Enterprise Sales

■会社概要
TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。

また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。
TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。

■業務概要
飲食事業を展開する企業に対し、レストラン総合管理システム「TableCheck（テーブルチェック）」を導入いただくためのコンサルティングセールス、アカウントマネジメントを行っていただきます。

■職務内容
クライアントの課題を発掘して課題解決の手法を提案するコンサルティング営業です。弊社の営業スタイルは売り切りの営業ではなく長期的にお付き合いいただくためWINWINの関係性を意識して活動いただきます。

＜ソリューション営業＞
・Table Checkを導入検討いただけそうなクライアントのリストアップとアプローチ手法の検討
・アプローチ先のクライアントの課題を仮説立て→ソリューション提案の準備
・提案資料作成
・クロージング

＜Table Checkの提携企業への営業＞
・自社サービスの提携企業等のリストアップとアプローチ手法の検討
・提案資料作成

＜ポイント＞
・クライアントの課題解決を目的としたコンサルティングを行います
・プロダクト力が高く、利用継続率としては99％以上と高い水準を継続しています

■身につくスキル
・課題発掘能力
・ソリューション提案
・クロージングまでのプロセス組み立て
・見立て、仮説能力

■キャリアプラン
組織拡大フェーズのため、最短1年でスーパーバイザー、マネージャーへの昇格を狙えます。
その他、営業組織内における営業企画、セールスイネーブルメント業務への挑戦など、幅広いキャリアパスをご用意しております。

■必須要項
・法人営業経験3年以上
・BtoB商材の新規開拓営業経験
・大手クライアントとの折衝経験
┗複数のステークホルダー（決裁者・関与部門等）が関与する商談を主導した経験

■歓迎要件
・SaaS / IT業界での営業経験
・飲食業界向けの営業またはコンサルティング経験
・飲食店での売上管理や進捗管理を伴うマネジメント経験（店長、管理職）

■求める人物像
・目標達成意欲があり、常に成長しつづけたいという思いがある方
・何事にも前向きに捉えて、主体的に行動できる方
・自ら情報を取りに行き、自律駆動でPDCAを回していける方
・売り切りの営業ではなく、クライアント志向

■その他条件
＜雇用形態＞
正社員 (試用期間3ヶ月)

＜年収＞
・経験とスキルに応じて検討
・昇給：あり ※毎年3月
・賞与：なし

＜インセンティブ＞
一定条件を満たした後、1件受注につきインセンティブが発生する、上限なしのインセンティブモデル

＜働き方＞
・残業10〜20時間／月 (※職種・時期により変動あり)
・在宅勤務一部導入 (出社推奨)

＜勤務地＞
東京オフィスもしくは大阪オフィス（どちらか選択可能です）

・東京オフィス（東京都中央区銀座2-15-2 KR Ginza II 5F）
【勤務地最寄り駅】
　- 東京メトロ有楽町線「新富町駅」：徒歩3分
　- 都営浅草線「東銀座駅」：徒歩5分

・大阪オフィス（大阪府大阪市西区京町堀1-8-33 京町堀スクエア 202）
【勤務地最寄り駅】
-四つ橋線_肥後橋駅：徒歩5分
-御堂筋線_本町駅：徒歩7分

＜勤務時間＞
10:30-19:30

＜休日＞
・年間120日
・完全週休二日制　土曜 日曜 祝日
・年末年始 (12月29日～1月3日)
・年次有給休暇
・夏季休暇　3日　7～9月で希望するタイミングで取得
・誕生日休暇

＜福利厚生／各種手当＞
・通勤手当（月額5万円）
・健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険
・健康診断
・社員紹介制度あり

＜採用プロセス＞
書類審査
↓
1次面接
↓
Ref-Check案内 (内定まで) /適正検査
↓
2次面接
↓
内定
※候補者のご経験・スキルによって、選考前後に追加で面談・面接を設定させていただく場合があります。
※内定までは平均で4週間程度の想定です。
※対面実施の場合、遠方のかたはWebでの実施も可能となりますので、ご相談ください。

■会社紹介資料：
https://speakerdeck.com/tablecheckac/zhu-shi-hui-she-tablecheck-hui-she-shao-jie-company-profile

■選考に関するQ&A：
https://adhesive-badge-1ac.notion.site/TableCheck-1ec92f60da29801e93c0d84c7b5badbe