【事業会社経験者向/経営直下の新規事業立ち上げ】FDE型コンサルティング事業立ち上げ責任者候補

【事業会社経験者向/CEO直下の新規事業立ち上げ】コンサルティング事業立ち上げ責任者候補

仕事概要

＜ポジション＞
オープンロジが目指す「サプライチェーンと物流を統合したAIプラットフォーム」の実現に向け、SCM・物流領域におけるFDE型コンサルティング事業をゼロから立ち上げ、事業化を推進するポジションです。

オープンロジは「物流の未来を、動かす」をミッションに、EC事業者をはじめとする荷主企業と全国の提携倉庫をつなぐ物流フルフィルメント・プラットフォームを展開しています。これまで物流BPOを中心に事業を拡大してきましたが、現在はSaaSやAI・データ活用を通じて、サプライチェーンと物流全体の最適化を実現するプラットフォームへの進化を目指しています。

その中で、荷主企業における需要予測・発注・販売・在庫最適化や、倉庫におけるオペレーションの可視化・生産性向上、物流ネットワークの最適化など、顧客が抱える課題は多様化・高度化しています。こうした課題の解決には、システムやツールの提供だけでなく、顧客の業務に深く入り込み、データやAIを活用しながら、改善施策の実行・定着まで支援することが重要です。

そこで今回、CEO直下の重要テーマとして、顧客の課題発見から改善施策の実装・効果検証までを一貫して支援する「Forward Deployed（現場実装型）」のコンサルティング事業を新たに立ち上げます。

本ポジションでは、営業チームと連携した初期顧客の開拓から、コンサルティング案件の推進、サービス設計・プライシング、提供プロセスの標準化までを主体的にリードしていただきます。さらに、顧客現場で得られた知見や改善ノウハウを自社SaaSやBPOにも還元し、コンサルティング事業の成長と、プラットフォーム全体の競争優位の構築につなげることを期待しています。


＜ミッション＞
顧客のSCM・物流領域における課題を発掘し、データやAIを活用した改善施策の実装から成果創出までを支援する「Forward Deployed（現場実装型）」のコンサルティングサービスをゼロから立ち上げ、事業化することがミッションです。
単なる戦略提言やシステム導入にとどまらず、顧客の業務に深く入り込み、課題の特定から改善施策の実行・効果検証までを一気通貫でリードします。さらに、現場で得られた知見や改善手法を標準化・サービス化し、収益性と再現性のある事業へと成長させることを期待しています。


＜業務内容＞
1. コンサルティングサービスの立ち上げ・事業化
・既存のPoCや顧客支援を通じて得られた知見をもとに、ターゲット顧客、提供価値、サービス内容、提供プロセス、プライシングを設計。
・初期案件の実績をもとに、改善手法や提供プロセスを標準化・パッケージ化し、再現性のあるサービスモデルを構築。
・サービスの収益性や提供体制を検証し、継続的に拡大できる事業基盤を構築。

2. 初期顧客の開拓・コンサルティング案件の推進
・セールスチームや社内外のネットワークと連携し、荷主企業・提携倉庫の課題発掘、ソリューション提案、初期案件の獲得を推進。
・荷主企業における販売・発注・在庫データの分析を通じた、需要予測、発注・在庫最適化、PSI管理などの改善支援。
・提携倉庫におけるWMS・作業実績データ等の分析を通じた、庫内オペレーションの可視化、生産性向上、コスト改善の支援。
・顧客の経営層から現場担当者までを巻き込み、改善施策の実行・定着と効果検証をリード。

3. AI・テクノロジーを活用した現場実装型の課題解決
・顧客の業務プロセスやデータ構造を理解し、AI・データ分析・業務システム等を組み合わせた改善施策を立案・実行。
・必要に応じてエンジニアやPdMと協働し、生成AI・AIエージェント・分析ツール等を活用したプロトタイプの構築・検証を推進。
・改善施策の導入後も、業務KPIや経営指標への効果を検証し、継続的な改善と現場への定着を支援。

4. 自社プラットフォーム・既存事業とのシナジー創出
・コンサルティングを通じて得られた顧客課題、業務知見、改善ノウハウを蓄積・体系化し、他の顧客や倉庫にも展開できる仕組みを構築。
・顧客現場で得られた知見やニーズをPdM・エンジニアへ還元し、自社SaaSの価値向上やBPOサービスの高度化につなげる。
・コンサルティングによる顧客接点の拡大を通じて、SaaSの導入機会やBPO案件の創出など、プラットフォーム全体の事業成長に貢献。


＜ポジションの魅力＞
①顧客の課題解決を、プラットフォーム全体の競争優位につなげられる
オープンロジが目指す「サプライチェーンと物流を統合したAIプラットフォーム」の実現に向け、新たなコンサルティングサービスをゼロから立ち上げます。顧客の業務改善を通じて得られた知見やノウハウを標準化・サービス化し、自社SaaSやBPOの進化にも還元。個別企業への価値提供にとどまらず、プラットフォーム全体の成長と競争優位の構築に貢献できます。

②自社にとって中核となる事業の立ち上げを推進できる
単なる受託コンサルや個別ツールの提供にとどまらず、オープンロジのコア構想である「物流版AWS」「サプライチェーン統合プラットフォーム」の根幹を担う新機能をゼロから立ち上げます。立ち上げた機能がそのまま自社SaaSのロードマップや大型BPO事業の成長エンジンへ接続されるため、事業会社ならではの「自社プロダクトをスケールさせる手触り感」を実感できます。

③自社プロダクトに縛られず、顧客にとって最適な課題解決を追求できる
自社SaaSやBPOは、あくまで顧客課題を解決するための手段の一つです。既存のサービスや機能にとらわれず、AIや外部ソリューションも含めた最適な解決策を提案・実行できます。さらに、現場で発見した課題やニーズを自社プロダクトの改善につなげられることも魅力です。

④机上の空論で終わらない一気通貫性
顧客（荷主)・パートナー(倉庫)の現場へ深く入り込み、一次情報と実データ（販売・在庫・作業実績等）を起点に課題を特定します。生成AIやプロトタイプを活用して自ら業務を変革し、効果検証からサービスパッケージ化までを一気通貫でリードできます。

⑤経営直下で新規事業の0→1を担い、事業責任者としての経験を積める
コンサルティングサービスの設計から、初期顧客の開拓、プライシング、提供体制の構築、収益化まで、事業立ち上げの中核を担います。CEOや経営陣と近い距離で意思決定に関わりながら、自らの手で事業を形にできる環境です。また、事業フェーズや志向に応じて、外部アライアンスや全社横断の重要テーマにも携わる機会があり、将来的な事業責任者・経営人材へのキャリアにつながります。


＜選考フロー＞
▼カジュアル面談
▼書類選考
▼複数回面接(3回想定)
▼オファー
※基本的に最終面接以外はオンライン形式で実施予定です
※フローは途中変更となる可能性があります

必須スキル

※下記いずれも必須※
①事業会社における新規事業開発（BizDev）またはサービス立ち上げ（0→1〜1→10）の主導経験
：既存の完成された商品を売る・運用するだけでなく、課題特定から提供価値・業務フローの設計までを自ら手掛けた実績。

②クライアントワークを通じた顧客折衝・課題解決の一気通貫経験
：大手企業や複雑な意思決定構造を持つ顧客に対し、PoC推進、ソリューション提案、導入支援、効果検証までをハンズオンで伴走・完遂した経験。

③複雑なステークホルダー間の利害調整と合意形成経験
：経営層、現場担当者、エンジニア/PdM、外部パートナーなど、異なる立場や利害が対立する状況下で、建設的な着地点を見出しプロジェクトをリードした経験。

④小売、流通、EC、物流、製造（消費財等）いずれかにおけるドメイン知見

歓迎スキル

・SCM領域（需要予測、発注・在庫管理、PSI管理、S&OP等）に関する具体的な知見・プロジェクト経験

・物流倉庫における現場改善、WMS（倉庫管理システム）、工程管理、庫内KPIに関する知見

・中堅〜成長企業（売上数百億円規模）に対するアカウントマネジメント・ハンズオン支援経験

・収益管理、プライシング設計、チーム立ち上げ経験

求める人物像

・現場の一次情報に強くこだわり、顧客の本質的な課題を発見できる方。
・綺麗な資料作成や戦略提言にとどまらず、自ら手を動かし、顧客のビジネス成果が出るまでやり切れる方。
・個別最適と共通化のバランスを柔軟に取り、顧客の成功を自社プロダクトや事業全体の成長へ接続できる方。
・AI等のテクノロジーを目的化せず、業務と成果から逆算して最適な課題解決手段を選択できる方。
・不確実性の高い0→1の環境を楽しみ、経営層や社内外の専門家と近い距離で協働できる方。

応募概要

給与

ご経験、能力によって決定いたします。

勤務地

本社
東京都 東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間　
フレックスタイム制
(コアタイム：11:00~15:00)

有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/産休・育休/週休2日制/土日祝日休み/年間休日120日以上

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
・ウェルカムランチ
・メンタートレーナー制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・リモート勤務
・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）
・Anniversary休暇　などなど