Gerente de Contas Digital -Hunter

Sales

Gerente de Contas- Digital Hunter
Vaga: CLT | Modelo: hibrido| Localização: São Paulo

Gosta de construir relacionamentos estratégicos e transformar necessidades dos clientes em novas oportunidades de negócio?

Tem perfil consultivo e motivação para desenvolver contas por meio de cross-sell, upsell e expansão?

Quer fazer parte de um time colaborativo, conectando clientes às soluções da SoftwareOne e gerando valor de longo prazo?

 

Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluções da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a conversão, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organização.

 

Como vai ser o seu dia a dia: 

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.

• Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente.

• Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor.

• Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads.

• Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores.

O que esperamos de você:

Experiência em:

• Vender soluções técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a alta gerência do cliente e suas equipes.

• Desenvolver planos de contas acionáveis a curto e longo prazo, baseados em uma compreensão profunda dos impactos das tendências de negócios e tecnologia.

• Vender novos softwares e serviços em nível empresarial global.

• Demonstrar profundo conhecimento do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, incluindo produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mudanças no mercado.

• Possuir experiência em diversas indústrias verticais e suas tendências, combinada com conhecimento em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma.

Qualificações Desejáveis:

• Inglês avançado

• Certificações (AWS, GCP e/ ou Microsoft)

Habilidades comportamentais:

• Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe.

• Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial.

• Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global.

• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.

A SoftwareOne é uma empresa global especializada em soluções e distribuição de software e nuvem, impulsionada por cerca de 12 mil pessoas em mais de 70 países. Mas são as nossas pessoas que realmente fazem da SoftwareOne o que ela é: mentes curiosas, diferentes perspectivas e equipes talentosas que trabalham juntas para solucionar desafios reais e gerar um impacto significativo. Aqui, você terá a oportunidade de crescer, explorar novas possibilidades e construir sua carreira do seu jeito, enquanto contribui para moldar o futuro da tecnologia.