Ingénieur commercial grands comptes

Description de l'entreprise TIMCOD est un concepteur et intégrateur de solutions informatiques dédiées aux travailleurs mobiles, en entrepôt et sur la route, dans les secteurs de la logistique, du transport, de la grande distribution, du négoce et de l’industrie. L’entreprise est spécialisée dans les technologies de codes-barres, Wi-Fi, reconnaissance vocale et RFID, ainsi que dans la mise en place de solutions d’identification automatique, de traçabilité et de mobilité des personnes. TIMCOD accompagne ses clients sur la gestion des tournées, la distribution et les interventions techniques grâce à des solutions globales et sur mesure. Ses équipes interviennent sur l’infrastructure Wi-Fi, le choix et l’installation de solutions a valeur ajoutee qui reposent sur des technologies liees a la tracabilite et assurent le maintien opérationnel (SAV, locations, consommables). Déjà reconnu comme acteur majeur dans l’Ouest de la France, TIMCOD étend sa présence via sa filiale en Île-de-France.

Description du poste En tant qu’Ingénieur·e commercial·e grands comptes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs clés de TIMCOD, en proposant des solutions complètes de mobilité, traçabilité et identification automatique. Au quotidien, vous identifiez les besoins des prospects et clients. construisez des offres techniques et commerciales adaptées en collaboration avec les équipes projets, et pilotez le cycle de vente de la prospection à la signature des contrats. Vous animez les relations avec les interlocuteur·ices décisionnaires, participez aux rendez-vous, démonstrations et soutenances, et assurez le suivi des projets en lien avec les équipes techniques et support. Ce poste est à temps plein et basé dans la Greater Paris Metropolitan Region, en mode hybride, avec une partie du travail réalisable à distance. Des déplacements réguliers chez les client·es sont à prévoir pour maintenir une relation de confiance et une compréhension fine de leurs enjeux opérationnels.

• Compétences en ingénierie commerciale : maîtrise du Sales Engineering et du Sales dans un environnement B2B technologique, capacité à élaborer des offres complexes et à gérer des cycles de vente longs.
• Compétences techniques et support : aptitude à comprendre des solutions IT (Wi-Fi, RFID, codes-barres, mobilité), à collaborer avec les équipes de Technical Support et à traduire les besoins métiers en solutions techniques. Une experience de 5 ans minimum dans notre domaine est requise.
• Compétences relationnelles : excellentes capacités de Communication orale et écrite, sens du Customer Service, aptitude à créer et entretenir des relations durables avec des interlocuteur·ices varié·es (techniques, opérationnel