Sales Lead MTicket AI

Про компанію та продукт

MTicket — міжнародна технологічна компанія у сфері ticketing та e-commerce, яка створює рішення для організаторів концертів, фестивалів та інших подій.
Зараз ми запускаємо та масштабуємо MTicket AI — новий напрямок на перетині ticketing та AI — і шукаємо Sales Lead, який візьме на себе запуск продажів продукту на міжнародних ринках та надалі побудує повноцінний відділ продажів.

Про роль

Це hands-on роль для людини, яка вміє не лише керувати продажами, а й самостійно знаходити клієнтів, проводити переговори та закривати угоди.
На першому етапі головний фокус — перевірити та вибудувати модель продажів MTicket AI, залучити перших клієнтів і сформувати стабільну воронку. Наступний етап — найм команди та масштабування продажів на нові ринки.

Основні задачі

Запуск продажів

• розробити та реалізувати стратегію продажів MTicket AI;
• визначити цільові ринки, сегменти клієнтів та канали залучення;
• самостійно знаходити та залучати нових B2B-клієнтів;
• проводити презентації продукту та переговори;
• вести повний цикл угоди — від першого контакту до підписання договору та запуску клієнта;
• особисто працювати з ключовими організаторами, майданчиками та стратегічними партнерами.

Побудова системи продажів

• сформувати воронку та зрозумілий процес продажів;
• визначити ключові показники та цілі;
• налаштувати CRM, звітність і прогнозування;
• аналізувати конверсії та причини втрати потенційних клієнтів;
• формувати комерційні пропозиції та брати участь у визначенні цінової політики.

Побудова команди

• визначити необхідну структуру відділу продажів;
• наймати та розвивати Sales Managers;
• ставити команді цілі та контролювати результат;
• побудувати систему мотивації;
• поступово перейти від особистих продажів до управління та масштабування команди.

Розвиток продукту

• аналізувати конкурентів та міжнародний ticketing/event-tech ринок;
• збирати зворотний зв'язок від клієнтів;
• передавати продуктовій команді потреби ринку;
• разом із CEO та Product командою визначати можливості для розвитку MTicket AI.

Що важливо

• 5+ років у B2B Sales / Business Development, бажано у технологічному продукті;
• досвід самостійного залучення та закриття нових клієнтів;
• досвід побудови або масштабування відділу продажів;
• сильні навички переговорів та роботи з особами, які приймають рішення;
• досвід повного циклу B2B-продажу;
• розуміння CRM, воронки, показників та прогнозування продажів;
• досвід роботи з міжнародними ринками;
• сильна орієнтація на результат і комерційне мислення;
• англійська B2+.

Буде плюсом

• досвід у ticketing / events / entertainment / SaaS / AI / e-commerce;
• контакти серед організаторів, промоутерів, концертних майданчиків або інших гравців event-ринку;
• досвід запуску продажів нового продукту з нуля;
• досвід виходу продукту на нові країни та ринки.

Ми пропонуємо

• можливість з нуля побудувати напрямок продажів нового продукту;
• прямий вплив на комерційну стратегію MTicket AI;
• перспективу розвитку ролі до Head of Sales;
• роботу з міжнародними ринками;
• віддалений формат;
• компенсацію, що складається зі ставки та бонусної частини за результат;
• пряму взаємодію з CEO та продуктовою командою.