Vertriebsleitung (m/w/d) Apotheken

Das Unternehmen stellt sich vor:

• Wir sind Unifarco und verfolgen seit 1982 eine klare Idee: Jede Apotheke soll ihre eigene Hausmarke für Gesundheit und Schönheit anbieten können, hochwertig, erschwinglich und nachhaltig.
• Täglich arbeiten und forschen wir an über 250 dermokosmetischen Produkten und Nahrungsergänzungsmitteln, die Apotheken in der DACH-Region als Eigenmarke führen.
• Unser Mutterkonzern im Herzen der Dolomiten verbindet 6.500 Apotheken in 6 Ländern zum größten europäischen Netzwerk unabhängiger Apotheken.
• In Deutschland sind wir ein Team von rund 30 Leuten, mit kurzen Wegen, Duz-Kultur und direktem Draht zur Geschäftsführung.
• Nachhaltig wollen wir das Deutschlandgeschäft weiter ausbauen und schaffen dafür eine neue Führungsebene zwischen Geschäftsführung und Regionalleitung.

Was erwartet Sie als Vertriebsleitung (m/w/d) Apotheken?

• Sie verantworten den gesamten Vertrieb im deutschlandweiten Apothekenmarkt.
• Sie übernehmen die Führung und Weiterentwicklung von zwei erfahrenen Regionalleitern mit insgesamt 16 Außendienstmitarbeitenden.
• Sie entwickeln und setzen die Vertriebsstrategie um und steigern damit Umsatz, Marktanteile und Kundenpotenziale.
• Sie steuern die Vertriebsperformance anhand von KPIs, Budgets und Forecasts.
• Sie bauen unseren Kundenstamm aus, indem Sie neue Apotheken gewinnen, bestehende Partnerschaften weiterentwickeln und Key Accounts strategisch betreuen.
• Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen und halten den Draht zu Außendienst und Muttergesellschaft.

Mit welchen Voraussetzungen können Sie punkten?

• Sie haben bereits erste Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt und wissen, wie man ein Team motiviert und zum Erfolg führt.
• Sie verfügen über Vertriebserfahrung in mindestens einer dieser Branchen: Apotheke, Pharmazie, Nahrungsergänzungsmittel oder Kosmetik/Drogerie.
• Sie bringen langjährige Erfahrung im Außendienst mit und sind bereit, innerhalb von Deutschland unterwegs zu sein (ca. 1–2 Tage pro Woche).
• Idealerweise haben Sie bereits mit apothekenexklusiven Marken aus den Bereichen Dermokosmetik, OTC oder NEM gearbeitet.
• Zusätzlich punkten Sie mit Erfahrung im Vertrieb von Private-Label-Produkten.
• Sie arbeiten eigenständig, denken strategisch und verhandeln souverän.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Mit welchen Voraussetzungen können Sie punkten?

💰 Fixgehalt bis zu 130.000 € + Bonus – je nach Berufserfahrung/Qualifikation

🚙 Firmenwagen zur privaten Nutzung

⏰ 1–2 Tage Homeoffice/Wo. & flexible Arbeitszeiten

🇮🇹 Regelmäßige Mitarbeiterevents, z. B. 2–3 pro Jahr in Italien

🎯 Vertriebsstrategie gestalten, enger Draht zur GF

🏝️ 30 Urlaubstage + Geburtstag geschenkt