【コンサルファーム経験者向／経営直下の新規事業立ち上げ】FDE型コンサルティング事業 立ち上げ責任者候補

【コンサルファーム経験者歓迎／経営直下の新規事業立ち上げ】FDE型コンサルティング事業 立ち上げ責任者候補

仕事概要

＜ポジション＞
オープンロジが目指す「サプライチェーンと物流を統合したAIプラットフォーム」の実現に向け、SCM・物流領域におけるFDE型コンサルティング事業をゼロから立ち上げ、事業化を推進するポジションです。

オープンロジは「物流の未来を、動かす」をミッションに、EC事業者をはじめとする荷主企業と全国の提携倉庫をつなぐ物流フルフィルメント・プラットフォームを展開しています。これまで物流BPOを中心に事業を拡大してきましたが、現在はSaaSやAI・データ活用を通じて、サプライチェーンと物流全体の最適化を実現するプラットフォームへの進化を目指しています。

その中で、荷主企業における需要予測・発注・販売・在庫最適化や、倉庫におけるオペレーションの可視化・生産性向上、物流ネットワークの最適化など、顧客が抱える課題は多様化・高度化しています。こうした課題の解決には、システムやツールの提供だけでなく、顧客の業務に深く入り込み、データやAIを活用しながら、改善施策の実行・定着まで支援することが重要です。

そこで今回、CEO直下の重要テーマとして、顧客の課題発見から改善施策の実装・効果検証までを一貫して支援する「Forward Deployed（現場実装型）」のコンサルティング事業を新たに立ち上げます。

本ポジションでは、営業チームと連携した初期顧客の開拓から、コンサルティング案件の推進、サービス設計・プライシング、提供プロセスの標準化までを主体的にリードしていただきます。さらに、顧客現場で得られた知見や改善ノウハウを自社SaaSやBPOにも還元し、コンサルティング事業の成長と、プラットフォーム全体の競争優位の構築につなげることを期待しています。


＜ミッション＞
顧客のSCM・物流領域における課題を発掘し、データやAIを活用した改善施策の実装から成果創出までを支援する「Forward Deployed（現場実装型）」のコンサルティングサービスをゼロから立ち上げ、事業化することがミッションです。
単なる戦略提言やシステム導入にとどまらず、顧客の業務に深く入り込み、課題の特定から改善施策の実行・効果検証までを一気通貫でリードします。さらに、現場で得られた知見や改善手法を標準化・サービス化し、収益性と再現性のある事業へと成長させることを期待しています。


＜業務内容＞
1. コンサルティングサービスの立ち上げ・事業化
・既存のPoCや顧客支援を通じて得られた知見をもとに、ターゲット顧客、提供価値、サービス内容、提供プロセス、プライシングを設計。
・初期案件の実績をもとに、改善手法や提供プロセスを標準化・パッケージ化し、再現性のあるサービスモデルを構築。
・サービスの収益性や提供体制を検証し、継続的に拡大できる事業基盤を構築。

2. 初期顧客の開拓・コンサルティング案件の推進
・セールスチームや社内外のネットワークと連携し、荷主企業・提携倉庫の課題発掘、ソリューション提案、初期案件の獲得を推進。
・荷主企業における販売・発注・在庫データの分析を通じた、需要予測、発注・在庫最適化、PSI管理などの改善支援。
・提携倉庫におけるWMS・作業実績データ等の分析を通じた、庫内オペレーションの可視化、生産性向上、コスト改善の支援。
・顧客の経営層から現場担当者までを巻き込み、改善施策の実行・定着と効果検証をリード。

3. AI・テクノロジーを活用した現場実装型の課題解決
・顧客の業務プロセスやデータ構造を理解し、AI・データ分析・業務システム等を組み合わせた改善施策を立案・実行。
・必要に応じてエンジニアやPdMと協働し、生成AI・AIエージェント・分析ツール等を活用したプロトタイプの構築・検証を推進。
・改善施策の導入後も、業務KPIや経営指標への効果を検証し、継続的な改善と現場への定着を支援。

4. 自社プラットフォーム・既存事業とのシナジー創出
・コンサルティングを通じて得られた顧客課題、業務知見、改善ノウハウを蓄積・体系化し、他の顧客や倉庫にも展開できる仕組みを構築。
・顧客現場で得られた知見やニーズをPdM・エンジニアへ還元し、自社SaaSの価値向上やBPOサービスの高度化につなげる。
・コンサルティングによる顧客接点の拡大を通じて、SaaSの導入機会やBPO案件の創出など、プラットフォーム全体の事業成長に貢献。


＜ポジションの魅力＞
①顧客の課題解決を、プラットフォーム全体の競争優位につなげられる
オープンロジが目指す「サプライチェーンと物流を統合したAIプラットフォーム」の実現に向け、新たなコンサルティングサービスをゼロから立ち上げます。顧客の業務改善を通じて得られた知見やノウハウを標準化・サービス化し、自社SaaSやBPOの進化にも還元。個別企業への価値提供にとどまらず、プラットフォーム全体の成長と競争優位の構築に貢献できます。

②自社プロダクトに縛られず、顧客にとって最適な課題解決を追求できる
自社SaaSやBPOは、あくまで顧客課題を解決するための手段の一つです。既存のサービスや機能にとらわれず、AIや外部ソリューションも含めた最適な解決策を提案・実行できます。さらに、現場で発見した課題やニーズを自社プロダクトの改善につなげられることも、事業会社ならではの魅力です。

③戦略提言にとどまらず、顧客の事業成果を生み出すところまで関われる
顧客の経営・業務課題の発見から、改善施策の設計、現場への実装、効果検証まで一貫して関わります。提案して終わりではなく、顧客のオペレーションや生産性、収益性といった具体的な成果の創出まで伴走できる、実行力と手触り感のあるポジションです。

④経営直下で新規事業の0→1を担い、事業責任者としての経験を積める
コンサルティングサービスの設計から、初期顧客の開拓、プライシング、提供体制の構築、収益化まで、事業立ち上げの中核を担います。CEOや経営陣と近い距離で意思決定に関わりながら、自らの手で事業を形にできる環境です。また、事業フェーズや志向に応じて、外部アライアンスや全社横断の重要テーマにも携わる機会があり、将来的な事業責任者・経営人材へのキャリアにつながります。


＜選考フロー＞
▼カジュアル面談
▼書類選考
▼複数回面接(3回想定)
▼オファー
※基本的に最終面接以外はオンライン形式で実施予定です
※フローは途中変更となる可能性があります

必須スキル

※コンサルティングファームにおける以下の経験・スキルをお持ちの方※

①顧客の経営・業務課題が明確でない段階から、現状分析・課題の構造化・改善施策の立案を行い、実行・定着まで主体的に推進した経験

②経営層から現場担当者、エンジニアなど、多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成を図りながらプロジェクトを推進した経験

③データ分析や業務システムに関する基本的な理解を持ち、データに基づいた課題分析・改善提案を行った経験

④小売・流通・EC・物流・製造（消費財等）のいずれかの業界における業務知識、または関連プロジェクトの経験

歓迎スキル

・クライアントワークを通じた顧客課題の発掘、ソリューション提案、案件獲得の経験

・SCM領域（需要予測、発注・在庫最適化、PSI管理、S&OP等）に関する知見やプロジェクト経験

・物流倉庫における業務改善、WMS、庫内オペレーション、生産性・コスト管理に関する知見やプロジェクト経験

・生成AI・AIエージェント・データ分析ツール等を活用した業務改善や、PoCから実運用への導入・定着を推進した経験

・コンサルティングサービスの企画・立ち上げ、プライシング、収益管理、提供プロセスの標準化・パッケージ化に関する経験

・新規事業や新サービスの立ち上げ、または事業拡大を主体的に推進した経験

求める人物像

・顧客の本質的な課題を発見できる方
現場の一次情報を重視し、顧客自身も気づいていない課題や改善機会を発見し、解決策を構想できる方。

・戦略立案だけでなく、実行と成果創出までやり切れる方
提案や資料作成にとどまらず、自ら手を動かし、顧客や現場を巻き込みながら、具体的な業務改善や経営成果の創出にコミットできる方。

・個別の課題解決を、再現性のある事業へ発展させられる方
一社ごとの成果にとどまらず、得られた知見や改善手法を標準化・仕組み化し、サービスとして横展開する視点を持てる方。

・テクノロジーを活用し、課題解決の可能性を広げられる方
AIやデータ分析などの新しい技術に関心を持ち、技術そのものを目的化せず、顧客の課題や成果から逆算して最適な解決策を考え、実践できる方。

・不確実性を楽しみ、自ら事業をつくることに挑戦できる方
正解や仕組みが整っていない0→1の環境において、自ら仮説を立て、検証と改善を繰り返しながら、経営陣や社内外の関係者を巻き込み、主体的に事業を推進できる方。

応募概要

給与

ご経験、能力によって決定いたします。

勤務地

本社
東京都 東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間　
フレックスタイム制
(コアタイム：11:00~15:00)

有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇/産休・育休/週休2日制/土日祝日休み/年間休日120日以上

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
・ウェルカムランチ
・メンタートレーナー制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・リモート勤務
・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）
・Anniversary休暇　などなど