Technical Area Manager

Technical Area Manager Sviluppa progetti e influenza le specifiche tecniche per portare le soluzioni Wavin nelle infrastrutture del futuro, in un team internazionale, inclusivo e orientato all’innovazione. Candidati per questo ruolo Chi siamo: Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia E se il tuo lavoro potesse contribuire a sviluppare i progetti che definiranno gli edifici e le infrastrutture del futuro? In Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia , è proprio questo ciò che facciamo. Ti accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti. Incoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo. Entrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo. Il tuo ruolo Il Technical Area Manager Upstream è responsabile dello sviluppo dei progetti e influenza gli stakeholder che definiscono le specifiche di capitolato nella macro-area assegnata per posizionare le soluzioni Wavin. Attraverso il coinvolgimento di studi di progettazione, ingegneria, architettura e consulenza tecnica, contribuisce alla generazione e avanzamento della pipeline progettuale e garantisce la conversione delle specifiche di capitolato in opportunità commerciali. Il ruolo collabora strettamente con il Business Development Manager Upstream e con le diverse funzioni aziendali, supportando la crescita delle opportunità commerciali attraverso un presidio tecnico costante del mercato e degli stakeholder progettuali. Attraverso un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore, il ruolo del Technical Area Manager Upstream supporta il posizionamento di Wavin come partner tecnico di riferimento e contribuisce alla conversione delle specifiche progettuali in risultati di business concreti. Il ruolo riporta all'Upstream Sales Manager ed è strumentale al raggiungimento degli obiettivi di crescita della macro-area. Principali responsabilità Individuare nuove opportunità progettuali nella macro-area assegnata. Sviluppare, qualificare e monitorare la pipeline di progetto fino all'handover verso il team commerciale. Influenzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale. Promuovere l'adozione delle soluzioni Wavin presso progettisti, studi di ingegneria e consulenti tecnici. Supportare la definizione delle soluzioni più idonee in funzione delle esigenze progettuali e delle applicazioni. Garantire la corretta registrazione delle opportunità e la qualità delle informazioni presenti nel CRM. Aggiornare forecast, stato dei progetti e pipeline di competenza. Collaborare con Area Manager, Funzionari Commerciali e Agenzie per favorire la conversione delle opportunità in fatturato. Supportare la difesa delle specifiche durante le fasi esecutive del progetto. Promuovere le opportunità One Wavin, favorendo l'integrazione delle diverse soluzioni aziendali. Raccogliere e condividere trend di mercato, esigenze dei progettisti e opportunità emergenti, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale. Requisiti Cerchiamo una persona con forte credibilità tecnica, spiccate capacità relazionali e consulenziali e comprovata esperienza nell'influenzare stakeholder progettuali e sviluppare opportunità nel settore Building & Infrastructure. Laurea tecnica o formazione equivalente. Esperienza di 5-10 anni nel settore Building & Infrastructure. Esperienza consolidata nella gestione di progettisti, studi di ingegneria e specifiche tecniche. Conoscenza del mercato impiantistico italiano. Conoscenza dei sistemi HVAC e Indoor Climate Solutions. Conoscenza delle soluzioni per la gestione delle acque. Familiarità con strumenti BIM e CAD. Conoscenza delle normative tecniche italiane e capacità di lettura degli elaborati progettuali. Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di Project Pipeline Management. Buona conoscenza della lingua italiana e inglese Competenze chiave Consultative Selling. Stakeholder Engagement. CRM Management. Project Pipeline Management. Technical Presentation Skills. Capacità di influenza e networking. Orientamento al cliente. Credibilità tecnica. Problem Solving. Accountability. Collaborazione e lavoro trasversale. Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con stakeholder tecnici. Cosa offriamo Entrare in Wavin significa far parte di un'organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone. Ti offriamo: Un ruolo chiave nello sviluppo dei progetti strategici del mercato italiano. L'opportunità di collaborare con importanti progettisti, studi di ingegneria e stakeholder del settore. Un ambiente internazionale, dinamico e collaborativo. Concrete opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze. La possibilità di contribuire attivamente alla diffusione di soluzioni innovative e sostenibili per il settore Building & Infrastructure. Area di competenza Valutiamo candidature provenienti dal Centro-Sud Italia , area in cui la risorsa sarà chiamata a sviluppare la propria attività. Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale. Le agenzie di selezione sono cortesemente invitate a non rispondere a questa offerta di lavoro. Non saranno inoltre prese in considerazione candidature non richieste presentate da terze parti. About us: Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure Business What if your work could help shape the projects that will define the buildings and infrastructure of the future? At Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure business, that’s exactly what we do. You will join a stimulating and inclusive environment where our purpose comes to life every day. Here, we take responsibility for one another and for our business, embrace the challenge of innovation with courage, and value the diversity of perspectives, skills, and talents. We encourage our people to develop their potential and become the best version of themselves. By working together as a strong and united team, we contribute to growth and help improve quality of life around the world. You will become part of an international and professional team and benefit from a competitive compensation and benefits package. Your Role As a Technical Area Manager Upstream , you will be responsible for driving project development and influencing the stakeholders who define technical specifications within your assigned macro-area, with the goal of positioning Wavin solutions effectively. By engaging with engineering firms, design and architecture practices, and technical consultants, you will contribute to the generation and advancement of the project pipeline, ensuring that project specifications are translated into tangible commercial opportunities. You will work closely with the Upstream Business Development Manager and cross-functional teams across the organization, supporting the growth of business opportunities through continuous technical engagement with the market and key project stakeholders. Through a consultative and value-driven approach, you will help strengthen Wavin’s position as a trusted technical partner and contribute to converting project specifications into concrete business results. The position reports directly to the Upstream Sales Manager and plays a key role in achieving the growth objectives of the assigned macro-area. Key responsibilities Identify new project opportunities within the assigned macro-area. Develop, qualify, and manage the project pipeline through to handover to the commercial team. Influence project specifications, technical requirements, and design documentation. Promote the adoption of Wavin solutions among designers, engineering firms, architects, and technical consultants. Support the identification and development of the most suitable solutions based on project requirements and application needs. Ensure accurate opportunity management and maintain high-quality data within the CRM system. Regularly update forecasts, project status, and the relevant project pipeline. Collaborate with Area Managers, Sales Representatives, and Sales Agencies to maximize the conversion of opportunities into revenue. Support the defense and preservation of specifications during the project execution phase. Promote One Wavin opportunities by encouraging the integration of the company's different product and solution portfolios. Gather and share market trends, customer and designer needs, and emerging opportunities, contributing to the continuous development of the company's value proposition and offering. Requirements We are looking for a professional with strong technical credibility, excellent relationship-building and consultative skills, and proven experience in influencing project stakeholders and developing opportunities within the Building & Infrastructure sector. Technical degree or equivalent educational background. 5-10 years of experience within the Building & Infrastructure industry. Proven experience managing relationships with designers, engineering firms, and technical specification processes. Solid knowledge of the Italian MEP (Mechanical, Electrical & Plumbing) and building services market. Knowledge of HVAC and Indoor Climate Solutions systems. Knowledge of water management solutions. Familiarity with BIM and CAD tools. Understanding of Italian technical regulations and ability to read and interpret technical drawings and project documentation. Experience using CRM systems and Project Pipeline Management tools. Good command of both Italian and English. Key competencies Consultative Selling Stakeholder Engagement CRM Management Project Pipeline Management Technical Presentation Skills Influencing and Networking Skills Customer Focus Technical Credibility Problem-Solving Accountability Cross-Functional Collaboration Ability to build trusted relationships with technical stakeholders Strong interpersonal and communication skills Strategic thinking combined with a results-oriented mindset Ability to identify, develop, and convert project opportunities into business value Effective planning and organizational skills Ability to work independently while fostering teamwork and collaboration across functions Continuous learning mindset and adaptability to changing market dynamics Strong business acumen and commercial awareness What we offer Joining Wavin means becoming part of an international organization that places innovation, sustainability, and people development at the heart of everything it does. We offer: A key role in driving the development of strategic projects within the Italian market. The opportunity to collaborate with leading designers, engineering firms, and industry stakeholders. A dynamic, collaborative, and international working environment. Concrete opportunities for professional growth and skills development. The chance to actively contribute to the adoption of innovative and sustainable solutions for the Building & Infrastructure sector. Area of Responsibility We are particularly interested in candidates based in Central and Southern Italy , where the successful candidate will be expected to develop and manage business activities within the assigned territory. At Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure business, we are committed to fostering an inclusive recruitment process. We welcome applications from all qualified candidates, regardless of gender, age, ethnic or social background, sexual orientation, disability, or any other personal characteristic. Recruitment agencies are kindly requested not to respond to this job advertisement. Unsolicited candidate submissions from third parties will not be considered. Divisione Orbia Building & Infrastructure Wavin Dipartimento Sales Ruolo Technical Sales Advisor / Business Development Manager Sedi Santa Maria Maddalena, Italy Stato remoto Ibrido Stipendio annuale 35.000 € - 50.000 € Tipo di occupazione Tempo pieno Posizione lavorativa Professionisti Santa Maria Maddalena, Italy