Senior Account Executive (m/w/d)

Unsere Mission bei Drevise

Die Fertigungsindustrie bildet das Fundament unserer modernen Welt. Doch während künstliche Intelligenz ganze Branchen verändert, arbeiten Ingenieure und Fertigungsexperten noch immer mit fragmentierten Systemen, manuellen Prozessen und Wissen, das über unzählige Dokumente und Unternehmen verteilt ist. Wir bei Drevise wollen das grundlegend verändern.

Wir arbeiten an einer Zukunft, in der technisches Wissen nicht länger in einzelnen Systemen und Köpfen verborgen bleibt, sondern intelligent miteinander vernetzt wird. Dafür entwickeln wir eine KI-Plattform, die technische Produktdaten versteht, Experten unterstützt und Unternehmen miteinander verbindet. Unser Ziel: Die Art und Weise neu definieren, wie Produkte weltweit entwickelt, gefertigt und auf den Markt gebracht werden.

Unser Team will mehr, als nur einen Job zu machen: Wir hinterfragen bestehende Grenzen, übernehmen Verantwortung und bauen gemeinsam etwas auf, das bleibt. Wer bei Drevise einsteigt, gestaltet nicht nur ein Unternehmen mit, sondern die Zukunft einer der wichtigsten Industrien der Welt.

Deine Aufgaben

Als Senior Account Executive (m/w/d) gewinnst du große Industrieunternehmen und Konzerne für Drevise und verantwortest Deals ab sechsstelligem Volumen vom Erstgespräch bis zur Lizenz. Du führst komplexe Verkaufsprozesse mit vielen Beteiligten, gestaltest unseren Vertrieb aktiv mit und gibst deine Erfahrung an die Account Executives weiter, die nach dir kommen.

• Du gewinnst große Industrieunternehmen und Konzerne und verantwortest Deals ab sechsstelligem Volumen – vom Erstgespräch über den bezahlten Pilot bis zur Lizenz.

• Du führst komplexe Verkaufsprozesse, bringst Konstruktion, Qualität, Einkauf, IT und Vorstand an einen Tisch und hältst Deals auch über 6 bis 12 Monate und mehr auf Kurs.

• Du baust deine Pipeline mit auf, gewinnst eigene Ziel-Accounts und arbeitest eng mit unseren BDRs zusammen, die dir qualifizierte Termine liefern.

• Du gestaltest unseren Vertrieb gemeinsam mit uns und definierst Playbooks, Pitch, Pricing-Feedback und Zielkundenlisten, die heute noch am Anfang stehen.

• Du findest heraus, in welchen Branchen unsere Plattform am stärksten wirkt, und machst daraus wiederholbare Erfolge.

• Du bringst Feedback aus dem Markt direkt zu unserem Product-Team und den Gründern und beeinflusst so, wie sich Drevise weiterentwickelt.

• Du legst das Fundament für die Account Executives, die nach dir kommen, arbeitest neue Kolleg:innen ein und gibst deine Erfahrung weiter.

Qualifikationen

• Du bringst mehr als 4,5 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Sales im B2B mit und hast deine Ziele stets erreicht oder übertroffen.

• Du hast eigenständig Deals ab 100.000 € mit mehreren Entscheidern bis auf C-Level abgeschlossen – idealerweise in Enterprise-Software oder der Industrie.

• Du hast bereits mit Tools wie HubSpot, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator gearbeitet.

• Du bringst eine Builder-Mentalität mit: Dinge, die noch nicht fertig sind, reizen dich, und fehlende Strukturen motivieren dich, statt dich auszubremsen.

• Du denkst unternehmerisch, stehst für deine Zahlen ein und wartest nicht, bis dir jemand den nächsten Schritt sagt.

• Du willst schneller lernen und mehr Verantwortung übernehmen, als es in einem Konzern möglich wäre.

• Du arbeitest pragmatisch, probierst Neues aus, lernst aus Rückschlägen und justierst schnell nach.

• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse.

• Du lebst in Berlin oder bist bereit, für die Rolle nach Berlin zu ziehen.

Benefits

• Steile Lernkurve: Du arbeitest eng mit unseren Gründern zusammen und prägst als eine der ersten erfahrenen Vertriebspersonen, wie Drevise große Industriekunden gewinnt.

• Echte Verantwortung: Deine Deals bewegen unseren Umsatz direkt, und mit dem Wachstum des Teams gibst du deine Erfahrung an neue Kolleg:innen weiter.

• Team Spirit: Ein internationales, ambitioniertes Team mit regelmäßigen Team-Events und einem jährlichen Team-Offsite.

• Learning & Growth: Regelmäßiges Feedback, kurze Entscheidungswege und ein klarer Entwicklungspfad.

• AI & Tech: Moderne Hardware und voller Zugang zu KI-Tools inklusive eigener Claude-Lizenz.

• Office & Flexibilität: Dein Arbeitsplatz im WeWork Berlin Mitte, zentral gelegen, mit Kaffee, Community-Events und Austausch mit anderen Start-ups. Dazu flexible Arbeitszeiten und Remote-Tage nach Absprache.

• Erholung: 30 Urlaubstage pro Jahr und zusätzlich frei am 24. Dezember.

• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, das deiner Erfahrung und Verantwortung entspricht inkl. VSOP-Optionen.

Bewerbungsprozess

1. Unterlagen & Video sichten: Schick uns deinen Lebenslauf und ein Video (max. 1 min), warum du die richtige Person für diese Rolle bist.

2. Kennenlern-Telefonat: Ein kurzer Call (ca. 15 Minuten), um uns gegenseitig kennenzulernen.

3. Interview & Case: Gespräch mit einem unserer Gründer und einer Person aus dem Fachbereich inkl. einer kleinen praxisnahen Aufgabe, z. B. eine Deal-Strategie für einen Konzern-Account.

4. On-Site Kennenlernen: Du besuchst uns im Berliner Office und lernst unser Team kennen.

5. Angebot: Passt es für beide Seiten, erhältst du im Anschluss ein Angebot von uns.

Solltest du an irgendeiner Stelle besondere Bedürfnisse oder Flexibilität benötigen, sag uns einfach Bescheid – wir finden eine Lösung!