Outbound Sales Specialist

Criterios de Selección y Perfil Requerido

1. Experiencia Previa

• Años de experiencia: Entre 2 y 3 años en roles de ventas en frío y captación de leads B2B (SDR/BDR).
• Especialización de sector: Experiencia específica en agencias o consultoras de CRM o HubSpot.
• Target de clientes: Experiencia prospectando empresas del segmento B2B mid-market con procesos comerciales complejos.

2. Habilidades Técnicas y Stack de Herramientas

• Herramientas de prospección y enriquecimiento: Dominio (o capacidad de aprendizaje rápido) de plataformas como Clay, Apollo, Surfe, Instantly y PhantomBuster.
• Canales de captación: Manejo avanzado de LinkedIn (filtros, segmentación y búsquedas) para estrategias de contacto multicanal (LinkedIn, correo electrónico y WhatsApp).
• Sistemas CRM: Uso fluido de HubSpot, Salesforce o plataformas similares para el registro y gestión de interacciones.
• Prospección desde cero: Capacidad para construir bases de datos, enriquecer contactos y configurar cadencias sin depender de un CRM pre-cargado ni de bases de datos preconcebidas.

3. Competencias y Habilidades Blandas

• Autonomía y criterio propio: Capacidad para generar oportunidades sin necesidad de guiones rígidos, fichas de objeciones ni playbooks cerrados.
• Redacción y aportación de valor: Habilidad para redactar mensajes personalizados dirigidos a decisores, evitando estructuras automatizadas.
• Pensamiento estratégico y optimización: Proactividad para medir métricas, proponer mejoras en copys o cadencias y escalar lo que mejor funcione.

4. Idiomas y Formación

• Idiomas: Español nativo e Inglés fluido (requerido para lectura de documentación, uso de software y reuniones; ampliable con cierta flexibilidad únicamente si el perfil es excepcional en las demás áreas).
• Formación académica: No se exige un grado o título específico, ya que la experiencia práctica y las habilidades técnicas prevalecen sobre los estudios.

5. Condiciones y Disponibilidad

• Modalidad: 100% Remoto.
• Jornada: Lunes a viernes, de 8:30 a 18:30 h (zona horaria de España).