Gerente de Contas – Digital Farmer
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Job Function
The role
Gosta de construir relacionamentos estratégicos e transformar necessidades dos clientes em novas oportunidades de negócio?
Tem perfil consultivo e motivação para desenvolver contas por meio de cross-sell, upsell e expansão?
Quer fazer parte de um time colaborativo, conectando clientes às soluções da SoftwareOne e gerando valor de longo prazo?
Como vai ser o seu dia a dia:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e influenciadores.
- Compreender os desafios e prioridades dos clientes, conectando-os às soluções e serviços da SoftwareOne.
- Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell, upsell, renovação e expansão.
- Criar e executar planos estratégicos de conta, acompanhando oportunidades, pipeline e evolução dos clientes.
- Trabalhar em parceria com times internos e especialistas para garantir a melhor experiência e geração de valor para o cliente.
What we need to see from you
O que esperamos de você:
Experiência em:
- Experiência com gestão e desenvolvimento de contas em ambientes de tecnologia, software, cloud ou serviços.
- Experiência com vendas consultivas de soluções técnicas e desenvolvimento de oportunidades dentro de clientes existentes.
- Capacidade de desenvolver planos de contas e construir relacionamentos com diferentes stakeholders e níveis de senioridade.
- Conhecimento de soluções de software, cloud, serviços e transformação digital.
Qualificações Desejáveis:
- Certificações AWS, Google Cloud e/ou Microsoft serão consideradas um diferencial.
- Inglês avançado.
Habilidades comportamentais:
- Foco no cliente e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
- Visão comercial e orientação para crescimento e resultados.
- Trabalho em equipe e colaboração com CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
Por que deveria se juntar à nosso time?
- Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
- Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
- Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
- Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
- Programa de bônus de Indicações.
- Interação multicultural.
- Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
- Eventos corporativo.
- Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
- e muito mais!
Aviso: Esta postagem de emprego é para oportunidades futuras e não é destinada à contratação imediata. Estamos sempre à procura de indivíduos talentosos para se juntar à nossa equipe e incentivamos você a enviar sua candidatura. Ao se candidatar, você consente que suas informações sejam armazenadas em nosso banco de talentos para possíveis futuras vagas que correspondam às suas habilidades e experiência. Agradecemos seu interesse e entraremos em contato se uma posição adequada estiver disponível.
Why SoftwareOne?
A SoftwareOne é uma empresa global especializada em soluções e distribuição de software e nuvem, impulsionada por cerca de 12 mil pessoas em mais de 70 países. Mas são as nossas pessoas que realmente fazem da SoftwareOne o que ela é: mentes curiosas, diferentes perspectivas e equipes talentosas que trabalham juntas para solucionar desafios reais e gerar um impacto significativo. Aqui, você terá a oportunidade de crescer, explorar novas possibilidades e construir sua carreira do seu jeito, enquanto contribui para moldar o futuro da tecnologia.
