【FOLIO】BtoBラップビジネス推進（銀行・証券担当）

【フルリモート可】銀行・証券向けクライアントサクセス／投資一任プラットフォーム「4RAP」の導入提案から販売推進までを一気通貫で

仕事概要

株式会社FOLIOは「Keep Innovating The Financial Industry」をミッションに、 ファンドラップ・ロボアドと呼ばれる投資一任サービスを変革する企業です。

2021年1月からは、投資一任サービスをSaaS型で提供するプラットフォーム事業 「4RAP（フォーラップ）」を展開しています。2022年のSBI証券「SBIラップ」を皮切りに、 SBI新生銀行・愛媛銀行・岡三証券・足利銀行・中国銀行へと導入が広がり、 4RAP経由の取扱残高は3,000億円を突破しました（2025年12月時点）。

本ポジションは、銀行・証券会社への4RAP導入を通じて、BtoBtoCのビジネスを成功に導く役割です。導入提案から契約、業務構築、サービス立ち上げ、その後の販売推進までを、一気通貫で担っていただきます。

【具体的な業務内容】
※下記の中から、適性・ご経験に合わせて担当領域を調整させていただきます。

■4RAPの初期導入フェーズ
・銀行・証券会社への4RAP導入提案
・契約交渉および導入プロジェクトのリード
・導入先金融機関内の業務フロー構築支援
・サービス立ち上げ支援（パンフレット等の販売用資料作成、研修サポートなど）

■導入後フェーズ
・導入先のビジネスを成功に導くクライアントサクセスマネジメント
・販売分析にもとづく施策の検討・提案・実行
・販売推進ツールの企画・実行
・研修の企画・実行

【このポジションで得られる経験】
・お客様は銀行・証券会社の本部です。商品部・営業推進部・システム部門、時には経営層と直接議論しながら、数百億円規模の預り資産を動かす施策を設計します。
・金融機関の中では商品企画・システム導入・販売推進に分かれがちな領域を、プラットフォーム提供側の立場から横断して経験できます。
・少人数の組織のため、一人が複数の金融機関を担当し、案件のオーナーとして意思決定に関わることができます。

【配属先】
プラットフォーム事業本部-クライアントサクセス部：正社員4名（2026年9月現在)

【参考情報：4RAPについて】
4RAPとは、全国の銀行・証券会社等の金融機関が、自社のお客様の口座・預り残高を維持しながら投資一任サービスを提供可能にするSaaS型の運用基盤システムであり、独自のバーチャル口座機能を用いることによって多様な運用商品の同時提供が可能となる投資一任プラットフォームです。また、FOLIOが投資運用業者となることで、FOLIOが得意とする「AI投資」を行うファンドラップの提供が可能となります。（FOLIO以外の運用会社が投資運用業者となり投資一任サービスを提供することも可能です。）

■ 投資一任プラットフォーム「4RAP」の詳細はこちら
https://4rap.folio-sec.com/

必須スキル

・FOLIOの各種金融商品への興味関心をお持ちの方
・金融機関（銀行・証券・委託会社など）にて以下いずれかに関する企画・推進のご経験
　・リテール営業推進
　・投資信託
　・ファンドラップ

歓迎スキル

・金融機関の本社部署での企画のご経験
・金融機関で新規商品・サービス立ち上げのご経験
・金融機関でのシステム導入のご経験
・金融機関での制度対応のご経験

求める人物像

・クライアントのビジネス/業務理解に対して積極的な姿勢をお持ちの方
・クライアントおよび社内エンジニアとの円滑なコミュニケーションを能動的ににとれる方
・FOLIOが提供するサービスの理解や拡大に対して積極的な姿勢をお持ちの方
・FOLIOのMission・Vision・Value（https://corp.folio-sec.com/company/philosophy/） にご共感頂ける方


【本ポジションの魅力】
■ 国内でも数少ない「投資一任 × SaaS」の事業を、当事者として動かせます
4RAPは2022年のSBIラップを皮切りに、SBI新生銀行・愛媛銀行・岡三証券・足利銀行・中国銀行へと導入先が広がり、4RAP経由の取扱残高は3,000億円を超えました（2025年12月時点）。
金融機関の投資一任サービスの立ち上がりを、外からではなく事業者側から支える仕事です。

■ 提案から運用まで一気通貫、案件のオーナーとして動けます
クライアントサクセス部は正社員4名（2026年9月現在）。
一人が複数の金融機関を担当し、導入提案・契約・業務構築・サービス立ち上げ・販売推進までを担います。決められた役割の一部ではなく、意思決定に関われる環境です。

■ 相手は銀行・証券会社の本部。金融機関側では分業される領域を横断して経験できます
商品部・営業推進部・システム部門と直接議論しながら、数百億円規模の預り資産を動かす施策を設計します。商品企画・システム導入・販売推進を横断できるのは、プラットフォーム提供側ならではです。

■ フルリモート可／フレックスタイム制（コアタイムなし）
居住地を変えずにご参画いただいているメンバーもいます。

応募概要

給与

スキル・経験・能力に応じて決定します

勤務地

【雇い入れ直後】
東京都千代田区一番町16-1 共同ビル一番町4F　およびテレワークを行う場所（従業員の自宅、その他自宅に準ずる場所）

【変更の範囲】
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員

勤務体系

■働き方
・フレックスタイム制
　・標準労働時間8時間
　・コアタイムなし
　・フレキシブルタイム7:00～22:00

■休日・休暇
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・有給休暇（入社日に付与）
・リフレッシュ休暇（連続した5日間）
・慶弔休暇
・感染症休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業

■諸手当
・リモートワーク手当(対象の方のみ)
・通勤手当
・休日、深夜労働手当（実績に応じて支給）

試用期間

あり（3ヵ月）

福利厚生

【福利厚生】
・リモートワーク可能
・各種社会保険完備
・ストックオプション(付与の可能性あり)
・書籍購入（業務に関わる書籍かつ会社保管）
・健康診断
・副業可
・屋内禁煙（喫煙所なし）
・企業型DC（企業型確定拠出年金制度）
・借り上げ社宅制度（現物支給組み替え型）

【その他】
■求職者等に対するハラスメント防止に関する基本方針について
当社グループでは、すべての求職者の皆さまが安心して選考に臨めるよう、ハラスメント防止に関する基本方針を定めています。選考中の当社社員の言動に不安や疑問を感じられた場合は、ページ内の相談窓口からご連絡ください。
https://folio-hd.com/recruitment-harassment/