Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios - AbastibleTec

Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios AbastibleTec | Santiago, Chile ¿Te motiva ser parte de la transformación de la industria hacia una energía más limpia, eficiente e inteligente? En AbastibleTec estamos impulsando una nueva forma de abordar los desafíos energéticos de grandes empresas e industrias, integrando soluciones de energías renovables, eficiencia, electrificación, almacenamiento e inteligencia energética. Somos parte de Abastible y Grupo Copec, y estamos construyendo una compañía con la agilidad, innovación y ambición de un negocio en fuerte crecimiento, respaldada por la experiencia y escala de uno de los principales grupos empresariales del país. Hoy buscamos a nuestro/a próximo/a Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios, quien tendrá un rol protagonista en esta etapa: transformar oportunidades en proyectos concretos y construir relaciones de largo plazo con grandes clientes industriales. Tu desafío Serás una de las principales caras de AbastibleTec frente al mercado, liderando el desarrollo y cierre de proyectos energéticos de alta complejidad y valor. Tu misión será comprender los desafíos de cada cliente, movilizar las capacidades técnicas y comerciales de la organización y construir soluciones que combinen impacto económico, eficiencia operacional y sostenibilidad. No buscamos solamente a alguien que gestione una cartera. Buscamos a una persona capaz de abrir oportunidades, generar confianza, influir, perseverar y llevar negocios complejos hasta el cierre. ¿Qué harás? Desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes industriales y clientes mineros. Liderar procesos de venta consultiva B2B, desde la identificación de una necesidad hasta la negociación y adjudicación del proyecto. Construir relaciones de largo plazo con contrapartes de Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Abastecimiento y alta gerencia. Articular equipos técnicos y áreas internas para transformar necesidades complejas en propuestas de valor técnica y económicamente competitivas. Liderar un equipo especializado y coordinar transversalmente con Ingeniería, Ejecución, Finanzas y Procurement. Acompañar el desarrollo de los proyectos adjudicados, manteniendo la relación con el cliente y resguardando los compromisos comerciales. Contribuir directamente a las metas de crecimiento, ventas, margen y penetración de mercado de AbastibleTec. ¿Qué buscamos en ti? Formación en Ingeniería Civil Industrial, Mecánica, Química, Eléctrica o alguna disciplina de ingeniería afín. Desde 6 años de experiencia profesional, con trayectoria relevante en desarrollo comercial y venta consultiva B2B. Experiencia desarrollando y cerrando proyectos, soluciones o servicios complejos en entornos industriales. Evidencia de haber gestionado ciclos comerciales prolongados y negociaciones de alto valor. Marcada orientación comercial, iniciativa, perseverancia y capacidad de influencia. Capacidad para desenvolverte con credibilidad frente a interlocutores técnicos y ejecutivos. Experiencia liderando equipos y/o coordinando equipos multidisciplinarios. Disponibilidad para viajar dentro de Chile. Será un plus Experiencia en energía, eficiencia energética, minería, industria, utilities, infraestructura o soluciones técnicas B2B. Manejo de evaluación económica de proyectos: VAN, TIR, payback y otros modelos de estructuración. Experiencia o conocimiento de energías renovables, almacenamiento, sistemas térmicos, electrificación o energía como servicio. Conocimiento del mercado eléctrico chileno. ¿Por qué AbastibleTec? Porque tendrás la posibilidad de incorporarte en un momento especialmente desafiante de nuestra historia: estamos construyendo y escalando un negocio llamado a tener un rol relevante en la transición energética de Chile y la región. Aquí podrás: Participar directamente en proyectos que contribuyen a la descarbonización y competitividad de grandes industrias. Tener alta exposición y autonomía para desarrollar negocios de impacto. Trabajar cerca de la gerencia y participar directamente en decisiones comerciales relevantes. Ser parte de una cultura colaborativa, dinámica y orientada a resultados. Desarrollarte en una compañía en fuerte crecimiento, con el respaldo de Abastible y Grupo Copec. Contribuir con nuevas ideas y soluciones para acelerar el cambio hacia una matriz energética más sostenible. Modalidad: híbrida 3x2. Ubicación: Santiago, con disponibilidad para visitas a clientes, plantas y faenas en distintas regiones de Chile. Beneficios: bono anual por desempeño y resultados de la compañía, seguros y beneficios corporativos.