Représentant(e) commercial(e) - Solution AMI

Description du poste Voici un poste à distance. Sommaire de la fonction Relevant du Co-président – Ventes et services conseil, le ou la représentant(e) commercial(e) aura pour mandat principal de développer et consolider les ventes de la solution AMI sur les marchés canadiens hors Québec. La personne titulaire du poste contribuera activement à la diversification des marchés, à la prospection de nouveaux clients, à la structuration de l’approche commerciale et à la croissance des revenus auprès d’organisations publiques et parapubliques. Description des principales responsabilités Développement des marchés hors Québec : Identifier et analyser les opportunités d’affaires dans les provinces canadiennes ciblées. Réaliser une veille commerciale et concurrentielle afin de mieux comprendre les besoins du marché, les tendances sectorielles et le positionnement des solutions concurrentes. Prospection et acquisition de nouveaux clients : Identifier, cibler et qualifier des clients potentiels (municipalités, organismes publics, sociétés parapubliques). Développer et maintenir un réseau de contacts stratégiques. Planifier et réaliser des démarches de prospection, incluant des rencontres de vente virtuelles ou en présentiel. Vente et négociation commerciale : Présenter la solution AMI, ses fonctionnalités et sa valeur ajoutée. Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Préparer les offres commerciales, soumissions et propositions de services. Participer aux négociations jusqu’à la conclusion des ententes contractuelles. Suivi client et développement des comptes : Assurer le suivi des clients après la vente afin de maintenir un haut niveau de satisfaction. Identifier les opportunités de ventes additionnelles, de renouvellement ou d’élargissement des mandats. Collaborer avec les équipes internes pour assurer une implantation harmonieuse de la solution. Contribution à la stratégie commerciale : Participer à l’élaboration et à l’amélioration de la stratégie de commercialisation hors Québec. Documenter les activités de vente dans les outils de gestion appropriés (CRM). Produire des rapports d’activités, de résultats et de recommandations basées sur les retours du marché. Profil Formation Études universitaires en administration, marketing ou autre domaine pertinent. Expérience et connaissance Minimum de trois (3) années d’expérience pertinente en ventes ou développement des affaires ; Expérience en vente B2B ou B2I, idéalement dans les secteurs technologiques, SaaS ou solutions destinées au secteur public ; Bonne connaissance des outils informatiques (suite Microsoft Office, Internet, courriel) ; Connaissance d’outils de gestion de la relation client (CRM), un atout ; Connaissance des processus d’appels d’offres publics, un atout. Compétences et attitudes Attitude positive et professionnelle ; Excellentes aptitudes en communication et en négociation ; Capacité à établir et maintenir des relations d’affaires durables ; Sens aigu de l’organisation, de la planification et de la gestion du temps ; Autonomie et esprit d’initiative ; Orientation vers les résultats et les solutions ; Capacité à travailler dans un environnement dynamique et en croissance ; Esprit d’équipe et sens des responsabilités ; Capacité d’analyse et souci du détail ; ​ Entregent et professionnalisme. Connaissances linguistiques Excellente connaissance du français et de l’anglais écrit et parlé Informations contractuelles Le poste est en mode hybride Assurance collective REER collectif Service de télémédecine Congé d'anniversaire Budget de remboursement de dépenses (Camps de jour, Gym, Formation) Je suis intéressé