Independent ERP Sales Partner | Romania

Despre parteneriat

SoftXPro caută un partener comercial care să dezvolte împreună cu noi piața soluțiilor ERP pentru fabricile de mobilă din România.

Nu căutăm doar o persoană care să transmită leaduri. Sales Partner-ul își construiește un portofoliu de oportunități protejate și participă activ la dezvoltarea relației comerciale.

SoftXPro aduce produsul, expertiza ERP, demonstrațiile, analiza tehnică, ofertarea, contractarea și implementarea. Partenerul aduce accesul la piață, relațiile comerciale, calificarea oportunităților și asigurarea continuității procesului de vânzare.

Colaborarea este independentă, remote, bazată pe un contract de prestări servicii și orientată spre rezultate. Condițiile de remunerare și comisionare se discută individual și se stabilesc printr-un acord scris înainte de începerea colaborării.

Persoana selectată trebuie să poată presta și factura legal servicii în România.

Ce dezvoltăm împreună

SoftXPro implementează soluții bazate pe ERPNext care ajută producătorii să conecteze ofertele și comenzile cu achizițiile, stocurile, producția, urmărirea statusului și livrarea.

Primul segment comercial este reprezentat de fabricile de mobilă din România. Ulterior, parteneriatul poate fi extins către alte companii de producție și către un teritoriu mai larg, în funcție de rezultate.

Rolul Sales Partnerului

• Identificarea și calificarea fabricilor de mobilă potrivite din România.

• Construirea relațiilor cu proprietarii și cu persoanele responsabile de operațiuni, producție, vânzări sau finanțe.

• Înregistrarea oportunităților în CRM înainte de dezvoltarea lor comercială.

• Organizarea discuțiilor de analiză și a demonstrațiilor împreună cu echipa SoftXPro.

• Menținerea unui pipeline clar, cu nevoia, bugetul, calendarul, decidentul și următorul pas documentate.

• Urmărirea oportunităților de la primul contact până la contractare și transferul către echipa de implementare.

• Raportarea lunară a activității și respectarea regulilor aplicabile privind confidențialitatea, protecția datelor și comunicarea comercială.

Ce oferă SoftXPro partenerului

• Instruire privind oferta ERP și procesele relevante pentru fabricile de mobilă.

• Materiale comerciale aprobate, demonstrații și sprijin tehnic.

• Sprijin pentru definirea soluției, ofertare, negociere, contractare și implementare.

• Protecția leadurilor acceptate și stabilirea în scris a condițiilor de colaborare.

• Vizibilitate asupra evoluției oportunităților și a statutului lor comercial.

• Posibilitatea extinderii parteneriatului pe baza rezultatelor demonstrate.

Așteptări inițiale

• Minimum cinci oportunități noi și calificate pe trimestru.

• Activitate autonomă și disciplinată, fără program fix impus.

• Partenerul își organizează singur activitatea și folosește propriile instrumente.

• Colaborarea este neexclusivă. Reprezentarea unei soluții concurente directe necesită acordul prealabil al SoftXPro.

Profil potrivit

• Experiență demonstrabilă în vânzări B2B, dezvoltarea pipeline-ului și calificarea oportunităților.

• Experiența cu ERP, SaaS, consultanță tehnologică, producție sau industria mobilei reprezintă un avantaj important.

• Capacitatea de a discuta probleme operaționale și de a le transforma într-un caz de business clar.

• Limba română fluentă și engleză la nivel profesional.

• Comunicare credibilă, ascultare activă, consecvență și evidență clară în CRM.

• O rețea existentă în producție sau în industria mobilei reprezintă un avantaj, dar nu este obligatorie.

Limitele mandatului

Denumirea Sales Partner descrie rolul comercial și modul de colaborare. Ea nu oferă automat părți sociale, calitatea juridică de asociat sau autoritatea de a angaja SoftXPro.

Partenerul nu poate modifica prețurile sau condițiile contractuale, nu poate promite funcționalități și nu poate semna în numele companiei.

Candidații sunt evaluați pe baza experienței relevante, a modului de lucru și a capacității de a genera și dezvolta oportunități comerciale reale.