Sales Executive Consulting

I Advania Consulting samler vi rådgivere og tekniske konsulenter som hjelper kundene våre med å utvikle, modernisere og forbedre virksomheten sin. Nå ønsker vi å styrke vår kommersielle satsing i Stavanger og ser etter deg som vil være med på å skape nye kundemuligheter og videre vekst. Du får et bredt og tverrfaglig kompetansemiljø i ryggen, med spesialister innen blant annet brukeradopsjon, analyse og forretningsinnsikt, skyarkitektur og infrastruktur. Din rolle blir å forstå kundenes behov, koble på riktig kompetanse og utvikle gode løsninger sammen med kunden og fagmiljøene våre.

Om stillingen

Som Sales Executive får du en selvstendig kommersiell rolle med hovedansvar for nysalg av konsulenttjenester i Rogaland, og du blir en del av et salgsapparat som i dag består av fire kolleger. Rollen skal arbeide oppsøkende, utvikle nye kunderelasjoner og drive salgsprosessen fra første kontakt og behovsavklaring til tilbud, forhandling og avtale. I det daglige samarbeider rollen tett med kundeteamet i Stavanger og kobler inn relevante fagmiljøer, konsulentledere og Bid-ressurser. Hovedvekten ligger på løsningssalg av konsulenttjenester, men det er ønskelig med erfaring fra CV-salg.

Viktigste arbeidsoppgaver

• Identifisere, kvalifisere og bearbeide nye kunder med behov for konsulenttjenester innen Microsoft teknologien der AI er sentralt i alle fagområder.

• Bygge og videreutvikle nettverk og relasjoner til mulige kunder og beslutningstakere.

• Bygge og følge opp en kvalifisert pipeline med systematisk kundeoppfølging og tydelige neste steg i CRM.

• Følge opp forespørsler og konkurranser gjennom innkjøpsordninger, rammeavtaler og andre etablerte kanaler.

• Lede dialogen og omsette kundens utfordringer til relevante tjeneste- og løsningsforslag sammen med fagmiljøene.

• Samarbeide tett med kundeteamet i Stavanger, konsulentledere og fagmiljøer om kvalifisering, løsningsutforming og overlevering til leveranse.

• Drive forhandlinger og kommersielle avklaringer frem mot avtale, og koble inn Bid-ressurser ved større eller komplekse tilbuds- og anbudsprosesser.

Kvalifikasjoner

Vi ser etter en erfaren og kommersielt orientert selger som motiveres av å skape nye forretningsmuligheter, bygge sterke kunderelasjoner og levere gode resultater.

• Du har erfaring med nysalg og løsningssalg av IT- og konsulenttjenester, og god kjennskap til konsulentmarkedet.

• Du forstår kundenes forretningsbehov og evner å omsette dem til relevante løsninger og konsulenttjenester.

• Du har god forståelse for kundenes kjøps- og anskaffelsesprosesser, gjerne kombinert med erfaring fra tilbudsarbeid og forhandlinger.

• Du har et relevant nettverk blant kunder og beslutningstakere i Rogaland.

• Du trives i en utadrettet rolle, tar initiativ til nye kundedialoger og bygger langsiktige relasjoner.

• Du jobber strukturert og selvstendig og driver salgsprosesser fra første kontakt til signert avtale.

Forutsetninger for å tiltre stillingen

Fordi vi jobber med kunder i Norge og Norden er det en forutsetning at du behersker norsk, både skriftlig og muntlig. Det er også et pluss om du i tillegg kommuniserer godt på engelsk.

Hvorfor skal du velge oss?

Hos oss får du muligheten til å kombinere selvstendighet med styrken i et stort fagmiljø. Du får et tydelig kommersielt ansvar for nysalg og rom til å utvikle både nye kunderelasjoner og salgsområder, med bred konsulentkompetanse og sterke teknologimiljøer i ryggen. Samtidig blir du en del av kundeteamet i Stavanger og jobber tett med fagmiljøer, BID og konsulentledelse. Det gir deg gode forutsetninger for å lykkes, og ikke minst en reell mulighet til å sette ditt preg på Advanias videre vekst i regionen.

Vi tilbyr

• Trygghet for fremtiden: Full lønn i foreldrepermisjon, en solid pensjonsordning og forsikringsordninger som gir deg ro i hverdagen og forutsigbarhet på lang sikt.

• Det du trenger for å prestere: Moderne utstyr, fleksible arbeidsordninger og støtte til hjemmekontor (inkludert bredbåndstilskudd) gjør det enklere å jobbe effektivt og på den måten som passer deg best.

• Balanse mellom jobb og fritid: Fem uker ferie, fleksibilitet i hverdagen og en kultur som respekterer dine prioriteringer utenfor arbeidsplassen.

• Spennende oppgaver med reell påvirkning: Du får bruke og videreutvikle din kompetanse i varierte prosjekter, og din erfaring blir verdsatt som en ressurs for å drive virksomheten fremover.

• Et fagmiljø som løfter hverandre: Vi er opptatt av kunnskapsdeling og inspirasjon, både gjennom fagsamlinger og seminarer, men også i de daglige samtalene ved kaffemaskinen. Din erfaring kan bidra til å forme retningen vi tar.

• Et inkluderende fellesskap: Vi har et rikt sosialt miljø med alt fra komitéer og idrettslag til mer uformelle møteplasser. Her er det rom både for deg som ønsker å bidra aktivt, og for deg som foretrekker å delta mer selektivt.

Høres dette interessant ut?

Vi ønsker å komme i kontakt med deg som kjenner konsulentmarkedet og ser muligheter der andre ser ledig kapasitet. Har du ytterligere spørsmål, eller ønsker å vite mer? Ta kontakt.

Sales Manager Consulting, Tormod Nymoen

📞 958 86 191 📧 tormod.nymoen@advania.no

Bid Manager, Raymond Corneliuz Dammen

📞 994 72 020 📧 raymond.dammen@advania.no

Talent Acquisition Partner, Karoline Drolsum

📞 466 30 899 📧 karoline.drolsum@advania.no