SALES - AGENTE DI VENDITA

Per tutti i cv nella "Agente di vendita - Sales" Gli si spiega la job e le attviità da svolgere - si chiede se ha mai lavorato su queste task (sotto descritte) - se possesore di piva o se apre piva - se accetta contratto COCOCO basato sul modello di vendita in questa fase si porta a colloquio: - tutti i piva - senza piva se e soltanto se accetta cococo e ha gia un minima esperienza nelle stesse attività - KO per chi non ha piva e non accetta COCOCOr = taggare profili di una certa seniority per eventuale futuro Per tutti i cv nella "candidatura spontanea" valutare solo i profili che nel loro cv hanno svolto alcune attività - segue iter sopra Task e mansiioni - Chiamate: Chiamate outbound, telemarketing, contatto clienti, vendita al telefono - Relazione: contratto col cliente, vendita cliente, presa appuntamento per Manager Sales - Contratti: chiusura di contratti, negoziazione commerciale Lo script della chiamata è piu o meno questo: Ciao XX le attività da svolgere sono quelle di chiamate a freddo vcerso i clienti che tu devi cercare in autonomia, chiamate su clienti profilati che ti forniamo la lista, negoziazione col cliente quindi lo chiami e gli proponi l'afferta economica, chiusura del contratto e accertarti che ha pagato l'anticipo Verrà formato con la formula training on the job e ha 1 mese di tempo per iniziare a produrre Il colloquio con la persona in realtà è molto semplice nel senso che si deve spiegare bene le attività e cosa ci si aspetta, quindi non è un colloquio conoscitivo ma descrive le attivirtà per vedere se il candidato lo vuole i coloquio si divide in 3 fase: Attività : gli si spiega bene tutto cio che va fatto - chiamate a freddo outbound - chiamate da una lista - contrattazione (portare a meet un cliente) - chiusura - follow up Compenso : fisso mensile basso con riconoscimento di premio produzione e percentuale sulle vendite 300 euro fisso mese Numero di chiamate effettuate (ogni 100 chiamate al mese, X euro) Numero di contrattazioni fatte (ogni 10 incontro al mese, X euro) Numero di contratti chiusi (ogni contratto chiuso X euro) Percentuale su fatturato generato Ci sono da garntire numeriche minime, che è di 1 contratto al mese Rischio : il reparto è in avvio, quindi è una scommessa, potrebbe andare come non potrebbe andare, ci diamo il tempo di 1 mese di formazione, un mese di test poi dal terzo mese deve garantire delle numeriche minime Dopo spiegato tutto questo, se accetta, parte subito