Senior Account Director I 220 OTE I Zürich I SaaS I GRC

Senior Account Director Enterprise | Zürich & München (oder remote in DE) | GRC-Software

Du willst Konzerne auf Vorstandsebene gewinnen, statt IT-Lizenzen zu verkaufen? Ein globaler Marktführer für Governance-, Risk- und Compliance-Software baut in DACH ein neues Enterprise-Segment auf. Gesucht sind vier Senior Account Directors, die Unternehmen mit 1 bis 5 Mrd. Umsatz von der Board-Lösung auf eine ganze GRC-Plattform bringen.

Darum lohnt sich ein Wechsel

• US-Softwarekonzern mit rund 3.000 Mitarbeitenden und deutlich über einer halben Milliarde ARR, Ziel: 1 Mrd.
• Laut Gartner und IDC Marktführer bei Board-Software. Kunden sind DAX-Konzerne, Banken, Versicherer und Pharma.
• In DACH wächst das Neugeschäft um über 20 Prozent YoY, das Sales-Team wächst von 5 auf 12 Seller.
• Rund 70 Prozent deiner Accounts nutzen bereits eine Lösung des Unternehmens. Du startest also mit warmen Kontakten in fast jedem Konzern.
• Value-based Pricing: Die Preisliste ist nur Orientierung. Mit einem starken ROI-Case darfst du Deals deutlich größer machen.
• Ein neues Segment unter einem neuen Sales Manager: Du prägst Territory, Playbook und Kultur von Anfang an mit.

Was dich erwartet

• Du verantwortest Accounts mit 1 bis 5 Mrd. Umsatz in Deutschland und Österreich bzw. der Schweiz, mit Fokus auf Financial Services, Pharma/Healthcare und Manufacturing.
• Du verkaufst an Board Office, Corporate Secretary und die Heads of Risk, Compliance, Audit und Legal. Aufsichts- und Verwaltungsräte reden dabei mit.
• Deals liegen im Schnitt bei 25 bis 40k, große Net-New-Deals bei 130 bis 150k. Der Sales Cycle dauert 9 bis 12 Monate.
• Etwa 70 Prozent Land & Expand im Bestand, 30 Prozent echte Neukunden.
• Du hast Unterstützung von Risk-, Audit- und Compliance-Spezialisten auf derselben Quota, von Solution Architects für Demos und RFPs, von einem deutschsprachigen Legal- und Security-Team in München und von einem eigenen Customer-Success-Team nach dem Abschluss.
• Du arbeitest mit Salesforce, MEDDIC, wöchentlichen Close Plans als Coaching und einem internen AI-Agent mit Claude und ChatGPT für ROI-Cases und Präsentationen.

Woran du gemessen wirst

• An Net New ARR und Cross-Sell (80 Prozent deiner Variable), plus einem Anteil am Renewal (20 Prozent).
• An der Migration von Bestandskunden auf die neue Plattform.
• An sauberem Forecasting und Account-Plänen für deine Key Accounts.

Wie du dich entwickelst

• Entwicklung in höhere Tiers
• Du bekommst Coaching durch erfahrene Manager mit Hintergrund bei Microsoft, Citrix und EMC.
• Sales Kickoff im Januar in den USA, strukturiertes Enablement auf alle Module.

Bewirb dich, wenn du mindestens Folgendes mitbringst

Um deine Zeit und unsere Zeit sinnvoll zu nutzen, solltest du die wichtigsten Anforderungen bereits erfüllen.

• Mindestens 5 Jahre Closing-Erfahrung im Enterprise-Umfeld, mit Deals über 4 und mehr Stakeholder bis zur C-Ebene
• Erfolgreich gegen Quota in SaaS, GRC, Security, Legal Tech oder Enterprise-Plattformen. GRC ist ein Plus, aber kein Muss.
• Struktur und Lust, interne Teams wie Legal, Security, Spezialisten und CS zu orchestrieren
• Deutsch auf Muttersprachniveau und verhandlungssicheres Englisch
• Echte Freude an Kundenterminen vor Ort und an Reisen

Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.

Package: 160.000 bis 180.000 € OTE (60/40) in Deutschland, für die Schweiz entsprechend höher. Office in der Münchner Innenstadt, Remote-Vertrag innerhalb Deutschlands möglich.

Die Rolle passt zu Enterprise-Sellern, die komplexe Konzerne gerne strategisch durchdringen, statt Volumen zu jagen. Und zu allen, die ein neues Segment mit aufbauen wollen, bevor es fertig ist.

SaaSlyte – dein Partner für Go-to-Market-Karrieren

Wir bei SaaSlyte wissen, worauf es in Go-to-Market-Teams ankommt – weil wir selbst aus der Branche kommen. Als spezialisierte Personalberatung für Sales, Customer Success, RevOps und Marketing verbinden wir Top-Talente mit den spannendsten SaaS- und Tech-Unternehmen. Dabei beraten wir dich individuell und finden die Position, die perfekt zu deinen Fähigkeiten, Ambitionen und deinem nächsten Karriereschritt passt.

Diese Rolle passt zu dir? Dann freuen wir uns auf den Austausch. Noch nicht das Richtige? Lass uns trotzdem sprechen – gemeinsam finden wir die passende Go-to-Market-Karrierechance.