Regional Sales Manager – Business Development (Suisse romande) à 80–100% (H/F)

Développement commercial · Solutions logicielles pour le secteur public · Vaud / Valais

Pour le compte d'une organisation suisse solidement établie, éditrice de solutions logicielles destinées aux collectivités publiques, JobProfile recherche une personnalité commerciale capable de développer un territoire, d'ouvrir de nouvelles portes et de bâtir des relations durables avec les décideurs. Un poste à fort impact, au cœur de la transformation numérique du secteur public romand.

Votre mission

Vous assumez la responsabilité du développement commercial d'une région dédiée en Suisse romande. À ce titre, vous :

• analysez votre territoire et identifiez les organisations et décideurs à plus fort potentiel ;
  
• créez de nouvelles opportunités par une prospection ciblée et structurée ;
  
• conduisez le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature ;
  
• adoptez une démarche consultative pour comprendre les enjeux métiers et les traduire en propositions de valeur concrètes ;
  
• construisez, avec les équipes internes, des offres sur mesure et contribuez aux appels d'offres, démonstrations et événements professionnels ;
  
• développez durablement les comptes existants en détectant de nouvelles opportunités de collaboration.
  

Requirements

Votre profil

Vous avez une véritable fibre commerciale et la capacité de structurer et d'animer un territoire régional. Votre parcours témoigne notamment :

• d'une expérience réussie dans la vente de solutions B2B complexes, idéalement dans les logiciels, le SaaS, l'IT ou les services numériques ;
  
• d'une capacité démontrée à conquérir de nouveaux clients et à faire croître les comptes existants (account management) ;
  
• d'une bonne maîtrise des cycles de décision impliquant plusieurs parties prenantes ;
  
• d'une aisance dans les processus d'appels d'offres et la construction de propositions commerciales ;
  
• d'une approche consultative fondée sur l'écoute, l'analyse des besoins et la création de valeur ;
  
• d'un intérêt marqué pour le secteur public suisse et sa transformation numérique.
  

Autonome, méthodique et persévérant·e, vous savez transformer un territoire en pipeline commercial concret. Votre sens du relationnel et votre crédibilité auprès des décideurs vous permettent d'instaurer des partenariats durables. Vous vous exprimez couramment en français ; l'allemand est un atout.

Ce qui vous attend

• Un rôle stratégique avec une grande autonomie et un impact direct sur le développement d'une région à fort potentiel.
  
• Des solutions porteuses de sens, au service de la transformation numérique des collectivités publiques suisses.
  
• Un environnement stable et collaboratif, tourné vers l'innovation.
  
• Un taux d'activité flexible de 80 à 100 %.
  
• Lieu de travail : canton de Vaud ou Valais, au choix, avec télétravail possible un à deux jours par semaine.
  
• Entrée en fonction immédiate ou à convenir.
  

Le poste implique une présence régulière auprès de la clientèle actuelle et future en Suisse romande.

Cette opportunité vous intéresse ?

Réservez un échange confidentiel de 15 minutes avec Leslie Eusebe pour en savoir plus, en toute discrétion, y compris si vous êtes actuellement en poste. Vous pouvez également transmettre votre candidature directement via JobProfile.
https://meetings-eu1.hubspot.com/leslie-eusebe/shopper-recrutement-15-min