Gerente Sênior de Trade - Categoria e Shopper

Breve Introdução e Sobre o Trabalho

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente Sênior de Trade Marketing (Categoria e Shopper) para atuar na cidade de São Paulo (SP), em modelo híbrido, e suas principais atividades serão:

• Liderar a agenda de Category Management e Shopper Insights, transformando dados de consumidor, shopper, categoria e mercado em estratégias de crescimento para o negócio.
• Construir e implementar a visão de categoria para as unidades de negócio, garantindo alinhamento entre necessidades do shopper, prioridades estratégicas das marcas e objetivos comerciais.
• Desenvolver estratégias de Go-to-Market e planos comerciais robustos, conectando Marketing, Vendas, Revenue Growth Management (RGM) e Operações de Vendas.
• Liderar o planejamento e acompanhamento dos ciclos comerciais, garantindo a execução integrada das prioridades das categorias em todos os canais.
• Traduzir estratégias complexas em planos de ação claros, acionáveis e orientados à excelência de execução nos pontos de venda.
• Garantir a construção de iniciativas shopper-centric, impulsionando conversão, penetração, experiência de compra e crescimento sustentável das categorias.
• Desenvolver e acompanhar indicadores de performance relacionados a market share, sell-in, sell-out, distribuição, execução, promoções e crescimento das categorias.
• Liderar a construção de materiais, toolkits comerciais e iniciativas de ativação que suportem a estratégia das marcas e a jornada do shopper.
• Influenciar e engajar stakeholders multifuncionais, incluindo Marketing, Sales, Demand Planning, SIA, GTM, RGM e lideranças comerciais.
• Conduzir o planejamento estratégico e as iniciativas necessárias para acelerar o crescimento sustentável das categorias e fortalecer a posição competitiva da companhia.
• Liderar e desenvolver um time de alta performance, promovendo uma cultura orientada a resultados, colaboração e desenvolvimento contínuo.

Sobre você

• Ensino Superior Completo.
• Inglês avançado ou fluente (mandatório).
• Experiência consolidada em Trade Marketing, Category Management, Shopper Insights ou Estratégia Comercial.
• Vivência nos segmentos de bens de consumo, nutrição, farmacêutico ou categorias relacionadas será um diferencial.
• Experiência em eventos será um diferencial.
• Experiência na liderança e desenvolvimento de pessoas e gestores.
• Forte capacidade analítica e habilidade para transformar dados e insights em estratégias e planos de ação.
• Experiência ou conhecimento na gestão de ciclos comerciais e planejamento integrado de negócios (IBP).
• Habilidade para influenciar stakeholders em ambientes multifuncionais e alta complexidade.
• Conhecimento de ferramentas como Nielsen, Scanntech, IQVIA, BI e soluções analíticas.
• Resiliência, inteligência emocional e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e orientados a transformação.
• Perfil estratégico, com visão de negócio e forte orientação para resultados.

Sobre nós, nós oferecemos, e o que vem a seguir

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!

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