GERENTE COMERCIAL

Buscamos una persona con perfil comercial, estratégico y orientado a resultados para desempeñarse como Gerente Comercial. Será responsable de liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollar nuevos negocios, fortalecer las relaciones con clientes y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y posicionamiento en el mercado.

Responsabilidades principales

• Detectar y evaluar oportunidades de negocio en el mercado farmacéutico, suplementos dietarios y/o nutracéutico (nuevas líneas, categorías, mercados, socios).

• Elaborar estudios de factibilidad técnica, regulatoria, productiva y financiera para nuevos proyectos.

• Desarrollar propuestas de valor y presentaciones ejecutivas para la toma de decisiones estratégicas.

• Liderar el pipeline de proyectos desde la identificación hasta la implementación y seguimiento post-lanzamiento.

• Gestionar la cartera de acuerdos de fabricación por terceros (tercerismo activo: producción para terceros; pasivo: contratación de terceros).

• Negociar y gestionar (con soporte legal) los contratos de fabricación, acuerdos de confidencialidad y convenios de calidad.

• Coordinar con Producción, Calidad, Desarrollo y Asuntos Regulatorios el onboarding de nuevos clientes o proveedores de tercerismo.

• Supervisar el cumplimiento de los estándares BPM/GMP y los compromisos contractuales en los acuerdos vigentes.

• Gestionar el portfolio de proyectos activos con metodología estructurada (cronogramas, hitos, riesgos) y reportar a la Dirección.

• Elaborar y controlar el presupuesto del área, analizando costos, márgenes y rentabilidad de cada acuerdo o proyecto.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Química o Industrial, Ciencias Farmacéuticas, Bioquímica o carrera afín.

• MBA o posgrado en Negocios, Desarrollo Estratégico o Gestión de Operaciones (deseable).

• Mínimo 7 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocios, operaciones o tercerismo, con al menos 3 años en roles gerenciales. Experiencia comprobable en la industria farmacéutica, veterinaria, OTC, nutracéutica o consumo masivo. Antecedentes en estructuración y negociación de acuerdos de contract manufacturing o licencias de producto.

• Disponibilidad para viajar.

Competencias y valores

• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y estructurar proyectos con visión de largo plazo.

• Habilidad para conducir negociaciones complejas con múltiples partes, alcanzando acuerdos equilibrados.

• Capacidad para gestionar proyectos complejos, coordinar equipos y cumplir plazos y presupuestos.

• Foco en la generación de valor económico medible para la organización.

• Habilidad para construir relaciones de confianza con socios, clientes y partes interesadas.

• Capacidad analítica para evaluar oportunidades con rigor y proponer soluciones creativas.

• Aptitud para trabajar colaborativamente con áreas diversas (Producción, Planificación, Garantía de la Calidad, Costos, Finanzas, Regulatorio).