Key Account Manager B2B (rynek energii)

Stanowisko tworzone jest w strukturze autoryzowanego partnera biznesowego Fortum – jednego z największych prywatnych dostawców energii elektrycznej i gazu w Europie. Rolą stanowiska jest pozyskiwanie i rozwijanie relacji z klientami biznesowymi (segment średnich i dużych przedsiębiorstw) oraz doradztwo w zakresie optymalizacji kosztów energii.

Cel stanowiska:

Głównym celem jest pozyskiwanie klientów B2B oraz doradztwo w zakresie optymalizacji kosztów energii elektrycznej i gazu poprzez wdrażanie rozwiązań oferowanych przez Fortum. Stanowisko ma charakter doradczy i sprzedażowy, wymagający zrozumienia procesów energetycznych i zdolności prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami i kadrą zarządzającą.

Zakres odpowiedzialności:

Rozwój sprzedaży B2B

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych (segment średnich i dużych firm)
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami

Doradztwo energetyczne

• Analiza sposobu zużycia energii u klientów
• Identyfikowanie możliwości optymalizacji kosztów energii i gazu
• Prezentowanie i wdrażanie rozwiązań oferowanych przez Fortum

Rozwój portfela i współpraca

• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz budowanie sieci kontaktów B2B
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych
• Współpraca z zespołem wsparcia sprzedaży i ekspertami Fortum

Profil idealnego kandydata:

Doświadczenie

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (wymagane)
• Sprzedaż produktów technicznych lub przemysłowych (duży atut)

Kompetencje:

• Pozyskiwanie klientów (hunting)
• Analiza danych o zużyciu energii
• Prowadzenie rozmów biznesowych
• Samodzielność i inicjatywa w działaniu
• Sprawność w negocjacjach
• Wysoka kultura biznesowa
• Budowanie długofalowych relacji z zarządami firm
• Bardzo dobra komunikacja i umiejętność słuchania

Model współpracy i wynagrodzenie:

Forma współpracy: B2B (preferowane) lub umowa o pracę

Wynagrodzenie: model prowizyjny z gwarantowanym minimum miesięcznym

Po wdrożeniu: kilkanaście tysięcy PLN miesięcznie lub więcej

Dodatkowe benefity: samochód służbowy, komputer, dostęp do bazy leadów

Co oferujemy:

Współpracę z jednym z największych dostawców energii w Europie – Fortum

Profesjonalny program wdrożeniowy oraz szkolenia produktowe i sprzedażowe

Wsparcie zespołu ekspertów i gotową infrastrukturę sprzedażową

Samochód służbowy, komputer oraz narzędzia pracy

Dostęp do bazy leadów generowanych przez organizację

Lokalizacja i model pracy:

Baza operacyjna: Warszawa / Mazowsze

Obszar działania: Możliwa praca na terenie całej Polski

Model pracy: Hybrydowy – spotkania u klientów + praca zdalna

Jesli ta oferta jest dla Ciebie - zaaplikuj już dziś!