Head of Sales (Cono Sur)| AR

En Bonda queremos sumar Head of Sales para llevar adelante la operación comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay). No buscamos solamente un excelente vendedor. Buscamos un líder capaz de desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, construir procesos escalables y utilizar tecnología e inteligencia artificial para llevar la operación comercial al siguiente nivel.

Requisitos (que son un must):

• Universitario graduado de carreras de Comercialización, Marketing, Desarrollo de Negocios o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia liderando equipos de New Business.
• Experiencia utilizando HubSpot como CRM.
• Experiencia en gestión de forecast, pipeline y métricas comerciales.
• Experiencia desarrollando vendedores mediante coaching y feedback.
• Experiencia participando en negociaciones comerciales complejas.
• Experiencia implementando herramientas tecnológicas, automatizaciones o Inteligencia Artificial para optimizar procesos comerciales.
• Inglés intermedio/avanzado.

Nice to have:

• Experiencia en empresas SaaS en etapa de crecimiento (Scale-up).
• Experiencia en HR Tech, Employee Experience, Rewards, Beneficios, Engagement o MarTech.
• Conocimiento de herramientas como ChatGPT, Claude, Make, n8n u otras soluciones de automatización.
• Experiencia construyendo dashboards e indicadores comerciales.
• Participación como speaker en eventos, webinars o conferencias

Responsabilidades & desafíos del rol:

• Liderar el equipo comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay).
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
• Desarrollar y potenciar a los Account Executives mediante coaching, acompañamiento y feedback continuo.
• Gestionar el forecast comercial y asegurar una proyección confiable del negocio.
• Supervisar la calidad del pipeline y promover una gestión disciplinada del CRM.
• Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades de mejora y aumentar el win rate del equipo.
• Participar directamente en cuentas y negociaciones estratégicas.
• Liderar procesos de selección, onboarding y desarrollo del equipo comercial.
• Diseñar e implementar mejoras de procesos comerciales apoyándose en tecnología e Inteligencia Artificial.
• Trabajar junto a Marketing, Producto, Customer Success y Dirección Comercial para potenciar la generación de negocio.
• Representar a Bonda en eventos propios y sponsoreados, participando como vocero en conferencias, paneles, webinars y otras actividades de posicionamiento comercial.
• Promover una cultura comercial basada en datos, colaboración, autonomía, innovación y orientación a resultados.

Condiciones:

• Modalidad híbrida (3 días presenciales y 2 días remotos) en el barrio de Palermo, CABA.
• Viajes trimestrales a Chile y Uruguay.
• Entorno de trabajo ágil, poco burocrático, altamente colaborativo y orientado a resultados.
• Cultura que impulsa la innovación, la mejora continua y la adopción de nuevas tecnologías e Inteligencia Artificial.

Beneficios Bonda
💯 BondaFlex: queremos que encuentres el balance entre tu vida personal y profesional, por eso trabajamos en modalidad híbrida.
🎂 BondaCumple: te regalamos el día libre para que lo disfrutes como más te guste.
🏥 BondaSalud: la mejor medicina privada es para vos.
💻 BondaKit: un regalo especial que incluye mochila, botella, taza, cuaderno, lapicera, tote bag, notebook con su funda y soporte, te espera en tu onboarding.
🚌 BondaSube: reembolsamos el 100% de tus viajes en transporte público.
🎁 BondaGifts: celebramos tus momentos especiales haciéndolos aún más memorables con un hermoso regalo en cada uno de ellos.
🎈 BondaFest: realizamos eventos corporativos tales como After Office mensuales y la Fiesta de Fin de Año para celebrar juntos nuestros logros.
🚀 BondaWorld: acceso a nuestra plataforma de beneficios con:

• Cupones de descuento en más de 2.500 marcas.
• Programa de Regalos, Reconocimientos y Beneficios Flexibles.
• BondaWorkshops, para extender tu aprendizaje y fomentar tu crecimiento profesional. BondaWellness, para tu bienestar integral.

🍽 BondaAlmuerzo: los días que asistas a la oficina, tu almuerzo está cubierto por Bonda.
🫂 BondaEquipo: cada líder tiene la posibilidad de invitar a su equipo a compartir un almuerzo juntos mensualmente.
🏖 BondaDescanso: en Bonda tus vacaciones son hábiles.
󰴝 BondaPapis: paternidad extendida para que acompañes a tu bebé en sus primeros días de vida.
󰵍 BondaMamis: maternidad extendida para que disfrutes esta etapa con tranquilidad.


Si te apasiona construir equipos, tomar decisiones basadas en datos, mejorar procesos y aprovechar la tecnología para escalar resultados, queremos conocerte.