Buscamos un/a
SDR / Business Intelligence
para integrarse al equipo de uno de nuestros principales clientes. Tu misión es detectar necesidades, abrir puertas y agendar reuniones de alto valor para los Account Executives.
Funciones principales
Identificar señales de compra:
Monitorear empresas en Europa con indicadores de crecimiento, rondas de financiación o adopción tecnológica que apunten a una necesidad comercial latente.
Mapear cuentas y decisores:
Investigar la infraestructura tecnológica (
tech stack
) y el perfil de las cuentas objetivo para localizar con precisión al directivo o tomador de decisiones real (
decision-maker
) responsable del área.
Prospección multicanal:
Diseñar y ejecutar secuencias de contacto sistemáticas combinando llamadas en frío (
cold calling
), LinkedIn y correos electrónicos automatizados.
Calificar y agendar reuniones:
Iniciar conversaciones estratégicas con los leads detectados, validar su encaje técnico/comercial y agendar las sesiones en la agenda de los Account Executives.
Control estricto del CRM:
Registrar de forma rigurosa y diaria cada interacción, estatus de las cuentas mapeadas y motivos de descarte en Monday CRM.
Perfil Requerido
Experiencia:
De 2 a 4 años demostrables como SDR, BDR o analista de prospección en entornos B2B.
Enfoque geográfico:
Experiencia previa prospectando de cara al mercado de
España o Europa
(excluyente; se deben dominar los códigos de comunicación y comerciales de la región).
Idiomas:
Español neutro (con gran fluidez comercial). Inglés profesional (deseable/opcional).
Herramientas:
Familiaridad con Monday CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de secuencias (Enginy, Apollo o similares), Crunchbase/Dealroom y herramientas de detección de stack (BuiltWith/Wappalyzer).
Mentalidad:
Alta resiliencia al rechazo, autonomía total para trabajar sin micromanagement y total soltura para levantar el teléfono y realizar llamadas en frío diariamente.
Ofrecemos:
Ubicación:
100% Remoto (Colombia).
Tipo de contrato:
Contractor / Honorarios Profesionales (Pago mensual en USD via Ontop).
Horario: Lunes a viernes desde 10 u 11am hora España