Senior Sales Manager - ICT

Per un nostro cliente, società IT strutturata ed in espansione, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Senior Sales Manager con un solido background e almeno 10 anni di esperienza nel settore IT.

La figura selezionata guiderà lo sviluppo commerciale e la penetrazione nel mercato enterprise/B2B per la vendita di prodotti IT, soluzioni software, progetti personalizzati e servizi basati su AI.

La risorsa ideale è fortemente orientata ai risultati, con spiccata attitudine hunter, abituata a gestire cicli di vendita complessi e a interfacciarsi con C-level e decision maker aziendali. La risorsa avrà la responsabilità end-to-end dello sviluppo business, contribuirà direttamente alla strategia di crescita e posizionamento dell'azienda e riporterà direttamente all’Amministratore Delegato.

Ruolo e Responsabilità

● Sviluppo Nuovo Business: Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel segmento target B2B.

● Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: Attività di prospecting, qualificazione delle opportunità, analisi dei bisogni cliente, presentazione delle soluzioni IT/Software, elaborazione di offerte commerciali complesse, negoziazione e chiusura dei contratti.

● Posizionamento Offerta IT: Promozione di prodotti software, piattaforme integrate e soluzioni di intelligenza artificiale sviluppate o integrate.

● Strategia e Go-To-Market: Collaborazione con la Direzione, il team di Prodotto/Dev e il Marketing per definire e ottimizzare le strategie di go-to-market e per l'ideazione di campagne di lead generation targettizzate.

● Relazioni di Alto Livello: Costruzione e mantenimento di relazioni solide e durature con stakeholders chiave (CIO, CTO, IT Director, CEO e Direttori di Funzione).

● Pipeline Management & Reporting: Gestione accurata del funnel di vendita, previsioni (forecast) e reportistica costante a CRM per monitorare le performance di vendita.

● Rappresentanza Aziendale: Partecipazione a fiere, eventi di settore, workshop e incontri strategici con prospect e partner commerciali.

Esperienza richiesta:

● Almeno 10 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B in ambito IT (software enterprise, prodotti/soluzioni IT, servizi di sviluppo custom, AI, cloud o system integration).

● Solida ed esaustiva rete di contatti sul mercato italiano B2B/Enterprise.

● Comprovata tracciabilità nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato aziendali.

● Esperienza consolidata in processi di vendita consultiva B2B ad alto valore tecnologico e con cicli di chiusura medi o lunghi.

Competenze chiave:

● Forte mentalità hunter focalizzata sul new business e sull'apertura di nuovi account.

● Profonda comprensione delle dinamiche dei processi IT aziendali e capacità di tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche.

● Eccellenti doti di comunicazione, presentazione, comunicazione C-level e negoziazione.

● Padronanza nell'utilizzo di CRM (es. Salesforce, HubSpot o similari) e approccio data-driven al monitoraggio della pipeline.

Caratteristiche personali:

● Orientamento ai risultati, approccio pratico (hands-on) e forte spirito d'iniziativa.

● Elevata autonomia, capacità di gestione del territorio e definizione delle priorità.

● Forte senso di ownership e mentalità imprenditoriale.

● Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.

Offerta:

● Pacchetto retributivo altamente competitivo: RAL fissa a partire da 50K (commisurata all'effettiva seniority) + componente variabile + auto.

● Ruolo strategico: responsabilità diretta nella crescita di una realtà ICT solida ed in forte espansione.

● Flessibilità di lavoro: Modalità di lavoro ibrida e smart working.