Lead, Key Accounts, Oncology, Turkey

About Astellas

Astellas is a global life sciences company committed to turning innovative science into VALUE for patients. We provide transformative therapies in disease areas that include oncology, ophthalmology, urology, immunology and women's health. Through our research and development programs, we are pioneering new healthcare solutions for diseases with high unmet medical need. Learn more at Astellas.com.

Are you driven to make a real difference in the lives of patients?

We're seeking passionate individuals who thrive in dynamic environments, embrace new ideas, and aren't afraid to take intelligent risks. People who act with unwavering integrity and are deeply committed to making a tangible impact.

Working Environment and Location

• This is a permanent full-time position, which is a 100% field-based opportunity in Istanbul, Türkiye - based on the European side.

• At Astellas we recognize the importance of work/life balance, and we are proud to offer a hybrid working solution allowing time to connect with colleagues at the office with the flexibility to also work from home. We believe this will optimize the most productive work environment for all employees to succeed and deliver. Hybrid work from certain locations may be permitted in accordance with Astellas’ Responsible Flexibility Guidelines.

Purpose and Scope

We are looking for a motivated and experienced Oncology Key Account Manager to drive product promotion and sales growth across public and private hospitals in Istanbul, while building strong, long-term relationships with key healthcare professionals.

Role and Responsibilities

• Indirectly contribute to achieving the periodic/annual targets (sales volume, market share, and growth) of the assigned territory through effective product promotion.
• Develop plans, design projects, and implement initiatives for key customers to achieve promotional, market share, and growth targets.
• Manage and monitor tenders and regularly visit hospitals that procure products through tender processes.
• Ensure that the product under their promotional responsibility is included in the hospital units’ Essential Medicines List and maintain communication with local distributors and regional warehouses.
• Conduct effective visits to physicians and pharmacies within the assigned territory to build long-term relationships and monitor business results.
• Actively monitor and evaluate market trends and dynamics within the assigned territory through field visits and regularly report findings to the manager.

Essential Qualifications

• Bachelor's degree.
• Previous experience in a similar role, preferably within the pharmaceutical industry.
• Experience in the Medical Oncology field.
• Computer Skills: Proficiency in MS Office applications (Word, Excel, and PowerPoint).

Why Astellas

• Global collaboration: Become part of a connected global business of like-minded life science leaders, all dedicated to improving patients' lives worldwide.
• Real-world patient impact: Contribute to transformative therapies that reach patients around the world, knowing your work makes a difference every day.
• Relentless Innovation: Join a company at the forefront of scientific breakthroughs, where you'll have the opportunity to shape the future of healthcare.
• A Culture of Growth: Chart your own course within a supportive environment that values your contributions, champions your development, and empowers you to pursue your passions.

Our Organisational Values and Behaviours

Skills and Capabilities

Benefits

Careers | Astellas

We are an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Beware of recruitment scams impersonating Astellas recruiters or representatives. Authentic communication will only originate from an official Astellas LinkedIn profile or a verified company email address. If you encounter a fake profile or anything suspicious, report it promptly to LinkedIn's support team through LinkedIn Help.

Astellas Hakkında

Astellas, yenilikçi bilimi hastalar için değere dönüştürmeyi hedefleyen global bir yaşam bilimleri şirketidir. Onkoloji, oftalmoloji, üroloji, immünoloji ve kadın sağlığı gibi terapatik alanlarda dönüştürücü tedaviler sunuyoruz. Araştırma ve geliştirme programlarımız aracılığıyla, karşılanmamış tıbbi ihtiyacın yüksek olduğu hastalıklar için yeni sağlık çözümlerine öncülük ediyoruz.

Hastaların hayatlarında gerçek bir fark yaratmak sizi motive ediyor mu?

Dinamik ortamlarda çalışmaktan keyif alan, yeni fikirlere açık, bilinçli riskler almaktan çekinmeyen tutkulu çalışma arkadaşları arıyoruz. Sarsılmaz bir dürüstlük ve etik anlayışıyla hareket eden, somut ve anlamlı bir etki yaratmaya kendini adamış kişilerle tanışmak istiyoruz.

Pozisyonun Amacı ve Kapsamı

Aradığımız aday, İstanbul'daki kamu ve özel hastanelerde ürün tanıtımını ve satış büyümesini destekleyecek, aynı zamanda kilit sağlık profesyonelleriyle güçlü ve uzun vadeli ilişkiler kuracak, motivasyonu yüksek ve deneyimli bir Onkoloji Kilit Müşteri Yöneticisi (Key Account Manager) pozisyonunda görev alacaktır.

Bu pozisyon, Türkiye Onkoloji Satış Lideri'ne (Lead Oncology Sales, Turkey) bağlı olarak çalışacak olup İstanbul, Türkiye lokasyonunda bulunmaktadır.

Görev ve Sorumluluklar

• Etkin tanıtım yaparak sorumlu olduğu alanın dönemsel / yıllık hedeflerini (kutu, pazar payı, büyüme) gerçekleştirmeye dolaylı olarak etki etmek
• Tanıtım, pazar payı, büyüme hedeflerini gerçekleştirmek amacıyla kilit müşteriler için planlama yapmak, projeler geliştirmek ve hayata geçirmek
• İhale yönetimi ve takibi, ihale ile alım yapan hastanelerin düzenli olarak ziyaret edilmesi
• Ünitelerinde tanıtımından sorumlu olduğu ürünün “temel ihtiyaç ilaç” listesinde olduğundan emin olmak, periferde bulunan lokal depolar ile iletişimde bulunmak
• Uzun vadeli iletişim geliştirmek için, kendi bölgesinde yer alan hekimlere/eczanelere etkili ziyaretler vermek ve iş sonuçlarının takibini gerçekleştirmek
• Gerçekleştirdiği ziyaretler, bölgesindeki eğilimleri ve pazar dinamiklerini aktif olarak izlemek, değerlendirmek ve düzenli olarak yöneticisine raporlamak

Aranan Nitelikler

• Tercihen ilaç sektöründe benzer bir pozisyonda deneyim sahibi olmak.
• Tıbbi Onkoloji alanında deneyim sahibi olmak.
• Bilgisayar Becerileri: MS Office programlarını (Word, Excel ve PowerPoint) etkin bir şekilde kullanabilmek.

Astellas'ta Sizi Neler Bekliyor?

• Global İş Birliği: Dünya genelinde hastaların yaşamlarını iyileştirmeye kendini adamış, benzer vizyon ve değerlere sahip yaşam bilimleri liderlerinden oluşan global bir ekibin parçası olun.
• Hastaların Yaşamlarında Gerçek Bir Etki: Dünya genelindeki hastalara ulaşan dönüştürücü tedavilere katkıda bulunun ve çalışmalarınızın her gün gerçek bir fark yarattığını bilin.
• Sürekli İnovasyon: Bilimsel gelişmelerin ön saflarında yer alan, sağlık hizmetlerinin geleceğini şekillendirme fırsatı sunan bir şirkete katılın.
• Gelişim Odaklı Kültür: Katkılarınızın değer gördüğü, gelişiminizin desteklendiği ve tutkularınızın peşinden gitmeniz için güçlendirildiğiniz bir çalışma ortamında kendi kariyer yolunuzu çizin.

Organizasyonel Değerlerimiz ve Davranışlarımız

• Etki Yaratmak (Impact)
• İnovasyon (Innovation)
• Dürüstlük ve Etik Değerlere Bağlılık (Integrity)
• Tek Astellas (One Astellas)
• Sorumluluk Bilinci (Accountability)
• Cesaret (Courage)
• Aciliyet Bilinci (Sense of Urgency)
• Sonuç Odaklılık (Outcome Focus)

Eğitim

• Üniversitelerin dört yıllık lisans programlarından mezun olmak.

Ek Bilgiler

• Bu pozisyon, süresiz iş sözleşmesi kapsamında ve tam zamanlıdır.
• Bu pozisyon, İstanbul, Türkiye genelinde %100 saha çalışması gerektiren bir fırsattır.

Astellas olarak fırsat eşitliği ilkesini benimsiyoruz. Irk, renk, din, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, koruma altındaki gazilik statüsü veya yürürlükteki yasalar kapsamında korunan diğer herhangi bir özellik gözetilmeksizin, gerekli niteliklere sahip tüm adaylar işe alım sürecinde eşit şekilde değerlendirilir.

İşe Alım Dolandırıcılığına Dikkat!

Astellas işe alım uzmanlarını veya temsilcilerini taklit eden sahte işe alım girişimlerine karşı dikkatli olun. Astellas adına yapılan gerçek ve resmi iletişimler yalnızca resmi Astellas LinkedIn profilleri veya doğrulanmış şirket e-posta adresleri üzerinden gerçekleştirilir. Sahte bir profil veya şüpheli bir iletişimle karşılaşırsanız, lütfen durumu LinkedIn Yardım Merkezi aracılığıyla LinkedIn destek ekibine bildirin.