Key Account Manager

Acerca de nosotros:

¿Estás listo para impulsar la distribución hacia el futuro? Solutions 2 GO es un distribuidor global líder de productos de videojuegos. Con operaciones en 19 países de América del Norte, Centroamérica y Sudamérica, y alianzas que se extienden a Europa, África, Australia y Asia, Solutions 2 GO representa a todos los publishers en el mercado canadiense, ofrece distribución de costa a costa en Estados Unidos y es el socio exclusivo de distribución de Sony PlayStation en América Latina. Nuestro liderazgo, procesos y alianzas nos han ganado una reputación como el proveedor líder de soluciones de distribución flexibles y dinámicas para publishers, fabricantes y minoristas de todo el mundo. Somos un equipo extraordinario que entrega resultados extraordinarios. Nuestra gente impulsa a Solutions 2 GO todos los días a través de un compromiso compartido en cada área de nuestro negocio. En Solutions 2 GO, estamos impulsando el futuro de la distribución.

Si eres una persona orientada a resultados, comprometida con el logro de los objetivos del negocio y con la creación de una excelente cultura organizacional, ¡queremos conocerte!

El Key Account Manager es responsable directo de la gestión de relaciones con clientes clave. Esta posición reportará directamente al Sr. Key Account Manager. La persona en este puesto será responsable de alcanzar los objetivos de ventas, maximizar y mejorar los espacios y ubicaciones en los puntos de venta, así como de gestionar las actividades administrativas propias de la posición.

Además, será responsable de mantener y fortalecer las relaciones existentes con los principales retailers y socios comerciales, impulsando el crecimiento del negocio y asegurando una colaboración exitosa a largo plazo.

Responsabilidades:

• Desarrollar relaciones a largo plazo con los retailers actuales y nuevas relaciones con retailers no tradicionales.
• Desarrollar planes integrales de actividades comerciales y calendarios promocionales adaptados a cada cuenta de retail.
• Maximizar la efectividad de todos los lanzamientos de software y hardware de los proveedores mediante la negociación de apoyo comercial en el punto de venta y en todos los medios publicitarios aplicables.
• Determinar y garantizar la correcta colocación del portafolio de productos para cada cuenta, adaptando la mezcla de productos a las fortalezas y características de cada retailer.
• Negociar de manera continua espacios adicionales en piso de venta y otras áreas comerciales para exhibiciones, espacios interactivos y materiales promocionales
• Planificar y ejecutar todas las transiciones de productos y ajustes de precios de manera simultánea en todas las cuentas y tiendas.
• Mantener niveles saludables de inventario en los puntos de venta para maximizar las oportunidades de venta.
• Trabajar en conjunto con un Analista de Ventas, quien proporcionará soporte operativo, recomendaciones semanales de compra a nivel tienda, reportes de análisis de ventas y pronósticos.
• Mantenerse al tanto del desempeño de las cuentas, revisando semanalmente el estatus general en todas las áreas involucradas (Finanzas, Logística y Contabilidad)
• Desarrollar y dar seguimiento a los objetivos de ventas de los promotores de Trade Marketing.
• Asegurar el cumplimiento de los lineamientos comerciales establecidos por los socios comerciales, como las fechas oficiales de lanzamiento (street dates).

Requisitos:

• Licenciatura en áreas económico-administrativas.
• 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Experiencia en electrónica de consumo o industrias relacionadas.
• Conocimientos generales de merchandising, posicionamiento de marca, análisis de ventas y publicidad en retail.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para transmitir información e ideas de manera clara y efectiva.
• Capacidad demostrada para establecer y mantener relaciones laborales sólidas con diversos grupos de interés.
• Conocimiento de los principales impulsores de pérdidas y ganancias (P&L).
• Capacidad de análisis y resolución de problemas
• Enfoque en resultados, capacidad de planificación, trabajo en equipo y habilidad para desenvolverse en un entrono emprendedor
• Conocimientos avanzados de Microsoft Office
• Inglés conversacional avanzadp

Solutions 2 GO Inc. es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Se encuentran disponibles ajustes razonables para

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