Ingénieur Avant-Vente (Mission Critical Networks)

Rejoignez une aventure technologique passionnante !

Passionnés par la technologie dans un environnement de travail dynamique et collaboratif, nous sommes à la recherche de talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes innovantes et contribuer à une aventure technologique excitante. Vous aussi ? Cela tombe bien, vous êtes au bon endroit ! Chez KONTRON TRANSPORTATION, nous croyons en la puissance de la technologie pour transformer le monde, et nous recherchons des esprits créatifs et agiles pour faire partie de nos équipes. Ce que nous offrons, un environnement stimulant et collaboratif qui valorise l’agilité et l’innovation. Nous investissons dans le développement professionnel de nos talents.

Qui sommes-nous ?

Déterminés à repousser les limites de l'innovation et à créer des solutions qui changent la donne, KONTRON TRANSPORTATION, une division du groupe KONTRON implantée en Europe, est un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions complètes de communication à destination des réseaux critiques et des transports.

En tant que leader sur le Marché Global System for Mobile Communications for Railways (GSM-R), et partenaire des principaux opérateurs ferroviaires dans plus de 25 pays, l’innovation et l’adaptation de son portefeuille de solutions (4G, 5G, FRMCS, digitalisation) est au cœur de nos préoccupations. La filiale française est le centre d’excellence technologique et un acteur commercial majeur pour le groupe. KONTRON TRANSPORTATION investit intensivement dans la recherche et le développement et participe de manière significative au développement de la prochaine génération de solutions à large bande pour les réseaux critiques.

Qui êtes-vous ?

Ingénieur de formation (Télécommunications, Réseaux ou Électronique), vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans dans la conception, la réalisation ou la réponse à des offres/projets télécoms de moyenne à grande envergure, dont au moins 5 ans dans une fonction en interface directe avec les clients, en avant-vente ou en ingénierie commerciale.

Vous avez occupé des fonctions d'Ingénieur Avant-Vente, Ingénieur Technico-Commercial, Bid Manager ou Solution Architect au sein d'une organisation télécoms. Vous justifiez d'une expertise confirmée en pilotage d'appels d'offres et en Bid Management, depuis l'analyse et la remise en question des exigences jusqu'à la construction, la présentation et la négociation d'offres techniques et commerciales complexes, en collaboration étroite avec les équipes Sales.

Vous maîtrisez l'ingénierie des réseaux sans fil, les services et produits télécoms, ainsi que les technologies GSM-R, FRMCS, LTE/4G/5G et MCX. Vous connaissez les architectures de réseaux critiques et le secteur ferroviaire/transport, ainsi que les enjeux de cybersécurité, de gestion de l'obsolescence et les technologies telles que l'Edge Computing, la virtualisation et l'IIoT.

Vous êtes capable d'aborder conjointement les enjeux commerciaux et techniques des marchés du transport, indépendamment de la technologie de communication concernée. Reconnu-e pour votre capacité à fédérer et à challenger des équipes pluridisciplinaires internationales, vous transformez les besoins clients en solutions différenciantes et compétitives, tout en maîtrisant les risques techniques, contractuels et financiers. Vous savez également vous adapter à l'évolution des priorités commerciales et du périmètre géographique.

Vous évoluez avec aisance dans un environnement international et multiculturel. Vous maîtrisez couramment le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral. La pratique du chinois constitue un atout. Vous êtes disponible pour des déplacements internationaux représentant environ 20 % du temps de travail, notamment sur les zones MEA, Inde, Australie/Nouvelle-Zélande, Asie du Sud-Est et Chine.

En outre, Vous êtes reconnu-e pour les qualités suivantes :

Passionné-e par votre domaine, vous avez le goût de l'innovation et une forte orientation client. Vous êtes reconnu-e pour votre capacité à analyser, interpréter et challenger des exigences complexes, puis à les traduire en une offre claire, qualitative et convaincante. Votre organisation, votre rigueur, votre esprit de synthèse et votre rapidité de compréhension vous permettent de piloter simultanément plusieurs contributions et échéances. Doté-e d'une excellente communication écrite et orale, vous savez présenter, argumenter et négocier face à des interlocuteurs techniques, commerciaux et décisionnaires. Autonome, proactif-ve et force de proposition, vous appréciez le travail en équipe, le partage d'idées et la coordination d'équipes virtuelles internationales. Vous faites preuve d'engagement, d'adaptabilité, de diplomatie et d'un excellent relationnel. Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Word, Excel et PowerPoint.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre notre équipe « Mission Critical Networks » globale d’avant-vente basée à Montigny-le-Bretonneux en tant qu’Ingénieur Avant-Vente et d’accompagner le développement de nos activités ferroviaires à l’international, en support des équipes commerciales et de nos clients stratégiques sur les zones MEA, ANZ, Asie du Sud-Est et Chine. Votre maîtrise de l’avant-vente, reconnue dans les domaines technologiques et de la communication ferroviaire, vous permet de faire la promotion de nos solutions techniques au sein de notre Eco-système ferroviaire et réseaux critiques.

A ce titre :

Dans le cadre de gestion de vie de contrats cadres pluriannuels (variation significative du périmètre d’activités, ventes additionnelles, utilisation du catalogue de prix, renouvellement maintenance et modélisation des impacts des indices d’inflation),

• Ou dans le cadre de réponse à des appels d’offre, de dossier de préqualification ou de négociation de gré à gré,

• Ou de construction d’offre,

• Avec des Clients, Partenaires et équipes virtuelles internationales sur plusieurs sites et de langues différentes et ces activités nécessitent des déplacements nationaux et/ ou internationaux,

Analyse et étude des besoins du client (ensemble de techniques)

· Spécifier des solutions techniques,

· Constituer l’équipe virtuelle partenaires et la solution qui répondra au mieux au besoin client et viendra compléter l’offre basée sur les produits Kontron,

· Spécifier le cahier des charges des services à délivrer au client avec l’appui des équipes services (Ingénierie, SDM, PM),

· Valoriser les offres techniques et/ou des offres de services

Soumission & approbation en interne

· Partager en interne les besoins du marché (Produits, Logiciels et Services)

· Intervenir en support technique et prix auprès des commerciaux lors des négociations

· Appliquer le processus d’approbation des offres commerciales auprès de la direction incluant une analyse des risques avec l’appui et la validation du manager

Soumission à l’externe (client) :

· Présenter les offres aux clients avec ou sans l’équipe Sales

· Collaborer avec les achats avec force de proposition, lors des négociations avec les partenaires

Représentation de la Société

Participer et/ou organiser des salons professionnels externes et des conventions professionnelles avec nos prospects et clients (Participation, Organisation ou Présentation).

Ce poste nécessite des déplacements à l’étranger (30-40%)

Nous offrons 10 jours de télétravail par mois, une rémunération compétitive et d’autres avantages sociaux attractifs.

Nous recherchons des individus passionnés par la technologie, prêts à relever des défis et à contribuer à des projets exceptionnels.

Si vous vous identifiez à notre vision et que vous êtes prêt(e) à faire partie d'une équipe innovante, n'hésitez pas à postuler.