Especialista de RevOps

Buscamos um Especialista de Rev Ops e Sales Enablement que será responsável por estruturar, operar e melhorar a máquina de receita da BU de Locação e Seminovos. O profissional cuidará dos dados, do funil e das ferramentas comerciais, e vai capacitar os times de vendas para converter mais e melhor. Alinhado aos objetivos de marketing e comerciais, deve ter forte conhecimento em operações comerciais, análise de dados e processos, com foco em resultados consistentes e mensuráveis, e ser capaz de conduzir o ciclo completo, do diagnóstico à adoção pelos times.

Na Armac, nos esforçamos diariamente para construir relacionamentos duradouros com nossos colaboradores e parceiros, com base na confiança, respeito mútuo e compromisso compartilhado.

Se você tem orgulho em servir, atitude de dono, coragem para fazer acontecer e tem interesse em fazer parte de um ambiente que tem como valores a segurança em primeiro lugar, que incentiva a simplicidade e a humildade nas ações de seus colaboradores e considera que integridade, excelência e ética são inegociáveis, o seu lugar é aqui na Armac!

Inscreva-se e venha fazer parte da nossa jornada.

Prerequisites

• Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Marketing Ops ou Business Operations em ambiente B2B.
• Domínio de HubSpot (ou CRM equivalente): pipelines, propriedades, workflows, relatórios e integrações.
• Capacidade analítica: uso de ferramentas de AI, Excel avançado, e vivência com BI e SQL.
• Experiência em desenhar processos comerciais e treinar equipes de vendas.
• Comunicação clara com liderança e com vendedores.

• Disponibilidade para atuar presencialmente 4 vezes por semana no escritório localizado em Pinheiros e 1 dia em regime remoto.

DIFERENCIAIS

• Vivência com ecossistema Anthropic, OpenAI ou ferramenta de AI equivalente.
• Vivência com BigQuery, Looker Studio ou ferramenta de BI equivalente.Experiência com automação, APIs e ferramentas de IA aplicadas a vendas.
• Conhecimento de WhatsApp Business, plataformas de atendimento e telefonia.

Address line

Rua dos Pinheiros, 1673, São Paulo, São Paulo, Brasil, 05422120

Responsibilities

• Definir e manter as regras de pipeline, estágios, campos, propriedades, SLAs e roteamento de leads para o Comercial. Responsável pela qualidade dos dados comerciais;
• Construir e manter a visão única da jornada: investimento, demanda, pipeline, conversão e receita, por BU, região e origem. Acompanhar conversão, velocidade do funil e acurácia de forecast;
• Entregar painéis semanais e mensais para agendas performance review, com ROI por canal e por iniciativa;
• Ser dono funcional do ecossistema integrado ao HubSpot (Blip, SalesBud, disparo de WhatsApp, telefonia), garantindo que os dados cheguem ao CRM;
• Desenvolver score de propensão, automações do pipeline, plataformas comerciais e Assistente Comercial com IA, trazendo as regras e insights aos times comerciais;
• Criar playbooks, cadências, materiais de argumentação e contorno de objeções. Planejar e conduzir treinamentos com os times comerciais de Rental e Seminovos, medindo adoção;
• Levantar gargalos de conversão com gerentes e vendedores e transformá-los em ajustes de processo, ferramenta ou treinamento;
  
• Apoiar e orientar o Analista Júnior de Rev Ops;

Relevant experiences

Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).

Benefícios:

• Bônus;
• 13ª nota;
• Adicional de 1/3 de férias;
• Convênio médico;
• Estacionamento.

About

A Armac é referência nacional em prestação de serviços especializados e complexos, locação de equipamentos e venda de seminovos. A companhia tem forte atuação nos principais setores da economia: construção, energia, infraestrutura rodoviária, agronegócio, fertilizantes, indústria, mineração, florestal, portos e terminais ferroviários.

A empresa, que completou 30 anos em 2024, tem um propósito bem definido: servir com excelência e segurança quem constrói o Brasil. Buscar soluções simples e eficientes, com humildade, atitude de dono e coragem são práticas do dia a dia da Armac.

Uma companhia que atua em todas as regiões do país, com vagas nas mais diversas funções, áreas e segmentos, com profissionais em escritórios, oficinas, operações e lojas.

Na Armac, acreditamos que a educação é pilar estratégico para transformação social e profissional e evolução do negócio. Nossos programas internos de treinamento e qualificação preparam nossos profissionais para atuar com eficiência e segurança em todos os segmentos.

Trabalhamos para gerar o máximo de valor para o cliente. Mas mais do que isso, nossa responsabilidade é construir valor para toda a sociedade. Entendemos que contribuir para elevar o patamar de produtividade de toda a cadeia é fundamental para viabilizar as grandes transformações necessárias para o país. Criar e construir oportunidades e desenvolvimento para um mundo cada vez mais produtivo e sustentável. Transformar o futuro hoje, servir quem produz, quem faz o Brasil acontecer, no campo ou na cidade.

Venha para nosso time!