Head of Performance Marketing

NEPAKETNIKI ✈️

NEPAKETNIKI ✈️ — проєкт авторських подорожей, який із 2018 року формує нові стандарти преміального туризму в Україні. У 2025 році компанія увійшла до рейтингу Forbes Ukraine «250 малих і середніх компаній 2025», а також стала першою тревел-компанією в Україні, що потрапила в міжнародний рейтинг TOP 100 Luxury Travel Agencies.

4500+ клієнтів · 10 напрямків · 150 000 тисяч аудиторії на всіх комунікаційних платформах.

Наш фокус — унікальні маршрути та high-level сервіс, які втілюються у форматі подорожей із ком’юніті та індивідуальних тревел-експедицій у найекзотичніші куточки світу. Ми не просто створюємо подорожі — ми розвиваємо культуру дослідження світу.
Наша місія — формувати спільноту вільних, сміливих і допитливих людей, які відкривають світ і себе через подорожі.

Зараз ми шукаємо Head of Performance Marketing, який побудує прогнозовану систему залучення клієнтів та відповідатиме за ефективність маркетингових інвестицій компанії.
Це роль для людини, яка вміє керувати performance не на рівні рекламних кабінетів, а на рівні бюджету → лідів → продажів → виручки → прибутковості.

Що потрібно буде робити

• Формувати місячний, квартальний та річний план залучення клієнтів відповідно до планів продажів компанії.
• Планувати рекламний бюджет та прогнозувати результат: кількість лідів, CAC/CPL, продажі, виручку та ROMI.
• Відповідати за виконання performance-плану та оперативно реагувати на відхилення від прогнозу.
• Управляти платними каналами залучення: Meta Ads, Google Ads та іншими релевантними каналами.
• Визначати, які продукти, ринки та канали потребують збільшення або скорочення маркетингових інвестицій.
• Контролювати CAC, CPL, CPA, ROAS, ROMI, LTV та конверсії на всіх ключових етапах воронки.
• Аналізувати ефективність не тільки до моменту отримання ліда, а до фактичного продажу та виручки.
• Разом із Sales регулярно аналізувати якість лідів, конверсію в продаж та причини втрати потенційних клієнтів.
• Будувати та розвивати наскрізну аналітику: від рекламного джерела та креативу до продажу й отриманої виручки.
• Створити системний процес тестування гіпотез: backlog → пріоритизація → запуск → аналіз → масштабування.
• Тестувати аудиторії, креативи, офери, посадкові сторінки, воронки та нові канали.
• Масштабувати зв'язки, які демонструють потрібну економіку, та своєчасно зупиняти неефективні.
• Аналізувати причини просідання результатів і визначати, де знаходиться проблема: трафік, креатив, офер, продукт, лендинг чи Sales-конверсія.
• Будувати performance-команду та процеси роботи напрямку з нуля або трансформувати існуючі.
• Формувати зрозумілу систему регулярної звітності та прогнозування для CMO і бізнесу.

Наш ідеальний кандидат

• Має 3+ роки досвіду на позиції Head of Performance / Performance Lead / Growth Lead або аналогічній.
• Має підтверджений досвід управління значними рекламними бюджетами та їх масштабування.
• Самостійно будував performance-функцію, процеси або аналітику з нуля.
• Вміє прогнозувати результат маркетингу, а не тільки аналізувати факт після завершення місяця.
• Глибоко розуміє Meta Ads та Google Ads.
• Впевнено працює з CAC, CPL, CPA, ROAS, ROMI, LTV, конверсіями та unit-економікою.
• Має практичний досвід побудови наскрізної аналітики.
• Вміє працювати з великим обсягом даних і знаходити причини змін у показниках.
• Має досвід управління та розвитку команди.
• Вміє працювати в умовах швидких змін та не чекає готових рішень від CMO.

Буде перевагою

• Досвід у travel, premium/luxury, e-commerce або іншому B2C-бізнесі.
• Досвід роботи з продуктами з високим середнім чеком та довшим циклом прийняття рішення.
• Досвід роботи на міжнародних ринках.
• Практичне використання AI та автоматизацій у performance-маркетингу.

Ми пропонуємо

• Можливість впливати на один із ключових напрямків розвитку компанії.
• Високий рівень автономії у прийнятті рішень.
• Роботу без мікроменеджменту.
• Команду, відкриту до змін та розвитку.
• Участь у побудові компанії нового покоління в тревел-індустрії.
• Конкурентну компенсацію та бонусну систему, прив'язану до результату.
• Роботу в швидкому середовищі без бюрократії.
• Можливість працювати з крутою командою, яка змінює підхід до подорожей.
• Оплачувані відпустки та вихідні.
• B-day day off
• подарунки від компанії та увагу до важливих подій

Якщо ти впізнав/ла себе — чекаємо на твій відгук!
Твій відгук на вакансію буде розглянуто протягом наступних двох тижнів. Якщо ми приймемо рішення на твою користь, ми обов'язково зв'яжемося в цей період.
Дякуємо за приділений час і розуміння!