Sales Representative – High-End Construction & Architecture

Descriptor de Puesto | Sales Representative – High-End Construction & Architecture

Industria: Construcción / Productos arquitectónicos premium

Modalidad: Híbrida (Jocotenango - Antigua Guatemala)

Tipo de posición: Nueva posición

Personal a cargo: No

Disponibilidad: Viajes frecuentes

Confidencialidad: Proceso confidencial

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer el mercado asignado mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio y la construcción de relaciones estratégicas con arquitectos, firmas de arquitectura, constructoras, desarrolladores inmobiliarios, diseñadores y otros actores del segmento high-end.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y de relationship management, capaz de representar una propuesta premium ante clientes nacionales e internacionales, desarrollar relaciones de largo plazo y convertirlas en proyectos y ventas sostenibles.

La persona deberá asumir su territorio con mentalidad de negocio, identificando oportunidades, desarrollando una red estratégica y dando seguimiento al ciclo comercial hasta el cierre. Este enfoque de ownership territorial es central en el perfil definido por la empresa.

Responsabilidades principales

• Desarrollar relaciones comerciales con constructoras, arquitectos, diseñadores, developers y firmas especializadas en proyectos high-end.

• Prospectar activamente nuevas oportunidades y ampliar la presencia de la compañía en el mercado.

• Construir una red sólida de contactos que genere oportunidades, referencias y negocios recurrentes.

• Representar comercialmente a la empresa frente a clientes nacionales e internacionales.

• Identificar proyectos de construcción, arquitectura y desarrollo inmobiliario con potencial comercial.

• Gestionar el proceso comercial desde la identificación y calificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.

• Realizar visitas a clientes, proyectos, constructoras, firmas de arquitectura y otros actores estratégicos.

• Comunicar una propuesta de valor basada en calidad, personalización, capacidades técnicas y servicio, manteniendo el posicionamiento premium de la compañía. _Sales Rep Profile

• Mantener seguimiento constante de oportunidades, pipeline, forecast y próximos pasos mediante CRM.

• Coordinar internamente con equipos de cotización, Project Management, áreas técnicas, producción, marketing y servicio.

• Generar inteligencia de mercado sobre tendencias, competidores, necesidades de clientes y nuevas oportunidades.

• Participar en eventos, actividades de networking y espacios relevantes dentro de la industria.

• Viajar frecuentemente de acuerdo con las necesidades comerciales y los proyectos.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable como Representante de Ventas, Business Development, Account Executive, KAM o posiciones comerciales similares.

• Experiencia indispensable relacionada con constructoras, firmas de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios o proyectos de construcción high-end.

• Experiencia desarrollando relaciones comerciales directamente con arquitectos y constructoras.

• Deseable experiencia comercializando productos arquitectónicos premium, acabados, materiales de construcción, ventanas y puertas, mobiliario, iluminación u otras soluciones dirigidas al segmento de lujo.

• Experiencia en ventas consultivas B2B de alto valor y ciclos comerciales complejos.

• Capacidad para generar oportunidades desde cero y no depender únicamente de leads entrantes.

• Experiencia manejando clientes y relaciones comerciales de alto nivel.

• Inglés avanzado / completamente bilingüe.

• Visa estadounidense vigente.

• Disponibilidad para viajar frecuentemente.

• Manejo de CRM y seguimiento estructurado de pipeline.

El perfil original prioriza precisamente a un hunter y relationship builder con experiencia en ventas premium, complejas y de alto valor. La experiencia específica en ventanas y puertas high-end es deseable, aunque también contempla perfiles provenientes de otros productos arquitectónicos de lujo. _Sales Rep Profile

Competencias clave

Buscamos una persona con actitud, empuje e involucramiento, que tenga facilidad para generar relaciones y desenvolverse profesionalmente en ambientes de arquitectura, construcción y clientes high-end.

Debe destacar por:

• Desarrollo de relaciones estratégicas.

• Hunter mentality.

• Business Development.

• Negociación y cierre.

• Comunicación ejecutiva.

• Presencia profesional.

• Proactividad y autonomía.

• Ownership.

• Persistencia y seguimiento.

• Inteligencia comercial.

• Adaptabilidad cultural.

• Curiosidad técnica.

• Orientación a resultados.

El perfil requiere suficiente presencia, comunicación, confianza, discreción y criterio para desenvolverse con credibilidad dentro del mercado arquitectónico de lujo, además de autonomía y capacidad para colaborar con un equipo internacional.

Condiciones y compensación

Modalidad: Híbrida

Compensación total: Aproximadamente Q25,000 – Q30,000 mensuales, considerando base y variable.

Salario base: Aproximadamente Q20,000.

Variable y bonificaciones: Según cumplimiento de objetivos.

Viajes: Disponibilidad frecuente indispensable.

Personal a cargo: No.

La posición ofrece oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa estable y con exposición a proyectos, clientes y relaciones comerciales de alto nivel.

Importante: La posición y la información de la empresa deben manejarse de manera confidencial durante el proceso de búsqueda.