【Sozo事業】AX支援コンサルティング責任者｜売れる型づくりから拡販・事業運営までリード

創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援 しています。

現在は「Mazrica事業」と「Sozo事業」の2つの事業を軸に、 プロダクトとヒトの両面から企業の成長と変革 に取り組んでいます。

■ Mazrica事業：営業・マーケティング領域のAIプロダクト

• 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
• 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
• マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
• マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
• 国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、AIによる統合データの活用を通じて、成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます。

■ Sozo事業：企業のAX（AIトランスフォーメーション）支援「Sozo AI Solutions」
生成AIを「導入」で終わらせず「成果」につなげるため、AXの構想から定着までを一気通貫で支援します。コンサルティング、AIエージェント構築、受託開発、システム／AI導入、教育・研修、業務アウトソーシングの6つのサービスを通じて、経営・業務・組織・データ・システムまで幅広く企業変革に伴走します。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料(https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica) （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ Mazrica Value Book(https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)

♦︎ Mazrica事業サイト(https://mazrica.com/product/?mz_src=sozo-general-top-header-sozo-ai)

♦︎ Sozo事業サイト(https://mazrica.com/sozo-ai/?mz_src=top-header-top)

仕事内容

概要

マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。

本ポジションでは、Sozo AI SolutionsのAX支援コンサルティングのうち、「業務コンサルティング」領域の責任者として、立ち上げ期から売れる型をつくり、自らのプレイングでその型を実証・拡販していくことをお任せします。AX支援コンサルティングは、顧客の業務を起点に、生成AIが日々の業務で使われ、成果につながる状態をつくる支援です。
まずは自らプレイヤーとして案件をデリバリーしながら、顧客との信頼関係を起点に追加提案や他部門への横展開で取引を広げ、その勝ちパターンを形にしていただきます。そのうえで事業計画・予実管理にも携わり、将来的には部門運営を丸ごとお任せする想定です。

業務詳細

以下の3要素の業務を中心にご対応いただきます。

自らのプレイングによる拡販

• コンサルティング案件のリードとデリバリー（課題整理、業務改善の設計、生成AIを組み込んだ業務の実行支援）
• 支援を通じて顧客の新たな課題を捉え、追加提案・他部門への横展開により取引を拡大
• AIエージェント構築・受託開発・システム／AI導入・教育・研修・業務アウトソーシングなど、Sozoの他サービスと組み合わせた提案

サービス設計・仕組み化

• ターゲット、提案ストーリー、価格、提案資料、提供プロセスといった「売れる型」の設計
• 自身の案件・取引拡大の実績から勝ちパターンを抽出し、再現可能な形に落とし込む
• 社内各チームと連携し、コンサルティングを起点とした全体提案の導線づくり

事業・組織づくり

• 事業計画の策定と予実管理（売上・粗利・稼働率などのKPI管理）
• 事業展開に合わせたメンバーの採用・育成、チーム体制の構築
• シニアコンサルタント・コンサルタントへの案件アサインと支援品質の管理

ポジションの魅力

• 立ち上げ期の組織で、取締役と直接やり取りしながら事業づくりの中心を担える
• 自らのデリバリーと取引拡大の実績がそのまま「事業の型」になり、事業計画・PL運営へと役割を広げられる
• 営業DXのプロダクトと既存顧客基盤という土台の上で、Sozoの幅広いサービスを組み合わせた提案ができる

求める経験・スキル

必須要件（MUST）

• 大手コンサルティングファームでの実務経験（戦略・業務・IT/DXのいずれか、5年以上目安）
• クライアント経営層と信頼関係を築き、支援の中で追加提案や案件拡大につなげたご経験
• プロジェクトを主体的にリードしたご経験

歓迎要件（WANT）

• 提案から受注までを自ら担ったご経験（新規・既存問わず）
• 新規事業の立ち上げ、または事業会社での事業責任者・PL管理のご経験
• 生成AI・DX・BPR領域のプロジェクト経験
• チームマネジメント・採用のご経験

求める人物像

• 顧客の成果にとことん向き合い、その信頼を次の提案・取引拡大につなげられる方
• 自分の成功パターンを言語化し、チームの型に変えていくことに面白さを感じる方
• 整っていない環境でも、優先順位を決めて自ら動ける方
• 将来的に事業責任者として、事業を丸ごと担いたい方

【職種 / 募集ポジション】
AX支援コンサルティング責任者
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 10,000,000円 〜 20,000,000円
基本給/月：583,797円〜1,220,590円
固定残業代/月：207,203円〜429,410円
年収には、超過勤務手当45時間相当額を含むものとする。
固定残業時間を超過した場合は、別途時間外労働手当を支給する。
別途環境勤務手当を支給する。
【勤務地】
103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 6階
【アクセス】
馬喰町駅　徒歩5分
東日本橋駅 徒歩5分
馬喰横山駅 徒歩5分
浅草橋駅 徒歩7分
浜町駅 徒歩8分
【選考フロー】
書類選考
↓
面接（2,3回）
※面接は来社いただいて対面での面接も含みます
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します

会社情報

【会社名】
株式会社マツリカ
【会社名】
株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.
【事業内容】
AIソリューションの開発・提供
【代表者名】
代表取締役CEO 黒佐英司
【設立年月日】
2015年4月30日
【資本金】
14.1億円（資本準備金等含む）
【株主】
経営陣
DNX Ventures
株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ
アーキタイプベンチャーズ株式会社
SMBCベンチャーキャピタル株式会社
ニッセイ・キャピタル株式会社
いよぎんキャピタル株式会社
ちばぎんキャピタル株式会社
マネックスベンチャーズ株式会社
三菱UFJキャピタル株式会社
きらぼしキャピタル株式会社
フューチャーベンチャーキャピタル株式会社
株式会社tb innovations
Sony Innovation Fund
大分ベンチャーキャピタル株式会社
【本社所在地】
〒103-0004
東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 6階
【休日・休暇】
完全週休二日制
土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12/31~1/3）
年次有給休暇（入社日に付与、付与日数は入社月による）
慶弔休暇、特別休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能）
【働く環境（正社員）】
・フルフレックス制
・出社ルールに応じた出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務
・フリーアドレス
・無料飲食提供
【社会保険】
・健康保険
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険
【その他福利厚生（正社員）】
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種補助制度
・ベビーシッター補助制度
・勤務環境手当
・交通費支給
・書籍購入制度
・勉強会、イベント参加費補助制度
・従業員交流促進補助
・パソコン買い替え制度
・Mazrica 個人利用制度
・ストックオプション付与実績あり
【参考サイト】
【note】
https://note.com/mazrica

【Youtube：マツリカチャンネル】
仕事や組織、働くことにまつわる“違和感”や“なぜ？”を言語化し、ビジネスの構造をひも解くビデオポッドキャスト
https://www.youtube.com/@Mazrica-Channel
【受動喫煙対策】
オフィス内禁煙（オフィスビル内喫煙スペースあり）
【プライバシーポリシー】
当社への採用応募書類の提出をもって、
個人情報の取り扱いに同意いただいたことと同義とします。
株式会社マツリカの個人情報の取り扱いについては、下記をご参照ください。

・採用応募時に取得する個人情報の取り扱いについて
https://mazrica.com/privacy-policy/recruit/