Executivo Comercial - Vendas Diretas (Agricultura de Precisão)

Executivo Comercial — Vendas Diretas (Agricultura de Precisão)

Missão do cargo

Gerar demanda e vender a solução diretamente a grandes produtores (acima de 10.000 ha) e aos 30 maiores grupos de agricultura do Brasil, construindo um pipeline amplo de oportunidades qualificadas no eixo BR-163 e no agro corporativo nacional.

Responsabilidades

1. Prospecção de campo em alta intensidade: rota estruturada no eixo BR-163 (MT), com meta de referência de ~10 visitas/dia a fazendas e grupos produtores — gerar leads novos porta a porta, não esperar o lead chegar.

2. Dias de campo: organizar e executar demonstrações ao vivo do sistema (a demo é a principal ferramenta de venda).

3. Leads orgânicos: atender, qualificar e dar seguimento aos leads que chegam por imprensa, feiras, site e indicações.

4. Top 30 do agro brasileiro: mapear os 30 maiores grupos (soja, algodão, cana), identificar decisores, gerar o contato (ou ativar contatos anteriores), prospectar e conduzir o ciclo de venda consultiva até o fechamento.

5. Apoio inicial ao canal: acompanhar visitas com potenciais distribuidores durante a estruturação do canal (papel temporário, só no início).

6. Disciplina de pipeline: registro completo no CRM — regra da casa: "se não está no CRM, não aconteceu" — e participação na reunião comercial semanal.

7. Venda responsável: propostas sempre dentro do portfólio de modelos comerciais aprovados e dos pisos de preço definidos; venda casada com capacidade de instalação e suporte técnico.

Perfil buscado

Obrigatório

• Formação em Agronomia ou técnico agrícola/comercial com forte base agronômica (manejo de plantas daninhas, tecnologia de aplicação).

• 4+ anos vendendo tecnologia de precisão ou máquinas agrícolas direto ao produtor no Brasil (idealmente MT / BR-163).

• Track record de vendas verificável com números (quota, unidades, faturamento).

• Perfil hunter: gera a própria agenda, alto volume de atividade de campo, resiliência a "não".

• Rede de relacionamento ativa com produtores e grupos do MT / Centro-Oeste.

Fortemente desejável

• Experiência com Precision Planting, SafeFarm, WeedIt / WeedSeeker (Trimble/PTx) ou tecnologia embarcada de aplicação seletiva.

• Venda de pulverizadores: Jacto, John Deere, Stara, Case IH, Montana.

• Venda de soluções por assinatura/OPEX ou por hectare ao agro corporativo.

Diferenciais

• Contatos prévios dentro dos grandes grupos (SLC, Bom Futuro, Scheffer, Grupo Vanguarda, etc.).

• Espanhol e/ou inglês.

• Experiência em startup / operação em construção (pouca estrutura, muita autonomia).