中途／正社員／事業推進(横断KPI担当)

CEO直下で、事業成長を左右する最重要KPIを動かし、勝ち切る。 仕事概要 CEO直下で、事業成長を左右する最重要KPIを動かし、勝ち切る。 「どこを動かせば事業が伸びるか」を自ら見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る。 事業責任者へ進むための、最短の実戦フィールドです。 ■ 仕事概要 ────────────────────── 事業の成長に直結する最重要KPIを、担当の有無に関わらず自ら引き受け、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る役割です。 医院契約率、月次の予約数、採用、営業──事業のボトルネックになっている数字であれば、領域を問わず踏み込みます。やったことが翌月の数字にそのまま跳ね返り、自分の打ち手が事業を伸ばした手応えを直接得られる。 やっていることは事業責任者の仕事の一部そのもので、経営に近い距離で事業をつくる経験を積めるポジションです。 ■ 会社・事業について ────────────────────── ・ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の"転換点／シフト"となる事業を作る」 ・歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。医療法人Top10の約半数が提携 ・マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで　全国に展開中 ・外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長（黒字）、　売上30億円規模。2028年に売上100億円・IPOを目指す ・「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。約30名のロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合う ■ 募集背景 ────────────────────── SmileMoreは東京を中心にオペレーションを磨き、一気に全国展開へ舵を切りました。 SmileMoreに限らず、事業が急拡大する局面では、各部門の中だけでは解けない「事業全体のボトルネック」が次々に生まれます。 担当が決まった数字を運用するのではなく、その時々で最も事業を左右する数字に、部門を越えて踏み込み動かしていく──そんな「遊撃隊」としての役割を担っていただける方を募集します。 IPOを見据え複数事業が立ち上がる今のフェーズは、この職種にとって最も面白い局面です。 ■ ミッション ────────────────────── 事業の成長に直結する重要KPIについて、担当の有無に関わらず自ら責任を持ち、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る。 ■ 主な業務内容 ────────────────────── 事業のボトルネックに応じて、担当領域を越えて重要KPIを動かします。 ▽ 重要KPIの達成（領域横断） ・医院契約率の改善 ・月次の予約数目標の達成 ・採用目標の達成 ・営業目標の達成 ▽ ボトルネックの特定と打ち手の設計 現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定。 「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、打ち手を設計する。 ▽ 他チームを巻き込んだ実行 他チームのKPIや業務にも踏み込み、利害の異なる相手を巻き込みながら 数字を動かし切る。現場へのリスペクトを土台に、教わりながら一緒に変える。 ※「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」 というメンバーの声があるくらい、事業全体に幅広く関わるポジションです。 ■ プロジェクト事例 ────────────────────── ▽ 医院契約率の改善（提携医院サポートチームの業務標準化） 提携先の歯科医院をサポートし、契約率を上げるチーム（エリアマネージャー）は全員が経験者で、それぞれ自己流。自分のスタイルに合う相手は伸ばせるが、合わない相手では成果が出ず、結果のばらつきが大きい状態でした。 横断担当として、まずメンバーの一人ひとりと向き合って信頼関係を築き、開発チームと組んで各医院・各スタッフの状況を一覧化。チーム内で最も安定して成果を出していた手法を抽出・磨き込み、誰でも再現できる形に汎用化しました。週次の振り返り会議そのものも型化。 ＜結果＞ ・スタンダードな方法論が定着し、契約率が大きく向上 ・新メンバーの戦力化までの期間が「6か月 → 最短1か月」に短縮 ・その方法論を周囲に伝えられる人材を育て、マネージャー登用まで支援 ▽ 主力事業の全国展開に向けた医院獲得 「3か月で全国150医院との提携」という目標に対し、東京の立ち上げ知見と初期の成功事例をベースに営業資料をブラッシュアップ。エンジニアチームと組んで候補医院を地図上にマッピングし、地域カバレッジを意識したアタックリストを作成。地方大手との商談には自ら現地同席し、後半はマーケチームと連携して優先順位を機動的に調整しました。 ＜結果＞ ・3か月で「20医院 → 150医院」へ急拡大。全国展開に大きく貢献 ■ 入社後のイメージ ────────────────────── ▽ 〜3ヶ月 自分の強みと関連する、一つの重要KPIを背負い、現場に入り込んで数字を改善するところから。 事業構造とメンバーへの理解を深める。 ▽ 〜1年 事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できるようになる。 ▽ 〜3年 事業や課題を構造で捉えて「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る力がひと通り身につく。 ■ キャリアパス ────────────────────── 3年ほどで土台が固まった後、進む方向を選べます。 ▽ 事業責任者 KPIを動かしてきた経験は、そのまま事業のP&Lを持つ準備になります。 最短距離で、事業の数字の全体に責任を持つ道がひらけます。 ▽ 新規事業開発 ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し、自ら動かして作る役目に繋がります。 ▽ 経営企画・事業推進の中核 複数事業のKPIを束ね、経営の意思決定そのものを担う側へのチャンスもあります。 IPOを控えた今のフェーズはとりわけ大きな機会があります。 ■ このポジションの魅力 ────────────────────── ① 事業のいちばん重要な数字に、自分の手で触れられる 担当の有無に関わらず、事業の成長を左右する最重要KPIを引き受けて動かせる。事業の中核に近い距離で動けるのは、組織がまだ小さいこのフェーズのベンチャーならでは。 ② 現場と経営、両方の視点が同時に鍛えられる 現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を見ながらインパクトで優先順位をつける。この両利きの感覚は、事業をつくる側に回る土台になる。 ③ 越境して人を動かす力が、最も濃く身につく 部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かす。最も汎用性の高い武器を、難しい課題と数多く向き合う分、短期間で深く身につけられる。 ④ どこでも「成長を作れる人」として通用する 事業を構造で捉え、ボトルネックを見抜き、人を動かして数字を出し切る。この力は歯科や医療に限らず、どの業界のどの事業でも通用する。 ⑤ 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャーで働ける 現場を上から動かすのではなく、数字に関わるメンバーに敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に変える。リスペクトと愛嬌を大事にする文化の中で、軋轢よりも信頼を積み上げながら進められる。 ■ こんな経歴の方が活躍しています ────────────────────── ▽ 事業企画／事業推進としてKPIを背負ってきた方 急成長フェーズのスタートアップ・SaaSで、部門をまたいで数字を作ってきた方。担当業務の羅列ではなく「どの数字に、なぜコミットし、どう動かしたか」を語れる方。 ▽ 営業マネジメント／営業企画で、現場の数字を作ってきた方 自ら数字を作った経験に加え、チームを動かす／仕組みや横断改善へ踏み込んだ経験のある方。現場の肌感と、物事を構造的に捉える志向性の両方を持つ方。 ▽ コンサル・PEで、ハンズオンで数字を動かしてきた方 提案・分析で終わらず、現場に入って実行し、KPIを実際に動かした経験のある方。「何を分析したか」だけでなく「どの数字をどれだけ動かしたか」を語れる方。数字責任を明確に追い、とことん泥臭く現場の方を巻き込むことに心動かされる方 ▽ 地頭・ハングリーさ・当事者意識を持つ若手の方 社会人経験は数年でも、物事を構造的に捉えて言語化でき、数字や成果に泥臭くコミットした経験のある方。役割の線引きを越えて自ら動いた方。 ■ チームについて ────────────────────── 事業推進チームは、経営陣直下で全社の事業成長を支える少数精鋭のチームです。特定部門に閉じず、課題のあるところへ入っていく「遊撃隊」「PMO」的な役割を担っています。 ▽ メンバーの声 ・「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」 ・「思ったことを、相手に配慮しつつ正しく伝えられる人が活躍している」 ・「一つのことを極めたいというより、色々やる方が性に合う人が多い」 必須スキル CEO直下で、事業成長を左右する最重要KPIを動かし、勝ち切る。 「どこを動かせば事業が伸びるか」を自ら見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る。 事業責任者へ進むための、最短の実戦フィールドです。 ■ 仕事概要 ────────────────────── 事業の成長に直結する最重要KPIを、担当の有無に関わらず自ら引き受け、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る役割です。 医院契約率、月次の予約数、採用、営業──事業のボトルネックになっている数字であれば、領域を問わず踏み込みます。やったことが翌月の数字にそのまま跳ね返り、自分の打ち手が事業を伸ばした手応えを直接得られる。 やっていることは事業責任者の仕事の一部そのもので、経営に近い距離で事業をつくる経験を積めるポジションです。 ■ 会社・事業について ────────────────────── ・ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の"転換点／シフト"となる事業を作る」 ・歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。医療法人Top10の約半数が提携 ・マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで　全国に展開中 ・外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長（黒字）、　売上30億円規模。2028年に売上100億円・IPOを目指す ・「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。約30名のロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合う ■ 募集背景 ────────────────────── SmileMoreは東京を中心にオペレーションを磨き、一気に全国展開へ舵を切りました。 SmileMoreに限らず、事業が急拡大する局面では、各部門の中だけでは解けない「事業全体のボトルネック」が次々に生まれます。 担当が決まった数字を運用するのではなく、その時々で最も事業を左右する数字に、部門を越えて踏み込み動かしていく──そんな「遊撃隊」としての役割を担っていただける方を募集します。 IPOを見据え複数事業が立ち上がる今のフェーズは、この職種にとって最も面白い局面です。 ■ ミッション ────────────────────── 事業の成長に直結する重要KPIについて、担当の有無に関わらず自ら責任を持ち、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る。 ■ 主な業務内容 ────────────────────── 事業のボトルネックに応じて、担当領域を越えて重要KPIを動かします。 ▽ 重要KPIの達成（領域横断） ・医院契約率の改善 ・月次の予約数目標の達成 ・採用目標の達成 ・営業目標の達成 ▽ ボトルネックの特定と打ち手の設計 現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定。 「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、打ち手を設計する。 ▽ 他チームを巻き込んだ実行 他チームのKPIや業務にも踏み込み、利害の異なる相手を巻き込みながら 数字を動かし切る。現場へのリスペクトを土台に、教わりながら一緒に変える。 ※「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」 というメンバーの声があるくらい、事業全体に幅広く関わるポジションです。 ■ プロジェクト事例 ────────────────────── ▽ 医院契約率の改善（提携医院サポートチームの業務標準化） 提携先の歯科医院をサポートし、契約率を上げるチーム（エリアマネージャー）は全員が経験者で、それぞれ自己流。自分のスタイルに合う相手は伸ばせるが、合わない相手では成果が出ず、結果のばらつきが大きい状態でした。 横断担当として、まずメンバーの一人ひとりと向き合って信頼関係を築き、開発チームと組んで各医院・各スタッフの状況を一覧化。チーム内で最も安定して成果を出していた手法を抽出・磨き込み、誰でも再現できる形に汎用化しました。週次の振り返り会議そのものも型化。 ＜結果＞ ・スタンダードな方法論が定着し、契約率が大きく向上 ・新メンバーの戦力化までの期間が「6か月 → 最短1か月」に短縮 ・その方法論を周囲に伝えられる人材を育て、マネージャー登用まで支援 ▽ 主力事業の全国展開に向けた医院獲得 「3か月で全国150医院との提携」という目標に対し、東京の立ち上げ知見と初期の成功事例をベースに営業資料をブラッシュアップ。エンジニアチームと組んで候補医院を地図上にマッピングし、地域カバレッジを意識したアタックリストを作成。地方大手との商談には自ら現地同席し、後半はマーケチームと連携して優先順位を機動的に調整しました。 ＜結果＞ ・3か月で「20医院 → 150医院」へ急拡大。全国展開に大きく貢献 ■ 入社後のイメージ ────────────────────── ▽ 〜3ヶ月 自分の強みと関連する、一つの重要KPIを背負い、現場に入り込んで数字を改善するところから。 事業構造とメンバーへの理解を深める。 ▽ 〜1年 事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できるようになる。 ▽ 〜3年 事業や課題を構造で捉えて「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る力がひと通り身につく。 ■ キャリアパス ────────────────────── 3年ほどで土台が固まった後、進む方向を選べます。 ▽ 事業責任者 KPIを動かしてきた経験は、そのまま事業のP&Lを持つ準備になります。 最短距離で、事業の数字の全体に責任を持つ道がひらけます。 ▽ 新規事業開発 ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し、自ら動かして作る役目に繋がります。 ▽ 経営企画・事業推進の中核 複数事業のKPIを束ね、経営の意思決定そのものを担う側へのチャンスもあります。 IPOを控えた今のフェーズはとりわけ大きな機会があります。 ■ このポジションの魅力 ────────────────────── ① 事業のいちばん重要な数字に、自分の手で触れられる 担当の有無に関わらず、事業の成長を左右する最重要KPIを引き受けて動かせる。事業の中核に近い距離で動けるのは、組織がまだ小さいこのフェーズのベンチャーならでは。 ② 現場と経営、両方の視点が同時に鍛えられる 現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を見ながらインパクトで優先順位をつける。この両利きの感覚は、事業をつくる側に回る土台になる。 ③ 越境して人を動かす力が、最も濃く身につく 部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かす。最も汎用性の高い武器を、難しい課題と数多く向き合う分、短期間で深く身につけられる。 ④ どこでも「成長を作れる人」として通用する 事業を構造で捉え、ボトルネックを見抜き、人を動かして数字を出し切る。この力は歯科や医療に限らず、どの業界のどの事業でも通用する。 ⑤ 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャーで働ける 現場を上から動かすのではなく、数字に関わるメンバーに敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に変える。リスペクトと愛嬌を大事にする文化の中で、軋轢よりも信頼を積み上げながら進められる。 ■ こんな経歴の方が活躍しています ────────────────────── ▽ 事業企画／事業推進としてKPIを背負ってきた方 急成長フェーズのスタートアップ・SaaSで、部門をまたいで数字を作ってきた方。担当業務の羅列ではなく「どの数字に、なぜコミットし、どう動かしたか」を語れる方。 ▽ 営業マネジメント／営業企画で、現場の数字を作ってきた方 自ら数字を作った経験に加え、チームを動かす／仕組みや横断改善へ踏み込んだ経験のある方。現場の肌感と、物事を構造的に捉える志向性の両方を持つ方。 ▽ コンサル・PEで、ハンズオンで数字を動かしてきた方 提案・分析で終わらず、現場に入って実行し、KPIを実際に動かした経験のある方。「何を分析したか」だけでなく「どの数字をどれだけ動かしたか」を語れる方。数字責任を明確に追い、とことん泥臭く現場の方を巻き込むことに心動かされる方 ▽ 地頭・ハングリーさ・当事者意識を持つ若手の方 社会人経験は数年でも、物事を構造的に捉えて言語化でき、数字や成果に泥臭くコミットした経験のある方。役割の線引きを越えて自ら動いた方。 ■ チームについて ────────────────────── 事業推進チームは、経営陣直下で全社の事業成長を支える少数精鋭のチームです。特定部門に閉じず、課題のあるところへ入っていく「遊撃隊」「PMO」的な役割を担っています。 ▽ メンバーの声 ・「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」 ・「思ったことを、相手に配慮しつつ正しく伝えられる人が活躍している」 ・「一つのことを極めたいというより、色々やる方が性に合う人が多い」 歓迎スキル ・マーケ／プロダクト／オペレーション／組織など、複数レイヤーで定石レベルの打ち手を出せる ・SQL／Redash等で自力でデータを引き、KPIを分解できる ・タスク分解・進捗管理・関係者調整といったプロジェクトマネジメントの基本 ■ 具体的に役立つ経験例 ────────────────────── ・担当範囲が曖昧、あるいは自分の担当でない数字を自分ごととして引き受け、達成まで追い切った ・他部署のKPIに踏み込み、抵抗のある相手から信頼を勝ち取って協力を引き出した ・伸びない数字をKPI分解し、原因を構造的に特定して打ち手を絞り込んだ 求める人物像 ▽ この職種で特に重視する特性 ・ボトルネック特定力: 現象レベルではなく構造レベルで原因を特定し、キードライバーを見抜ける ・数字へのオーナーシップ: 「誰の担当か」を問わず重要な数字を引き受け、打ち手が効かなければ手を変え品を変え、結果が出るまで諦めない姿勢がある ・越境して巻き込む力: 他チームのKPIや業務にも踏み込み、対立や摩擦を恐れず、信頼を勝ち得て協力を取り付けられる ▽ 職種共通で大事にしている価値観 ・圧倒的な当事者意識を持ち、結果を自分ごととして引き受けられる ・成果のために、自分のやり方やプライドを手放してでも変化・成長できる ・損得より相手の立場を起点に、まず価値を提供できる（Giverである） ・相手の優れた点に敬意を持ち、自分の弱さもさらけ出せる（リスペクトと愛嬌） ・理想と現実の落差を直視し、それでも自分の足で前に進める 応募概要 給与 ・想定年収:700万円〜1,200万円（実力と成果に応じて決定／固定残業代 月45時間分を含む） ・ストックオプション制度あり ・社会保険完備、通勤手当支給、書籍購入・学習支援、各種SaaS／AIツール利用環境 勤務地 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル 3F ※月・火・水・金曜を出社日とし、木曜は出社もしくは在宅勤務を選択 雇用形態 正社員 勤務体系 ・フレックスタイム制 フレキシブルタイム： （始業）8時00分から09時45分、（終業）15時00分から22時00分 コアタイム：9時45分から15時00分 ・休日 週休2日、祝日、土曜日、日曜日、年末年始（12月30日〜1月3日）、有給休暇10日 試用期間 あり（6か月） 福利厚生 ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・Qごとに全社で達成会（懇親会）実施 ・月・金の出社日はランチ無料 ・新メンバーのジョイン時はウェルカムランチ実施 ・「飯田橋オフィス半径2km以内に在住の場合」、月3万円家賃補助 ・「上記範囲に引っ越しをする場合」、初回引越し費用を7万円補助 ・ストックオプション制度あり ・オフィスグリコ ・OFFICE DE YASAI （野菜とフルーツはもちろん、デザート・軽食・おかず・米飯・麺も格安で購入可能！） ・オフィスにある書籍読み放題 ・トレーニングマシーンあり ・デロンギコーヒーマシン使い放題（コーヒー豆も会社負担で補充） ・電子レンジ、冷蔵庫完備 ・ウォーターサーバー（温/冷）※ビル共用スペースにあり ・ダイソン空気清浄機/掃除機あり ・個人ロッカーあり ・個室ブースあり ・健康診断（年1回） ・インフルエンザ予防接種全額補助 ・自販機※ビル共用スペースにあり ・副業可能（許可制） ・屋内完全禁煙 ・PC・ディスプレイ・社用携帯支給