Sales Capture Senior Manager - Products Industry - Mid Market

Accenture es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría, transformación empresarial y desarrollo de negocio para incorporarse a nuestra nueva práctica de Products Mid-Market en España, una iniciativa estratégica orientada a desarrollar y fortalecer la presencia de Accenture en compañías medianas de hasta 500 millones de euros de facturación, principalmente en sectores como Agrifood, Consumer, Industrial Sector, Automotive Suppliers, Retail, Construcción & infraestructuras, Pharma o Life Sciences, entre otras industrias.

La oportunidad está dirigida a perfiles con una marcada orientación comercial y capacidad para combinar venta consultiva, relación con clientes y liderazgo de iniciativas de transformación, aprovechando tecnología, datos e inteligencia artificial para generar impacto en el negocio.

Funciones y responsabilidades

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Mid-Market.

Construir relaciones de confianza con CEOs, CFOs, COOs y otros interlocutores ejecutivos, entendiendo sus principales retos e identificando oportunidades de transformación.

Gestionar el ciclo comercial, desde la generación y desarrollo de pipeline hasta la preparación de propuestas y el cierre de oportunidades.

Desarrollar nuevas cuentas y ampliar la presencia de Accenture en organizaciones donde la relación actual sea limitada o inexistente.

Diseñar propuestas de consultoría y transformación empresarial apoyadas en tecnología, datos e inteligencia artificial.

Liderar iniciativas y proyectos de transformación, coordinando equipos multidisciplinares de consultoría, tecnología y operaciones.

Colaborar con especialistas de industria, negocio y tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Contribuir activamente a desarrollar una práctica que se encuentra en fase de construcción, impulsando iniciativas comerciales, desarrollo de mercado y posicionamiento de Accenture dentro del ecosistema Mid-Market.

Perfil que buscamos

Experiencia profesional relevante en consultoría de negocio o tecnológica, con exposición a transformación empresarial, digitalización u optimización operativa.

Experiencia en Business Development, venta consultiva o gestión comercial B2B.

Experiencia trabajando con clientes de sectores como grifood, Consumer, Industrial Sector, Automotive Suppliers, Retail, Construcción & infraestructuras, Pharma o Life Sciences,u otras industrias relevantes.

Capacidad para desarrollar relaciones y trabajar directamente con perfiles ejecutivos como CEO, CFO y COO.

Experiencia liderando proyectos y equipos multidisciplinares.

Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía o áreas relacionadas.

Conocimiento y experiencia en el uso de IA generativa y herramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocio.

Nivel alto de inglés.

Se valorará especialmente

Experiencia en firmas de consultoría como organizaciones similares.

Una red activa de contactos dentro del ecosistema Mid-Market.

Experiencia demostrable desarrollando negocio dentro de un sector o industria de especialización.

Certificaciones relacionadas con transformación digital, cloud o analítica.

Beneficios

En Accenture, reconocida como Great Place To Work®, adoptamos un modelo de trabajo híbrido que fomenta la conexión humana al tiempo que aprovechamos la tecnología y nuestras instalaciones de vanguardia. Este enfoque nos ayuda a mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad, convirtiéndonos, según Refinitiv, en la empresa más diversa del mundo.

Además, ofrecemos:

Seguro médico, de vida y accidentes

Servicios médicos y programas de bienestar

Retribución flexible y planes de compra de acciones

Programas de flexibilidad (horario, permisos y vacaciones)

Itinerarios de formación individualizados

Programas de sostenibilidad e iniciativas de la Fundación Accenture

Redes de diversidad para empleados

Otros beneficios: oficina de Bankinter con condiciones especiales y participación en beneficios