Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

W Executive, cabinet de recrutement spécialisé par approche directe, recherche pour son client, une société de conseil et de services numériques, un Ingénieur d’affaires IT F/H.

Il s’agit d’un poste en CDI, situé en proche banlieue parisienne.

Vous souhaitez développer votre portefeuille clients, vendre des projets à forte valeur ajoutée et vous appuyer sur des équipes techniques expertes ?

Notre client accompagne des grands comptes et des entreprises de taille intermédiaire dans la transformation de leurs systèmes d’information. Vous rejoignez une structure qui vous offre de l’autonomie, un portefeuille à développer et des perspectives d’évolution vers le management commercial.

Missions et responsabilités

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la signature des contrats. Votre activité associe développement de clients existants et conquête de nouveaux comptes.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser votre portefeuille de grands comptes et d’ETI, tout en prospectant de nouveaux clients.
• Commercialiser des prestations autour de SAP : conseil, assistance technique, projets de transformation S/4HANA, maintenance applicative et centres de services.
• Identifier les enjeux de vos interlocuteurs et construire des propositions adaptées avec les équipes avant-vente et les experts techniques.
• Piloter les réponses aux appels d’offres, défendre vos propositions et négocier les conditions commerciales.
• Construire des relations durables avec les directions informatiques, les directions métiers et les achats.
• Suivre votre activité dans le CRM, établir vos prévisions commerciales et piloter le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille.

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5, en école de commerce ou cursus universitaire équivalent, vous disposez d’une expérience commerciale confirmée au sein d’une ESN, d’un intégrateur ou d’un cabinet de conseil.

• Vous avez déjà vendu des prestations IT : assistance technique, projets au forfait ou contrats de services.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez travailler avec plusieurs décideurs.
• Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des clients existants.
• Vous savez mobiliser les équipes techniques pour construire et défendre une proposition commerciale.
• Vous faites preuve de curiosité, d’écoute et de persévérance, avec une attention particulière à la satisfaction client et à la rentabilité de votre activité.

Une connaissance des environnements ERP, notamment SAP, constitue un atout. Une expérience commerciale dans un autre écosystème IT sera également étudiée.

Rémunération et avantages

• Package cible de 90 000 à 95 000 € bruts annuels, selon votre expérience.
• Fixe pouvant atteindre 70 000 à 75 000 € bruts annuels, selon le profil.
• Variable lié à la marge générée et au développement de nouveaux clients.
• Deux jours de télétravail par semaine.
• Participation et RTT.
• Appui d’équipes avant-vente et d’experts techniques.
• Perspectives d’évolution vers des responsabilités de management commercial.

W Hunt et son client étudient les candidatures sur la base des compétences et de l’expérience, dans le respect de l’égalité des chances et de la diversité.