【新規事業｜企業領域】IS立ち上げ（エンタープライズBDR）

【新規事業｜企業領域】IS立ち上げ（エンタープライズBDR） 仕事概要 ## ▍職務内容 新規事業であるエンタープライズ企業向け事業のIS機能を、BDR（エンタープライズ向けABM）を主軸に立ち上げ、 営業オペレーション基盤の構築までを一貫して担っていただきます。 今回立ち上げるIS部門は、単なる「商談創出」が期待役割ではありません。 顧客接点から得た一次情報を、プロダクト・マーケティング・GTM戦略の検討に繋げる、 事業の意思決定に直結する最前線を担うポジションとして、期待しています。 **■ BDR：エンタープライズ向けABMの推進（メインミッション）** Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。 ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って キーパーソンにアプローチするABMを主導いただきます。 - ターゲットアカウントの選定とリサーチ： Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。 IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、 「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します。 - キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ： 代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、 意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。 業界別の突破パターンを自分の手で型化し、再現性のある仕組みに昇華させます。 - Salesへのシームレスな引き継ぎ設計： 獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、 「アポの質」を担保する仕組みを構築します。 **■ BizOps（営業基盤の整備）** - Salesforce上のパイプライン管理・KPI可視化の運用 - BDR/SDR別に見込み顧客の対応フローを整理し、取りこぼしを防ぐ仕組みを設計 - 架電・リスト管理などの各種ツールやAIを活用し、より成果を最大化できる体制を検討 **■ SDR：インバウンドリード獲得〜商談化** 資格取得など知識定着の目的と範囲が明確な顧客領域ではコンテンツを活かした集客が重要になります。 マーケティングと連携しながら、インバウンドリードの商談化を担います。 - 資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのリードへの迅速なコンタクトと商談化判断 - マーケティングと連携したリード獲得施策の企画・推進 ## ▍AI時代における記憶事業の成長性 **◆AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる** AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識やスキル、判断力の価値は相対的に高まっています。 同時に、その「人材育成」の質や投資対効果への責任も、これまで以上に問われ始めています。 「育成環境を提供した」では企業の優位性を維持できないこの時代に、定着と成果を数値で実証できる 唯一のプロダクトであるMonoxerへのニーズは、必然的に大きくなりつつあります。 **◆「学びを成果に変える」唯一無二なプロダクトの強み** これまでの研修やLMSは「何を提供したか」を管理するツールでした。 Monoxerがデータで計測・可視化できるのは「記憶」つまり「何が身についたか」 東京海上日動、ANAをはじめとする大手企業が導入し始めているこの市場は、 まだ未開拓な新市場であり、その市場を切り拓いているモノグサは業界の基準を変える存在にいます。 ## ▍私たちが提供している価値 人材育成の世界には、長年解決されてこなかった問題があります。 「研修をやっても、現場で使われない」「学んだはずなのに、成果に繋がらない」 という、"育成"と"成果"の間にある大きなギャップです。 Monoxerは、このギャップを「記憶定着×データ活用」で構造的に解決することを目指しています。 『学びを成果に変える』唯一のプロダクトとして、 エンタープライズ企業の人材育成やセールス力強化の期待で導入が広がっています。 AIが知識の外部化を担う時代だからこそ、人が持つべき知識やスキルの価値は高まりつつあります。 私たちは、記憶を切り口としたプラットフォーム事業として、新たな市場・インフラを創造しています。 必須スキル ## ▍職務内容 新規事業であるエンタープライズ企業向け事業のIS機能を、BDR（エンタープライズ向けABM）を主軸に立ち上げ、 営業オペレーション基盤の構築までを一貫して担っていただきます。 今回立ち上げるIS部門は、単なる「商談創出」が期待役割ではありません。 顧客接点から得た一次情報を、プロダクト・マーケティング・GTM戦略の検討に繋げる、 事業の意思決定に直結する最前線を担うポジションとして、期待しています。 **■ BDR：エンタープライズ向けABMの推進（メインミッション）** Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。 ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って キーパーソンにアプローチするABMを主導いただきます。 - ターゲットアカウントの選定とリサーチ： Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。 IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、 「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します。 - キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ： 代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、 意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。 業界別の突破パターンを自分の手で型化し、再現性のある仕組みに昇華させます。 - Salesへのシームレスな引き継ぎ設計： 獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、 「アポの質」を担保する仕組みを構築します。 **■ BizOps（営業基盤の整備）** - Salesforce上のパイプライン管理・KPI可視化の運用 - BDR/SDR別に見込み顧客の対応フローを整理し、取りこぼしを防ぐ仕組みを設計 - 架電・リスト管理などの各種ツールやAIを活用し、より成果を最大化できる体制を検討 **■ SDR：インバウンドリード獲得〜商談化** 資格取得など知識定着の目的と範囲が明確な顧客領域ではコンテンツを活かした集客が重要になります。 マーケティングと連携しながら、インバウンドリードの商談化を担います。 - 資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのリードへの迅速なコンタクトと商談化判断 - マーケティングと連携したリード獲得施策の企画・推進 ## ▍AI時代における記憶事業の成長性 **◆AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる** AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識やスキル、判断力の価値は相対的に高まっています。 同時に、その「人材育成」の質や投資対効果への責任も、これまで以上に問われ始めています。 「育成環境を提供した」では企業の優位性を維持できないこの時代に、定着と成果を数値で実証できる 唯一のプロダクトであるMonoxerへのニーズは、必然的に大きくなりつつあります。 **◆「学びを成果に変える」唯一無二なプロダクトの強み** これまでの研修やLMSは「何を提供したか」を管理するツールでした。 Monoxerがデータで計測・可視化できるのは「記憶」つまり「何が身についたか」 東京海上日動、ANAをはじめとする大手企業が導入し始めているこの市場は、 まだ未開拓な新市場であり、その市場を切り拓いているモノグサは業界の基準を変える存在にいます。 ## ▍私たちが提供している価値 人材育成の世界には、長年解決されてこなかった問題があります。 「研修をやっても、現場で使われない」「学んだはずなのに、成果に繋がらない」 という、"育成"と"成果"の間にある大きなギャップです。 Monoxerは、このギャップを「記憶定着×データ活用」で構造的に解決することを目指しています。 『学びを成果に変える』唯一のプロダクトとして、 エンタープライズ企業の人材育成やセールス力強化の期待で導入が広がっています。 AIが知識の外部化を担う時代だからこそ、人が持つべき知識やスキルの価値は高まりつつあります。 私たちは、記憶を切り口としたプラットフォーム事業として、新たな市場・インフラを創造しています。 歓迎スキル - ABMの企画・実行経験 - IS組織の仕組み化・型化への貢献経験（主導でなくとも可） - マーケティング部門と連携したインバウンド施策への関与経験 - SaaS/IT企業でのセールス経験 - ISの立ち上げ、または事業初期フェーズにおけるIS活動への関与経験 - メンバーマネジメント経験 求める人物像 - モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 - 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方 - 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方 - 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方 - 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方 - 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方 応募概要 給与 600万～1,150万（※ご経験と能力に応じて決定いたします） 勤務地 本社（飯田橋オフィス） 雇用形態 正社員 勤務体系 - フルフレックス（コアタイムなし） - 土日祝休み（年末年始休暇） - リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中） - 副業可 - 当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与） 試用期間 あり（入社後の3か月） 福利厚生 - ストックオプション付与 - 交通費支給 - 書籍購入補助制度 - フリードリンク - 各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険） - 社外研修参加時の費用補助あり