Genevilliers Responsable commercial (HF) 92230

XPO Logistics fournit des solutions de transport et de logistique innovantes pour les Supply Chain les plus exigeantes du monde. Chez XPO, nous sommes fiers de créer des environnements de travail inclusifs et de favoriser la diversité des talents et des perspectives. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité.

Nous encourageons nos collaborateurs à développer leurs compétences, à valoriser leurs points forts et à construire leur propre parcours professionnel. Nous associons créativité, rigueur et développement durable au service de l’excellence opérationnelle.

Notre agence de Gennevilliers (49) recherche un Responsable Commercial (F/H) dans le cadre d’un CDI à pourvoir dès que possible, avec pour objectif principal de développer et dynamiser l’activité Transport Vrac.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients et de conquérir de nouveaux marchés dans le domaine du transport de marchandises en vrac.

Vos principales missions seront :

• Développer l’offre Transport Vrac auprès de nouveaux prospects et des clients existants.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel dans les secteurs industriels, agricoles, BTP, carrières, agroalimentaire et autres activités générant des flux en vrac.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients en proposant des solutions de transport adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
• Promouvoir l’ensemble des solutions et services XPO afin de construire des offres commerciales globales et compétitives.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité Transport Vrac, dans le respect des objectifs fixés.
• Élaborer et négocier les offres commerciales, les tarifs et les contrats clients.
• Veiller au respect des marges et à la performance économique des affaires développées.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux, opérationnels, litiges et qualité de service.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’exploitation afin de garantir la faisabilité et la qualité des solutions proposées.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement et contribuer à la construction de nouvelles offres Transport Vrac.
• Participer aux réunions commerciales périodiques de la région et/ou de la Business Unit.
• Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d’identifier les leviers de croissance de l’activité.

Ce que nous vous proposons

• Rémunération fixe + variable
• Télétravail
• Véhicule de fonction
• Tickets restaurant
• Primes d’intéressement et de participation
• Compte Épargne Temps
• Plan d’Épargne Entreprise / Plan d’Épargne Retraite Collectif
• Un poste stratégique au cœur du développement de l’activité Transport Vrac
• La possibilité de contribuer directement à la croissance et à la structuration de cette activité

Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du transport et de la logistique.Vous disposez notamment des compétences suivantes :

• Expérience significative dans les opérations de transport, idéalement dans le transport vrac.
• Bonne connaissance du marché du transport routier et de ses enjeux économiques.
• Expérience dans le développement commercial et la conquête de nouveaux clients.
• Maîtrise de la négociation commerciale complexe.
• Capacité à construire des offres commerciales rentables et adaptées aux besoins clients.
• Forte orientation développement et résultats.
• Sens du service client et capacité à créer des relations commerciales durables.
• Leadership, pédagogie et capacité à travailler avec des équipes opérationnelles.
• Bonne gestion du stress et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.