GTM & Pre-Sales Architect (Data)

GTM & Pre-Sales Architect (Data)

Sedi: Milano, Roma , Torino | modalità di lavoro ibrida

Come GTM Solution Architect della Practice Data, guiderai il solutioning e la pre-sales delle iniziative Data & AI, collaborando con Sales, Account e Delivery. Collegherai esigenze del cliente, posizionamento competitivo e fattibilità della soluzione, contribuendo alla qualificazione, allo shaping e alla conversione delle opportunità nei canali Avanade diretti e indiretti.

Il ruolo richiede credibilità architetturale e un forte orientamento commerciale. Cerchiamo una persona capace di andare oltre il perimetro di una singola tecnologia, componendo soluzioni di system integration, coordinando competenze e partner e accompagnando il pursuit fino alla proposta e alla transizione verso la delivery.

Together we do what matters.

Cosa farai

• Avrai un ruolo trasversale nel percorso commerciale: dalla lettura del mercato e dalla discovery con il cliente fino alla definizione della soluzione, alla proposta e al passaggio alla delivery.
• Tradurrai trend di mercato, priorità dei clienti e dinamiche competitive in proposition, sales play e conversazioni commerciali attivabili sugli account.

• Guiderai discovery e qualification con stakeholder business e IT, chiarendo bisogni, risultati attesi, vincoli, criteri decisionali e percorso di trasformazione.

• Disegnerai soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data, collegando valore di business e scelte tecnologiche.

• Contribuirai al deal shaping, definendo solution strategy, scope, roadmap, stime, assunzioni, rischi e modello di delivery insieme a Sales e Delivery.

• Coordinerai RFI/RFP, proposal, workshop e presentazioni al cliente, assicurando coerenza tra value proposition, differenziatori, soluzione, effort e piano di esecuzione.

• Collaborerai con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks), valorizzando offering, acceleratori, reference architecture, asset e casi cliente pertinenti all’opportunità.

• Accompagnerai il passaggio dalla pre-sales alla delivery e supporterai la crescita delle figure più junior attraverso coaching, feedback e condivisione di best practice.

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Competenze ed esperienze

• Esperienza professionale coerente con un ruolo Manager, almeno 5-6 anni in attività di pre-sales, solutioning o deal shaping presso società di consulenza o system integrator.

• Esperienza nel ciclo di vendita di servizi professionali e soluzioni di system integration, dalla qualification e discovery fino a solution design, stima, proposta, presentazione e handover alla delivery.

• Capacità di comporre soluzioni che integrano tecnologie e servizi diversi. Un’esperienza maturata nel pre-sales di prodotto è rilevante quando include responsabilità di solutioning, integrazione o coordinamento di un ecosistema più ampio.

• Conoscenza del mercato e della competition, con capacità di confrontare offerte, architetture, modelli di delivery e differenziatori di system integrator e provider tecnologici.

• Solido background architetturale su Data Platform, Analytics, Cloud e integrazione enterprise, con familiarità con lakehouse, data warehouse, data mesh, governance, business intelligence, real-time e AI-ready data.

• Conoscenza dell’ecosistema Microsoft, in particolare Azure, Microsoft Fabric, Power BI, Purview e servizi dati correlati. Sono apprezzate anche esperienze su AWS o Google Cloud, se accompagnate da competenze di system integration e dalla capacità di lavorare in contesti tecnologici eterogenei con una forte componente Microsoft.

• Capacità di costruire value proposition, coordinare team multidisciplinari e comunicare con interlocutori executive, business e tecnici; ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese.

Nice to have

• Esperienza nella definizione o industrializzazione di offering, acceleratori, reference architecture e sales play per il mercato Data & AI.

• Esperienza di co-sell o joint solutioning con partner tecnologici e hyperscaler (Microsoft e Databricks).

• Conoscenza di uno o più settori industriali e capacità di collegare le soluzioni IDP a use case, processi e priorità specifiche.

• Familiarità con business case, modelli economici cloud, consumption estimation, FinOps e valutazione del ritorno dell’investimento.

• Certificazioni architetturali o cloud su Microsoft Azure, Microsoft Fabric, AWS, Google Cloud o Databricks.

Il tuo profilo

Caratteristiche richieste per questo ruolo:

• Market-oriented: comprendi le dinamiche del mercato, individui pattern e opportunità e sai trasformarli in azioni GTM concrete.

• Client-facing: crei fiducia, faciliti decisioni e gestisci conversazioni complesse con stakeholder business e tecnologici.

• Commercialmente consapevole: bilanci valore, competitività, fattibilità, rischio, effort e marginalità senza perdere la qualità della soluzione.

• Collaborativo e inclusivo: costruisci consenso e mobiliti competenze distribuite tra GTM, Sales, Account, Delivery, Accenture e partner.

• Curioso e competitivo: studi alternative e competitor, anticipi obiezioni e cerchi costantemente elementi di differenziazione.

• Orientato ai risultati: mantieni ownership sulle azioni, sulle scadenze e sull’avanzamento del pursuit fino alla decisione o al passaggio in delivery.

Vivi al meglio la tua carriera: 

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni. 

La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €51.000 e €79.000.

Il luogo ideale in cui lavorare: 

Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un'occhiata più da vicino qui! 

Ulteriori informazioni: 

Per saperne di più, dai un'occhiata ai nostri blog: 
• Inclusion & Diversity; 

• Avanade Stories; 

• Avanade Insights. 

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Together we do what matters

At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Join us to shape your skills and the future with bold ideas and innovative solutions. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.