Senior Account Executive - New Business

Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy technologicznej rozwijającej działalność na rynkach zagranicznych – poszukujemy doświadczonego/doświadczonej huntera/hunterki, który/która będzie odpowiedzialny/a za pozyskiwanie nowych klientów biznesowych i rozwój sprzedaży rozwiązań technologicznych. To rola dla osoby o silnym profilu new business, która potrafi samodzielnie identyfikować szanse sprzedażowe, budować relacje z osobami decyzyjnymi i prowadzić złożone procesy handlowe – od pierwszego kontaktu aż do podpisania kontraktu.

Nie szukamy osoby skoncentrowanej na obsłudze istniejącego portfela klientów. Priorytetem jest zdobywanie nowych klientów i generowanie nowych przychodów.

Najprawdopodobniej zaprosimy Cię na rozmowę, jeśli:

🔹 Masz 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, nowych technologii, cloud, cybersecurity lub infrastruktury.

🔹 Masz doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów na rynkach międzynarodowych.

🔹 Potrafisz budować własny pipeline sprzedażowy poprzez networking, działania outboundowe i bezpośrednie docieranie do potencjalnych klientów.

🔹 Sprzedajesz złożone rozwiązania technologiczne, a nie wyłącznie standardowe produkty czy licencje.

🔹 Masz doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży - od prospectingu i discovery, przez przygotowanie oferty oraz negocjacje, aż po zamknięcie transakcji i podpisanie umowy.

🔹 Prowadziłeś wieloetapowe procesy sprzedażowe angażujące wielu interesariuszy po stronie klienta.

🔹 Potrafisz prowadzić rozmowy z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level, w szczególności CIO, CTO oraz dyrektorami IT i Security.

🔹 Masz udokumentowane sukcesy w zamykaniu dużych kontraktów, generujących minimum 200 000 EUR marży

🔹 Rozumiesz sprzedaż opartą na wartości biznesowej rozwiązania (value-based selling), a nie konkurowanie wyłącznie ceną.

🔹 Swobodnie komunikujesz się po angielsku - również podczas negocjacji i prezentacji dla międzynarodowych klientów.

I raczej na bank dostaniesz tę pracę, jeśli poza tym:

🚀 Masz prawdziwy profil hunterski - pozyskiwanie nowych klientów i otwieranie nowych możliwości biznesowych to Twoja mocna strona.

☁️ Znasz środowiska cloudowe i platformy takie jak AWS, Microsoft Azure czy Google Cloud Platform.

📊 Rozumiesz zagadnienia cloud economics i FinOps oraz potrafisz przełożyć technologię na konkretne korzyści biznesowe.

🤝 Pracowałeś/aś w firmie technologicznej, integratorskiej lub konsultingowej, specjalizującej się w zaawansowanych rozwiązaniach IT.

🎯 Potrafisz utrzymywać pipeline na poziomie 3–5-krotności realizowanego targetu, trafnie prognozować sprzedaż i konsekwentnie zarządzać postępem transakcji.

🧠 Jesteś osobą samodzielną, dobrze zorganizowaną i nastawioną na realizację celów.

Nie odnajdziesz się w tej roli, jeśli:

❌ Twoje doświadczenie dotyczy przede wszystkim account managementu i opieki nad istniejącymi klientami.

❌ Pracowałeś/aś głównie na leadach dostarczanych przez marketing, bez samodzielnego budowania pipeline'u.

❌ Sprzedawałeś/aś przede wszystkim proste, transakcyjne produkty z krótkim cyklem sprzedaży.

❌ Nie masz doświadczenia w samodzielnym prowadzeniu i zamykaniu złożonych kontraktów.

Co będziesz robić:

🎯 New Business Development

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynkach międzynarodowych.

• Budowanie własnego pipeline'u poprzez networking, outbound i wydarzenia branżowe.

• Docieranie do osób decyzyjnych i rozwijanie relacji biznesowych.

🤝 End-to-End Sales

• Samodzielnie prowadzić cały proces sprzedaży - od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.

• Prowadzić spotkania discovery, identyfikować potrzeby i kwalifikować szanse sprzedażowe.

• Zarządzać złożonymi procesami z udziałem wielu interesariuszy.

• Współpracować z ekspertami technicznymi i zespołami wspierającymi sprzedaż.

☁️ Solution Selling

• Sprzedawać zaawansowane rozwiązania technologiczne z obszaru IT, cloud i cybersecurity.

• Przygotowywać dopasowane propozycje handlowe odpowiadające na potrzeby klientów.

• Prowadzić negocjacje i skutecznie zamykać transakcje.

📈 Pipeline & Revenue Management

• Zarządzać pipeline'em i prognozować wyniki sprzedaży.

• Utrzymywać pipeline na poziomie 3-5x targetu.

• Dbać o realizację celów sprzedażowych, jakość danych w CRM i rzetelność forecastów.

• Zapewniać wysoki standard profesjonalizmu na każdym etapie procesu handlowego.

Co dostaniesz w zamian:

💰 Wynagrodzenie podstawowe oraz nieograniczony system prowizyjny (uncapped commission) - Twoje wyniki mają bezpośrednie przełożenie na zarobki.

🌍 Pracę zdalną z dowolnego miejsca w regionie EMEA

🚀 Realny wpływ na rozwój biznesu i przychody organizacji na rynkach międzynarodowych.

🧑‍💻 Dostęp do zaplecza technicznego i ekspertów, którzy będą wspierać Cię w procesach sprzedażowych.

🏢 Możliwość współpracy z dużymi klientami i udziału w ambitnych, złożonych projektach technologicznych.

📈 Perspektywę zbudowania i poprowadzenia własnego zespołu sprzedażowego w miarę rozwoju biznesu.

Co potem:

Jeśli Twoje doświadczenie będzie pasować do naszych oczekiwań, porozmawiamy o Twoich dotychczasowych sukcesach sprzedażowych, sposobach pozyskiwania klientów i największych zamkniętych kontraktach. Zależy nam przede wszystkim na konkretach: wartości pozyskanych kontraktów, generowanym gross profit, długości cyklu sprzedaży i Twoim rzeczywistym udziale w zdobywaniu nowych klientów.

Aplikuj! 🚀

Jeśli czujesz, że to rola dla Ciebie, prześlij nam swoje CV!

Masz pytania? Chętnie opowiemy więcej o projekcie i naszym Kliencie.

A może znasz kogoś, kto idealnie pasuje do tej roli? Będziemy wdzięczni za polecenie!

📩 referafriend@fintalent.pl