カテゴリープロデューサー（体験領域）～ふるさと納税ポータルサイト「ふるさとチョイス」で旅行、イベント系のジャンル戦略の遂行、MD開発をご担当いただきます～

株式会社トラストバンク 採用ピッチ資料(https://speakerdeck.com/trustbank/zhu-shi-hui-she-torasutobanku-cai-yong-pitutizi-liao) OPEN TRUST BANK≪企業情報・採用情報ハンドブック≫(https://trustbank.notion.site/OPEN-TRUST-BANK-8ee048bbfee34633b99fb2ed62d3578d?source=copy_link) 会社・事業について トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに掲げ、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」を企画・運営しています。 ふるさと納税事業に加え、自治体DX（LoGoシリーズ）や地域通貨（chiica）など、地域の課題解決と地域経済の循環に資する事業を展開しています。 募集背景 ふるさとチョイスの成長テーマの一つが、旅行・イベント・現地利用型サービス等を含む「体験領域」です。 “モノを選ぶ”だけではなく、“その土地ならではの時間・体験”を返礼品として磨き込み、寄付者の選択肢と地域の魅力の伝わり方を拡張していく余地が大きい領域です。 今回募集するのは、体験領域において「どのカテゴリを、どの顧客に、どう伸ばすか」を構想し、社内外を巻き込みながら、戦略から実行までを一気通貫で推進するカテゴリープロデューサーです。 仕事内容 体験領域のカテゴリ責任者として、売上目標・顧客ニーズ・実績データを踏まえ、重点カテゴリの成長戦略を設計し、実行まで推進します。 対象領域は体験領域全般を想定しつつ、特に以下のテーマに注力しています。 ・エンターテイメント領域（音楽フェス、花火大会などのイベント関連） ・旅行領域 ・現地利用型サービス領域（遊園地などのレジャー施設やゴルフ場などのスポーツ施設関連） （1）方針策定・戦略立案（最重要領域） ・体験領域におけるカテゴリ戦略の立案（注力カテゴリ／狙う顧客／勝ち筋の定義） ・市場動向、顧客ニーズ、実績データを踏まえた重点カテゴリの設定 ・売上目標から逆算した成長シナリオ、注力施策の設計 ・トレンドやユーザーニーズの分析 ・戦略的パートナーの選定、商談、提携推進 （2）商品ラインナップ拡充・企画開発 ・自治体・地域事業者と連携した戦略商品の企画開発 ・未掲載の有力事業者や商品の開拓、掲載化の推進 ・戦略的パートナーとの協業内容の設計・締結 ・商品化に向けた役割分担、運用設計、座組設計の推進 ・必要に応じた商流や収益配分の調整 （3）ユーザーコミュニケーション・露出設計 （「誰に、どう届けるか」まで担う） ・商品の魅力や企画意図を伝える紹介コンテンツの企画ディレクション ・コンテンツ導線や見せ方の設計 ・品選びに必要な機能の最適化 ・メルマガ、特集、その他マーケティング施策の企画連携 ・顧客セグメントに応じた訴求設計の検討 ＜この仕事で特に重要なこと＞ 体験領域で成果を出す鍵は、前工程である「戦略設計」です。 どのカテゴリに伸びしろがあるのか、誰に向けてどのような商品をつくるのか、どのパートナーと組むべきか。 ここを見誤ると、その後の商品開発や露出施策も成果につながりにくくなります。 また、体験領域はエンターテイメント・旅行・現地利用型サービス領域などで商習慣や主要プレイヤーが異なります。 何らかの強いカテゴリ理解や業界接点を活かし、事業成果に接続できる方を歓迎します。 この仕事の魅力 現在、トラストバンクにおいて「体験型ふるさと納税」は最重要戦略領域の一つです。 しかし、この領域を専門的に牽引できる人材は、まだ存在していません。 本ポジションでは、これまでに培ってきた独自のネットワークや知見を最大限に活かし、地域のキーパーソンと真正面から向き合いながら、“体験”という新たな価値を持つ返礼品を自ら創り上げていただくことを期待しています。 戦略を描くだけに留まらず、自ら地域に足を運び、事業者や自治体と共に「まだ世の中にない体験」を形にしていく。 その一つひとつの積み重ねが、地域の魅力を更新し、人の流れを生み出していきます。 まさに、“個の力”で地域を動かす手触りを実感できる、挑戦とやりがいに満ちたポジションです。 必須条件 ※以下①と②の条件を満たす方※ ①以下いずれかの領域でMD、商品企画の実務経験を3年以上お持ちの方 ・エンターテイメント、イベント領域 ・旅行、宿泊、観光領域 ・体験サービス領域 ・現地決済、加盟店開拓、地域送客に類する領域 ② ・全国出張が可能な方 ・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint等） ・普通自動車免許 歓迎条件 ・商品戦略全体の責任者経験 ・組織マネジメント経験 ・Webコンテンツの企画、制作、ディレクション経験 ・データ分析を踏まえた施策立案経験 ・自治体や地域事業者との折衝経験 ・商品開発だけでなく販促、露出設計まで関わった経験 ＜特に歓迎するご経験＞ ・エンタメ領域における深い知見やネットワーク ・興行、イベント、チケット流通、プロダクション等への理解 ・宿泊施設や観光事業者の開拓経験 ・現地で利用するサービスや加盟店ネットワークに関する知見 ・複数のステークホルダーが関わる商流、座組設計の経験 求める人物像 ・旅行やイベントが好きで地域への関心が高い方 ・地域創生や地域の課題解決を目指す当社の理念に共感いただける方 ・誠実に仕事に取り組み、信頼関係を構築できる方 ・スピード感をもって業務に取り組める方 ・新しいことへの挑戦を楽しめる方 【職種 / 募集ポジション】 【トラストバンク】カテゴリープロデューサー（体験・トラベル領域）_ふるさとチョイス 【雇用形態】 正社員 【給与】 非公開 〜 ◆ご経験等によりご相談を承ります。 賃金形態：年俸制（12分割/45時間分の固定残業手当含） 残業手当：固定残業代45時間を超過分について、別途全額支給 通勤手当：会社規定に基づき支給 在宅手当：会社規定に基づき支給 ※賞与：別途、業績に応じて賞与支給 【勤務地】 107-0061 東京都港区北青山二丁目１４番４号　WeWork the ARGYLE aoyama（ジ アーガイル アオヤマ） ※自宅もしくは本社での勤務（出社頻度：週2日想定） ■アクセス 東京メトロ 銀座線 外苑前駅（3番出口） 徒歩2分 東京メトロ 銀座線・半蔵門線・千代田線 表参道駅（A3出口） 徒歩6分 【試用期間】 入社日から3ヶ月 【選考プロセス】 書類選考→面接2-3回、Web適性検査、リファレンスアンケート※→内定 ※ポジションによりリファレンスアンケートをお願いする可能性がございます。 弊社では中途採用における選考時に、リファレンスアンケートを実施しております。詳細は面談/面接時にご案内いたします。ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。 【リファレンスアンケート実施の背景と目的】 毎年、多数の中途入社の方にご参画いただいております。ご縁のあった方の中には、創業初期から現在に至るまで10年近く継続勤務しているメンバーもいれば、残念ながらお互いの価値観のミスマッチにより早期に退職された方、持ち前のパフォーマンスを存分に発揮いただける環境を弊社が用意できなかったケースも御座います。 これは弊社のみならず、近年売り手市場と言われる就職活動市場においては、その傾向が顕著になってきているように感じております。 『書類選考と数回の面接』というやり方では、候補者様と企業の間における価値観のミスマッチを完全に無くすことは難しく、双方が入社後の活躍の可能性の見極めを誤った場合、お互いにとって不幸な事態を引き起こしてしまうケース一定数発生せざるを得ません。 本来、お互いに適切な評価を行うにあたっては、『試しに一緒に働いてみて、お互いに理解を深める』というのが理想です。 しかしながら、中途での転職活動においては現職の業務負荷の状況や時間の制約等がございますので、全てのケースで『一緒に試しに働いてもらう』ということは簡単ではありません。 そのため、候補者様と一緒に働かれた経験をお持ちで、候補者様の人となりや仕事のパフォーマンスを高めるためのポイントをよく理解されている方から、候補者様への推薦/人物評価をいただくことが、現実的に可能な手段ではないかと考えました。 いただいた情報から、候補者様が仕事においてどのようなコミュニケーションスタイルやマネジメントにより、高いパフォーマンスを発揮いただけるかを検討し、入社後存分にパフォーマンスを発揮いただけるよう準備・サポートをしていきたいと考えております。 候補者様におかれましては同僚や上司の方からのご評判を弊社へのアピールとしてご活用頂けますと幸いです。 ※アンケートの内容のみで採用判断を行うことはありません。 【会社概要】 トラストバンクは、2012年に設立。第2創業期を迎えるITベンチャー企業です。 「自立した持続可能な地域をつくる」というビジョンのもと、「ヒト」「モノ」「おカネ」「情報」を日本中に循環させることで地域活性化の取り組みをしています。 そして、そんな想いから生まれたのがふるさと納税総合サイト 「ふるさとチョイス」 です。 ふるさと納税事業では、全国の90％以上となる1700を超える自治体と契約し、76万点の各地の特産品などのお礼の品を掲載する「ふるさとチョイス」の月間PV数は2億PVを超えます。 （※2024年10月時点） これまで培ってきた自治体ネットワークとメディア力を活かして、ICTを通じて自治体職員の業務負担を軽減し、より付加価値の高い住民サービスの提供を支援する「パブリテック事業」や「地域通貨事業」など、多角的な事業を展開しています。 地域創生のソリューションカンパニーとして、これらの既存事業の拡大を図るとともに、さらに世界に誇る多様な文化や伝統、習慣を守り、地域経済の発展に一翼を担うべく、中長期の視点で地域課題を解決するための新事業へ投資をしていきます。 【事業内容】 ■ふるさと納税事業 地域により多くの寄付金を届けるだけでなく、地域と寄付者、地域と地域を繋げる取り組みを行っています。 ■パブリテック事業 ICT技術を活用し、自治体業務の生産性を向上を促し、付加価値の高い住民サービスを目指す自治体支援事業です。 ■地域通貨事業（chiica） 地域外へのお金の流出を抑え、地域内で循環する仕組みづくりに取り組んでいます。 【参考情報】 ■OPEN TRUST BANK≪企業情報・採用情報ハンドブック≫ https://trustbank.notion.site/TRUSTBANK-Recruit-8ee048bbfee34633b99fb2ed62d3578d?pvs=4 ■採用ピッチ資料 https://speakerdeck.com/trustbank/zhu-shi-hui-she-torasutobanku-cai-yong-pitutizi-liao ■テックブログ https://tech.trustbank.co.jp/ 会社情報 【会社名】 株式会社チェンジホールディングス 【会社概要】 「超高齢化社会における社会課題を解決し、持続可能社会へ。」 我が国は 2060 年に国民の約 2.5 人に 1 人が 65 歳以上の高齢者になるという世界で類を見ない超高齢化社会になることが予測されています。 チェンジグループは「人×技術」で生産性を飛躍的に向上させ、人口減少が加速する日本のあらゆる産業においてイノベーションを起こすことで、人々が楽しく豊かで幸せに生活できる持続的な社会の実現を目指しています。 2003年の創業以来、国内外の様々な顧客のデジタル化ニーズに対してソリューションを提供してきた実績を活かして、「Digital × Local × Social」を力点とし、GDP の約 7 割を占める「東京圏以外」の地域を中心に、デジタルの恩恵を行き渡らせるべく事業を推進しています。 チェンジグループのビジネス領域である「NEW-ITトランスフォーメーション事業」「パブリテック事業」において、ビジネスモデル・業務プロセスのデジタル化およびデジタル人材の育成支援などの事業を展開しています。 また、持続可能性が危ぶまれる地域の重大かつ喫緊の課題の解決にも挑むことで地域社会に無くてはならない存在を目指し、地方創生を推進することで企業としての社会的責任を果たしてまいります。 【ミッション】 ”Change People, Change Business, Change Japan”をミッションに掲げ、人や組織の「変革（Change）」を通じて、日本が抱えているさまざまな社会課題を解決することを目的としています。 【バリュー】 1.「新」常識を作る 直接お客様に価値提供する製品・サービスだけでなく、日々のオペレーションにおいて「新」常識を作りたい。同じことを続けることも一つの価値だが、小さなことでも革新を起こすための工夫・挑戦を日常化したい。 2.「そこまでやるか」をやる お客様に届けるあらゆる価値のうち、特に『スピード』に注力して「そこまでやるか？」をやる。お客様や競合が驚く速さを通して事業を成長につなげたい。 3.「失敗の次」が本当の勝負 失敗を責めるのではなく、受け止めて解決策にフォーカスするコミュニケーションを全員で実践する。どんどん挑戦する機会を創り出す。安全を見て勝負しない/逃げるのではなく、挑戦して失敗し成長したい。 【代表者】 代表取締役兼執行役員社長 福留 大士 【連結会社】 株式会社チェンジ 株式会社トラストバンク 株式会社アップクロース サイリーグホールディングス株式会社 株式会社ガバメイツ 東光コンピュータ・サービス株式会社 株式会社fundbook アイディルートコンサルティング株式会社　※サイリーグホールディングス社の子会社 株式会社DFA Robotics 株式会社ビーキャップ 株式会社トラベルジップ 株式会社ガバナンステクノロジーズ イー・ガーディアン株式会社　及びその子会社 【関連会社】 株式会社ディジタルグロースアカデミア ロゴスウェア株式会社 ※ディジタルグロースアカデミア社の子会社 株式会社チェンジ鹿児島 株式会社ホープ 株式会社インタラクティブソリューションズ SMBCサイバーフロント株式会社 【従業員数】 2,982名（2024年12月末日時点、正社員及び契約社員の人数合計、連結会社含む） 【本社所在地】 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階 TEL　03-6435-7338 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅徒歩約1分 銀座線「虎ノ門」駅徒歩約9分 都営地下鉄三田線「御成門」駅徒歩約9分