Head of Sales - Ocean

Bli AI-døråpneren for havnæringen

Havnæringen står foran sitt største teknologiskifte på flere tiår. Rederier, offshore- og subseaselskaper, havbruksaktører og havvindutbyggere sitter på enorme mengder data fra fartøy, anlegg og sensorer – men få har klart å gjøre dem om til bedre beslutninger med AI.

Antire har i mange år levert data, AI og forretningskritiske systemer til selskaper som Global Maritime, Solstad, DeepOcean og Höegh EVI. Nå tar vi et tydelig steg og bygger en dedikert Ocean-satsing. Vi ser etter en erfaren Head of Sales for Ocean som kan åpne dørene til ledergruppene i nordisk havnæring – og vise dem hva AI faktisk kan gjøre for driften deres.

Din misjon

Du blir ansiktet til Antire i havnæringen og rapporterer direkte til vår CEO. Du får det kommersielle ansvaret for hele Ocean-satsingen – pipeline, kundeportefølje, strategi og team – i Norge, Danmark og Tyskland.

Rundt 70 % av tiden din går til nysalg. Du eier hele salgsløpet, fra første samtale med CIO, CFO eller driftsdirektør til signert avtale. Du trenger ikke være den mest tekniske i rommet: du har med deg AI-ingeniører, dataspesialister og løsningsarkitekter som tar dybden, mens du eier relasjonen og forretningscaset.

Rollen er hands-on fra dag én, samtidig som du bygger, utvikler og leder Ocean-teamet i takt med at satsingen vokser.

Hva du vil gjøre

Salg og vekst

• Eie Ocean-pipelinen og drive omsetningsveksten fra kvalifisering til signert avtale

• Åpne dører hos ledergrupper i havnæringen og få AI på agendaen – fra prediktivt vedlikehold og drivstoffoptimalisering til AI-agenter som automatiserer rapportering og etterlevelse

• Bruke våre innganger aktivt: AI-modenhetsvurderinger, korte Proof-of-Value-sprinter og ferdige Ocean-akseleratorer

• Vise til dokumenterte resultater, som da Global Maritime erstattet rundt 30 systemer med én plattform på tvers av 18 land

Kundeportefølje

• Eie kundeporteføljen i Ocean og sikre langsiktig verdi, lojalitet og vekst hos både eksisterende og strategiske kunder

Strategi og tilbud

• Definere og drive Ocean-strategien i tett samspill med Antires overordnede strategi, leveranselinjer, kompetanse og markedsføring

• Bygge markedsinnsikt som styrer posisjonering, prioritering, valg av målkunder og forretningsutvikling

• Utvikle relevante tilbud for havnæringen sammen med leveranselinjer, AI-ingeniører og fageksperter – og gjøre kundebehov om til skalerbare kommersielle løsninger

Ledelse

• Bygge, utvikle og lede Ocean-teamet, med ansvar for talentutvikling, oppfølging og en sterk kultur

• Gi kommersiell retning og faglig ledelse til kundeansvarlige i resten av organisasjonen som jobber mot havnæringen

• Ta kommersielt eierskap til strategiske muligheter i tilgrensende områder som ennå ikke har en egen bransjeansvarlig
  

Hva vi ser etter

Du har:

• 3–10 års erfaring med B2B-salg av teknologi – programvare, AI/data, ERP eller konsulenttjenester

• Erfaring fra én eller flere deler av havnæringen – for eksempel havbruk, olje og gass, offshore og subsea, shipping eller havvind. Vi ser ikke etter én bestemt bakgrunn, og du kan komme fra både leverandør- og kundesiden

• Flytende norsk eller annet skandinavisk språk, og godt engelsk

• Evne til å forklare AI og data i forretningstermer, og få ledere til å se verdien

Det er et stort pluss om du har:

• Bakgrunn fra en maritim teknologileverandør, et IT-konsulentselskap eller en ERP-partner

• Et etablert nettverk i ett eller flere segmenter av nordisk havnæring

• Erfaring med å bygge eller lede salgs- eller bransjeteam

• Erfaring med komplekse salg til flere beslutningstakere, som CIO, CFO og COO

• Kjennskap til systemlandskapet i næringen, for eksempel AMOS, IBM Maximo, IFS, NetSuite, SCADA eller AIS

Som person er du:

• En relasjonsbygger som blir tatt på alvor av ledere i næringen

• Drevet og selvgående – du skaper dine egne muligheter

• Nysgjerrig på AI og teknologi, og liker å utfordre kunder på hva som er mulig

• En lagspiller som vil være med på å bygge noe større
  

Hvorfor Antire

• En tydelig satsing på et solid fundament. Vi starter ikke fra scratch. Bak satsingen ligger mange års leveranser og referanser i næringen – nå skal den skaleres, og du får en sentral rolle i det.

• Direkte linje til toppen. Du rapporterer til CEO og får reell innflytelse på strategi, kunder og hvordan vi går til markedet.

• Hele verktøykassen i én leverandør. Du kan løse kundens faktiske problem med AI, data, forretningssystemer og operasjonell teknologi – ikke bare selge én del av det.

• Noe konkret å vise til fra dag én. Dokumenterte resultater hos kjente navn i havnæringen.
  

Vi tilbyr

• Konkurransedyktig fastlønn og en attraktiv variabel del

• Gode pensjonsordninger

• Forsikringsordninger

• Aksjespareprogram for ansatte

• Tilpasset utviklingsplan med tilgang til kurs og konferanser

• Fleksibilitet i arbeidshverdagen med tillit og frihet

• Et sterkt fagmiljø med lavt skuldertrykk og ekte kollegaskap

• Nyinnflyttede, moderne kontorer i Oslo (rett ved Akershus Festning) og Stavanger

• Innendørs sykkelparkering med servicesenter

• Personalrestaurant med høy kvalitet

• Treningssenter på kontoret og selskapsrabatt hos SATS

• Månedlige happenings med mat og drikke på kontoret

• Årlige selskapsreiser med hotell og faglig innhold

• Bredbåndsstøtte

• Tilgang på AI-verktøy

• Utstyrspakke ved oppstart: ny telefon, Mac/PC og headset

• Miljøbonus på utstyr etter 2 år

Om Antire

Antire endrer måten organisasjoner bruker teknologi på, slik at folk får utnyttet sitt fulle potensial. Målet vårt er enkelt: å tilpasse verdens mest kraftfulle teknologier til de som vil ligge i front.

Vi kombinerer mange års erfaring med en lidenskap for innovasjon – noe som ligger i navnet vårt. «Anteo» betyr å være i forkant, mens «entire» står for vår helhetlige tilnærming. Med kunstig intelligens i kjernen av det vi gjør, ser vi både det store bildet og hver minste piksel.
Vi er 100 teknologieksperter med solid kompetanse innen skybaserte forretningsapplikasjoner, arkitektur, datavitenskap, utvikling og analyse. Enten du driver en mindre virksomhet i Norge eller er et nordisk vekstselskap, er vi en IT-partner du kan stole på. Vi hjelper deg å dra nytte av kunstig intelligens – fra standard KI-løsninger til spesialtilpasset KI og maskinlæring – slik at du alltid ligger et steg foran.
Sammen skaper vi varige resultater ved å bruke teknologi til å styrke mennesker – ikke erstatte dem.