Senior Cybersecurity Solution Consultant

A career in IBM Consulting is built on long-term client relationships and close collaboration worldwide. You'll work with leading companies across industries, helping them shape their hybrid cloud and AI journeys. With support from our strategic partners, robust IBM technology, and Red Hat, you'll have the tools to drive meaningful change and accelerate client impact. At IBM Consulting, curiosity fuels success. You'll be encouraged to challenge the norm, explore new ideas, and create innovative solutions that deliver real results. Our culture of growth and empathy focuses on your long-term career development while valuing your unique skills and experiences. The Senior Cybersecurity Solution Consultant is responsible for all aspects of solution development for the end-to-end solution, including: Leads technical solution qualification and participates in client meetings to articulate the technical benefits of the solution. Manages, coordinates, designs and/or leads proof of concept (PoC) and technology initiatives. Manages the solution lifecycle end-to-end, including cadence, status tracking, issue resolution, and client requirements gathering. Responsible for detailed solution development, including technical aspects, architecture, performance, hardware, software, and agents/adapters/endpoints. Acts as Solution Strategist and defines the value proposition (Understanding Phase). Oversees project and solution aspects, including project planning and costs (WBS), project management, technical execution, contract management, labor sourcing, and internal controls. Acts as Pursuit Manager, ensuring delivery of key solution milestones (Solutioning Phase). Supports contracting and internal controls, including contract development, product safety, core suppliers, legal, and tax. Ensures solution quality and assurance (Negotiation Phase), supporting technical, financial, pricing, and solution assurance reviews. Handles escalations and resolves issues impacting solution design or individual opportunities. Collaborates with the team to initiate delivery, with a focus on IBM and client success. Contributes to signings, revenue, and profit by delivering high-quality, competitive solutions in the marketplace. This is a demanding role best suited for individuals passionate about security, knowledgeable about solution design processes, and IBM Security Services offerings. Resources must be willing to endure the pressures of the services profession, desire to have impact within IBM, and maintain a high standard of quality to enable business success for the practice. Background in cybersecurity consulting or architecture, with expertise in at least one cybersecurity domain. Knowledge of IBM Security Services portfolio, compliance frameworks, and industry standards. Experience designing complex cybersecurity solutions, including RFPs, large deals, and contract renewals. Knowledge of project management, cost estimation, costing, pricing, and tools such as WBS and Cost & Price Case. Experience in consulting, systems integration, and operations. Strong communication, presentation, and writing skills, with the ability to lead client discussions, facilitate large groups, and manage expectations. Ability to solve complex client problems, shape opportunities, and develop competitive, winning solutions. Experience working with cross-functional, global, diverse, and matrix teams. Experience with AI/GenAI applied to cybersecurity solutions. Fluency in English and Spanish. Availability to travel (10-25%).

• International Bid Management: Deep expertise in managing complex, multi-tower, cross-line of business, and international bids is beneficial for success in this role.
• Innovative Solution Development: Experience with creating new offerings and methods to deliver integrated solutions can be advantageous in driving results.
• Cross-Line of Business Knowledge: Familiarity with multiple lines of business can be helpful in developing complex, competitive, winning, integrated solutions that meet client needs. Uma carreira na IBM Consulting é construída sobre relacionamentos duradouros com clientes e colaboração próxima em todo o mundo. Você trabalhará com empresas líderes em diversos setores, ajudando-as a moldar suas jornadas de nuvem híbrida e IA. Com o suporte de nossos parceiros estratégicos, a robusta tecnologia IBM e a Red Hat, você terá as ferramentas para impulsionar mudanças significativas e acelerar o impacto para os clientes. Na IBM Consulting, a curiosidade impulsiona o sucesso. Você será encorajado a desafiar a norma, explorar novas ideias e criar soluções inovadoras que entregam resultados reais. Nossa cultura de crescimento e empatia foca no seu desenvolvimento de carreira a longo prazo, valorizando suas habilidades e experiências únicas. Como Senior Cybersecurity Solution Consultant você impulsionará o crescimento e a receita no portfólio de soluções de cibersegurança. Você desenvolverá estratégias para expandir a base de clientes e garantir o sucesso financeiro das contas de segurança atribuídas e das ofertas de Serviços de Cibersegurança. Suas principais responsabilidades incluirão:
• Impulsionar o Crescimento do Negócio: Você desenvolverá e executará estratégias para expandir a base de clientes e aumentar a receita no portfólio de soluções de cibersegurança. Isso envolverá identificar novas oportunidades de crescimento e adaptar soluções para atender às necessidades únicas de cada cliente.
• Entregar Soluções de Alta Qualidade: Você gerenciará todo o processo de vendas e entrega, desde o primeiro contato até o suporte pós-vendas, para fornecer serviços e soluções de cibersegurança de alta qualidade que atendam às necessidades dos clientes.
• Manter Relacionamentos com Clientes: Você construirá e manterá relacionamentos sólidos com os clientes para garantir a satisfação deles e identificar novas oportunidades de crescimento.
• Desenvolver Estratégias de Mercado: Você acompanhará as tendências do mercado de cibersegurança e desenvolverá estratégias para se manter à frente da concorrência.
• Garantir o Sucesso Financeiro: Você garantirá o sucesso financeiro das contas de segurança atribuídas e das ofertas de Serviços de Cibersegurança, gerenciando a receita e identificando áreas de crescimento. Experiência em consultoria ou arquitetura de cibersegurança, com expertise em pelo menos um domínio de segurança. Conhecimento do portfólio de IBM Security Services, frameworks de compliance e padrões do setor. Experiência em design de soluções complexas de cibersegurança, incluindo RFPs, grandes negociações e renovações contratuais. Conhecimento em gerenciamento de projetos, estimativa de custos, custeio, precificação e ferramentas como WBS e Cost & Price Case. Experiência em consultoria, integração de sistemas e operações. Fortes habilidades de comunicação, apresentação e escrita, com capacidade de conduzir discussões com clientes, facilitar reuniões com grandes grupos e gerenciar expectativas. Capacidade de solucionar problemas complexos dos clientes, desenvolver oportunidades e construir soluções competitivas e vencedoras. Experiência de trabalho com equipes multifuncionais, globais, diversas. Experiência com IA/GenAI aplicada a soluções de cibersegurança. Fluência em inglês e espanhol. Disponibilidade para viagens (10-25%). Gestão de Propostas Internacionais: Conhecimento aprofundado na gestão de propostas complexas, que envolvam múltiplas torres, diferentes linhas de negócio e atuação internacional. Desenvolvimento de Soluções Inovadoras: Experiência na criação de novas ofertas e métodos para entregar soluções integradas. Conhecimento de Diferentes Linhas de Negócio: Familiaridade com múltiplas linhas de negócio para desenvolver soluções integradas, complexas, competitivas e vencedoras, que atendam às necessidades dos clientes.