自社SaaS｜法人営業（DXでんわ）

営業経験を活かしてSaaS業界へ！自社サービスの事業拡大を担う法人営業

仕事概要

★IT業界未経験歓迎／反響営業中心／自社SaaSの提案営業／事業拡大フェーズで新たなキャリアに挑戦！★

「営業経験を活かして、もっと提案の幅を広げたい」
「自分の提案で、お客様の課題を解決したい」
「成長する事業に携わり、自身の市場価値を高めたい」

そんな想いをお持ちの方を歓迎します！

メディアリンク株式会社は、企業の業務効率化や生産性向上を支援する自社SaaSプロダクトを展開するIT企業です。

今回、さらなる事業拡大に向けて、クラウド電話サービス「DXでんわ」の営業体制を強化することとなりました。
お任せするのは、DXでんわの新規顧客拡大を中心とした提案営業です。

Webマーケティングや代理店経由で獲得した見込み顧客への反響営業が中心のため、顧客の課題を丁寧にヒアリングし、最適な解決策を提案することに注力できる環境です。
商談から導入まで一貫して携わり、お客様の業務改善に貢献できるポジションです。

IT業界での経験は問いません。
これまで培ってきた営業経験を活かしながら、自社SaaSの営業として新たなキャリアを築きたい方をお待ちしています。

【具体的な仕事内容】
自社SaaSプロダクト「DXでんわ」の新規顧客への提案営業をお任せします。
Webマーケティングや代理店を通じて獲得した見込み顧客への反響営業が中心です。
お問い合わせやご紹介をいただいたお客様に対し、課題のヒアリングからサービスの提案、契約、導入フォローまで一貫して担当していただきます。

【主な業務内容】
●Webマーケティングや代理店経由の見込み顧客への営業活動
●顧客の業務課題やニーズのヒアリング
●DXでんわを活用した課題解決策の企画・提案
●サービスの説明、デモンストレーション
●提案資料・見積書の作成
●商談、契約締結に向けた交渉
●受注後のサービス導入に向けたフォロー

※現在、飛び込み営業などの新規顧客への直接的なアプローチは行っておらず、反響営業が中心となります。

入社後は直販営業を中心にお任せする想定ですが、ご経験や適性に応じて、将来的には代理店営業などにも携わっていただく可能性があります。

■取り扱うサービス「DXでんわ」とは？
DXでんわは、企業の電話対応業務の効率化を支援するクラウド型サービスです。
（https://mediaseries.medialink-ml.co.jp/mediavoice/dx-tel/）

電話対応に伴う業務負担や、限られた人員での顧客対応など、企業が抱えるさまざまな課題に対して、電話業務の自動化を通じた解決策を提供しています。
業界や企業規模を問わず、多様なお客様の業務改善に貢献できるサービスです。

■このポジションの魅力
① 業界未経験から、自社SaaSの提案営業に挑戦できる
IT業界の経験は問いません。
大切なのは、これまでの営業経験を活かし、お客様の課題に向き合いながら、新しい知識やサービスを積極的に吸収していく姿勢です。
業界を問わず培ってきた提案力やコミュニケーション力を活かしながら、IT・SaaS領域で営業としての専門性を高めていくことができます。

② 売って終わりではない。顧客の課題解決に深く関われる
新規顧客へのアプローチから課題のヒアリング、提案、導入まで一貫して担当します。
お客様ごとに異なる課題を捉え、サービスを通じてどのような改善ができるかを考えるため、単なる商品説明にとどまらない提案力を磨くことができます。
自分の提案がお客様の業務効率化につながることも、大きなやりがいの一つです。

③ 事業拡大フェーズだからこそ、キャリアの可能性が広がる
今回の募集は、DXでんわのさらなる事業拡大を見据えた営業体制の強化です。
まずは営業担当として経験を積んでいただきますが、将来的にはご経験や適性、ご志向に応じて、営業手法の改善や新たな販路の開拓、代理店網の拡大などにも携わっていただくことを期待しています。
決められた営業活動をこなすだけでなく、事業を成長させるための取り組みにも挑戦できる可能性がある環境です。

必須スキル

営業の実務経験2年以上（業界・商材不問）

　※IT業界での経験は問いません。

歓迎スキル

・法人営業のご経験
・無形商材や法人向けサービスの提案営業経験
・新規顧客開拓のご経験
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案したご経験
・IT・SaaS業界での営業経験

求める人物像

・自ら考え、主体的に行動できる方
・新しい知識やサービスを積極的に学び、成長していきたい方
・顧客の課題に向き合い、解決策を考えることが好きな方
・新しいサービスを自らの手で広めていくことにやりがいを感じる方
・目標達成に向けて前向きに、粘り強く取り組める方
・変化を楽しみながら、新しいことに挑戦できる方

応募概要

給与

450万円～650万円
月給：334,450円～484,450円
※上記は目安であり、スキル、経験によって優遇させていただきます
※固定残業手当は月30時間該当分73,510円～101,990円
　超過した時間外労働の残業手当は追加で全額支給いたします

勤務地

【本社】
東京都港区芝5-31-17 PMO田町5F

雇用形態

正社員

勤務体系

09:00～18:00
実働8時間　休憩1時間
※リモートワーク、フルフレックス制度を導入しています。

◆働き方
在宅と出社の選択制になります。
在宅の場合でも、定例を実施し、気軽に困ったことを相談出来る機会を作るだけでなく、
SlackやZoom等のコミュニケーションツールを使っていつでも先輩社員に相談出来る環境作りもしています。

試用期間

あり（有期雇用6ヶ月）

福利厚生

■交通費全額支給
■選択制在宅勤務制度
■フレックス制度
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当全額支給
■出張補助
■慶弔金(結婚祝い金など)
■資格取得制度(合格時に一時金を支給)
■表彰制度(年間MVP)
■育児・育休制度