Specjalista ds. hurtu zagranicznego i ekspansji

Cosibella to dynamicznie rozwijający się e-commerce w branży beauty. Na co dzień tworzymy miejsce, które oferuje duży wybór produktów kosmetycznych i dzieli się wiedzą o doborze odpowiedniej pielęgnacji. Rozwijamy sprzedaż internetową, budujemy silne marki własne i tworzymy sieć naszych punktów stacjonarnych - Cosibella Cornerów. 💄

Dążymy do ciągłego rozwoju Cosibelli, dlatego poszukujemy do naszego zespołu osoby, która obejmie stanowisko Specjalista/tka ds. hurtu zagranicznego i ekspansji.

Miejsce: 100% zdalnie

Wymiar godzin: 160-168 h miesięcznie

Stawka godzinowa: 40 zł brutto za godzinę przy umowie zlecenie lub netto przy B2B + system premiowy za zrealizowane cele.

Na czym polega ta rola❔

Typowy dzień Specjalisty ds. hurtu zagranicznego i ekspansji (Huntera) upływa pod znakiem intensywnych działań sprzedażowych, pozyskiwania kontaktów i budowania relacji z klientami B2B na rynkach zagranicznych.

Dzień rozpoczyna od analizy spływających zgłoszeń i nowych leadów z formularza B2B oraz wiadomości e-mail, przeprowadzając ich szybki research i kwalifikację pod kątem potencjału biznesowego. Następnie przechodzi do kluczowej części dnia – proaktywnego prospectingu (outbound) z wykorzystaniem LinkedIna, Social Sellingu, Google Maps i bazy danych, aby docierać do osób decyzyjnych w sklepach e-commerce, sieciach drogerii czy klinikach beauty. W ciągu dnia odpowiada za wysyłkę spersonalizowanych ofert, negocjacje oraz prowadzenie klienta przez cały proces – od rejestracji na platformie po złożenie i opłacenie pierwszego zamówienia. Wszystkie te ustalenia, statusy i notatki na bieżąco rejestruje w systemach IdoSell oraz User.com, biorąc pełną odpowiedzialność za budowanie stabilnego lejka sprzedaży i realizację kwartalnych celów marżowych.

Obowiązki na tym stanowisku:

• Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów (Outbound): Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie potencjalnych kontrahentów B2B na rynkach zagranicznych (m.in. sklepy e-commerce, sieci stacjonarne, apteki, drogerie, kliniki beauty/SPA).
• Social Selling & Nowoczesne kanały dotarcia: Wykorzystywanie Social Sellingu, LinkedIna, Google Maps oraz spersonalizowanego mailingu w codziennym prospectingu i budowaniu relacji.
• Kwalifikacja i obsługa leadów (Inbound): Kwalifikacja, dokładny research oraz szybka obsługa zgłoszeń i zapytań hurtowych spływających przez formularz B2B i skrzynkę mailową.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego: Przygotowywanie i wysyłka ofert powitalnych, badanie potrzeb klientów oraz prowadzenie ich przez cały proces – od pierwszego kontaktu, przez rejestrację na platformie zakupowej, aż do złożenia i opłacenia pierwszego zamówienia.
• Praca na systemach operacyjnych i CRM: Bieżąca obsługa i aktualizacja danych w systemach IdoSell (obsługa zgłoszeń, zamówień i klientów), User.com (CRM, tagowanie, notatki, historia kontaktów) oraz ClickUp.
• Realizacja celów sprzedażowych: Aktywne budowanie lejka sprzedaży i realizacja wyznaczonych kwartalnych wskaźników KPI (marża, liczba nowych klientów, sprzedaż marek własnych).

Nasze wymagania:

• Doświadczenie sprzedażowe i metodyka pracy (Hunter) - Doświadczenie w proaktywnym pozyskiwaniu klientów B2B oraz prowadzeniu zimnego outreachu.
• Social Selling i różnorodne kanały dotarcia - Znajomość i praktyczne wykorzystanie Social Sellingu oraz zróżnicowanych narzędzi prospectingowych.
• Znajomość branży (Kosmetyki / Beauty B2B) - doświadczenie w sprzedaży online do klientów hurtowych w branży kosmetycznej/beauty (e-commerce, drogerie, apteki, kliniki beauty, SPA, dystrybutorzy).
• Umiejętności techniczne i znajomość narzędzi (CRM / E-commerce) - znajomość narzędzi i systemów, tj.
  • IdoSell (IAI),
  • User.com,
  • ClickUp.
• Znajomość procedur handlowych i operacyjnych B2B.

Nie aplikuj, jeśli… ❌

• Oczekujesz, że leady same spłyną na Twoją skrzynkę – praca Huntera polega u nas na proaktywnym wyszukiwaniu klientów, szukaniu nowych kanałów dotarcia i wyciąganiu ręki do kontrahenta, a nie tylko na obsłudze przychodzących zapytań.
• Nie lubisz zimnego kontaktu i wykręcania numeru / pisania wiadomości do obcych osób – Social Selling, LinkedIn, cold emailing i bezpośredni kontakt telefoniczny to u nas codzienne narzędzia pracy, z którymi musisz czuć się swobodnie.
• Bariera językowa paraliżuje Cię w codziennej komunikacji – nasi klienci to zagraniczne podmioty B2B, więc swobodna, płynna komunikacja w języku angielskim (w mowie i piśmie) jest dla nas absolutną koniecznością.
• Praca na systemach CRM i porządek w danych to dla Ciebie zbędna biurokracja – pracujemy na systemach IdoSell, User.com i ClickUp; każdy kontakt, status i krok w lejku sprzedażowym musi być u nas precyzyjnie zaewidencjonowany.
• Oczekujesz gotowych instrukcji „krok po kroku” na każdy dzień – szukamy osoby samodzielnej, z inicjatywą i dojrzałością sprzedażową, która potrafi zaplanować swój czas pracy i elastycznie szukać rozwiązań.
• Nie czujesz się dobrze w pracy rozliczanej z konkretnych wyników (KPI) – rozliczamy się miesięcznie z realnych efektów: generowanej marży, liczby nowych aktywnych klientów oraz sprzedaży marek własnych.
• Nie zgadzasz się na proponowane przez nas formy zatrudnienia.
• Masz problem z motywacją w zdalnym i elastycznym trybie działania.
• Nie czujesz się komfortowo podczas spotkań z włączoną kamerką.
• Dynamiczne i zmienne środowisko nie jest dla Ciebie komfortowe.

Jak wygląda dzień w Cosibelli ❔

Działamy głównie zdalnie, dlatego fundamentem naszej współpracy są sprawna komunikacja, samodzielność i partnerstwo. Stawiamy na dużą elastyczność oraz wzajemne zaufanie, dbając przy tym o terminowość i sprawny przepływ informacji online. Ważnym elementem naszej kultury są spotkania zespołowe z włączonymi kamerkami - pozwalają nam one budować relacje, mimo że na co dzień większość z nas działa z własnego domu. Do zadań podchodzimy z dużą dozą autonomii i pełną odpowiedzialnością. Nie stoimy w miejscu - zmiana to nasze drugie imię, a dynamiczne tempo to nasza codzienność.

Etapy rekrutacji:

1. Screening telefoniczny z osobą z działu HR.
2. Rozmowa online z Team Liderką zespołu i osobą z działu HR
3. Rozmowa online z Team Liderką zespołu, osobą z działu HR i Dyrektorka Działu.

To oferujemy:

🧠 Wsparcie psychologów - Twoje zdrowie psychiczne jest dla nas priorytetem, dlatego zapewniamy profesjonalne wsparcie.

📚 Budżet szkoleniowy oraz biblioteka pracownicza - Rozwijaj się w swojej dziedzinie i zdobywaj nową wiedzę dzięki naszym szkoleniom.

🎉 Budżet integracyjny - Wsparcie finansowe dla inicjatyw integracyjnych, które budują silne relacje w zespole.

💄 Zniżki na asortyment i zabiegi w Cosibella Corner - Dbamy o Twój wygląd i dobre samopoczucie. Z oferty zabiegów w promocyjnej cenie mogą skorzystać także Twoi bliscy.

💆 Masaże i konsultacje kosmetologiczne - Relaksuj się i dbaj o swój wygląd w godzinach wykonywania zlecenia.

👓 Dopłata do okularów, opieki medycznej i karty sportowej - Dbamy o Twoje zdrowie i dobre samopoczucie, wspierając Cię w codziennych potrzebach.

🏆 Dodatek kwartalny zależny od zysków firmy - Twój wkład w rozwój Cosibelli jest doceniany, dlatego oferujemy premie za osiągnięcia.

👥 Program poleceniowy - Korzystaj z premii finansowych za rekomendowanie nowych osób do naszej organizacji.

Cosibella sp. z o.o. posiada procedury wdrażające ustawę o ochronie sygnalistów.