Vertriebsmitarbeiter Medizintechnik / Respiratorische Therapien (m/w/d)

VitalAire - changing the world of homecare

We are one of the leading home healthcare companies in Germany and offer holistic solutions and concepts for home therapy or community care. Our offer is divided into three business areas: respiratory therapies, infusion therapies and community care.

VitalAire helps chronically ill patients to independently and successfully continue the therapy initiated by medical professionals with medical devices, medications and care at home. The goal is to improve patients' daily lifes based on their individual needs while creating added value for the healthcare system. We care for over 220,000 patients throughout Germany. As an Air Liquide Group company, we are a strong partner for our customers, patients and suppliers throughout Germany and worldwide.

With a focus on people, we see ourselves as Carefluencers.

We work together. For ourselves and for others. With us, you can grow personally, develop professionally and enjoy your work. Do you also want to improve the lives of others? Then this is the right place for your application!

Make a difference | Your mission

Für diese Position verhandelst du auf Augenhöhe mit Chefärzten, Pneumologen und Klinikleitungen. Fundierte Vertriebserfahrung aus der Medizintechnik, Pharmaindustrie ODER eine abgeschlossene medizinische Fachausbildung (z. B. Fachkrankenpflege Intensiv/Anästhesie, Atmungstherapeut) in Kombination mit ausgeprägtem Akquise-Talent ist zwingend erforderlich.
Für das Außendienstgebiet ist ein Wohnort im Umkreis von Villingen-Schwenningen, Donaueschingen und Königsfeld ideal.

• Aktive Verordnerakquise: Systematische Identifikation, Kalt- und Warmakquise sowie Gewinnung neuer Verordner (niedergelassene Pneumologen, Lungenfachkliniken, Weaning-Zentren und klinisches Entlassmanagement).
• Steigerung der Verordnungszahlen: Nachhaltiger Ausbau des Neugeschäfts für Beatmungs- und Sauerstofftherapien durch überzeugende Argumentation der klinischen und wirtschaftlichen Vorteile unserer Lösungen.
• Abschlussstarke Verhandlungsführung: Führen zielorientierter Verkaufsgespräche mit medizinischen und kaufmännischen Entscheidern bis zum verbindlichen Kooperations- bzw. Verordnungsabschluss.
• Gebiets- & Potenzialanalyse: Eigenverantwortliche Steuerung Ihres Vertriebsgebiets, Tracking von Wettbewerbsaktivitäten sowie Ableitung konkreter Wachstumsstrategien.
• Fachliche Überleitung: Durchführung von Produktdemonstrationen und Einweisungen gemäß Medizinprodukterecht (MPDG), um eine reibungslose Patientenüberleitung sicherzustellen.

People for people | Your Carefluencer profile

Das bringst du mit:

• Branchenhintergrund: Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Außendienst/Neugeschäft der Medizintechnik oder Pharmaindustrie – alternativ eine abgeschlossene medizinische Fachausbildung (z. B. Gesundheits- und Krankenpfleger mit Fachweiterbildung Anästhesie/Intensiv, Atmungstherapeut) mit ausgeprägtem Verkaufstalent und Abschlusswillen.
• Nachweisbare Akquisestärke: Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigenmotivation und Freude daran, neue Türen zu öffnen und Abschlüsse zu erzielen.
• Glaubwürdigkeit im Gesundheitswesen: Souveränes Auftreten gegenüber Fachärzten sowie fundiertes Verständnis für Klinikabläufe, Entlassmanagement und Kostenträger.
• Qualifikation & Mobilität: Sachkenntnis gemäß MPDG (oder die Bereitschaft, diese direkt zum Start zu erwerben) sowie ein gültiger Führerschein der Klasse B und hohe Reisebereitschaft im Gebiet.

Das zeichnet dich zusätzlich aus:

• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise aus dem Home-Office heraus.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office zur präzisen Vertriebssteuerung.

What you can expect | Our benefits for you

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.

About Us

A world leader in gases, technologies and services for Industry and Health.

Through the passion and diversity of its people, Air Liquide leverages energy and environment transition, changes in healthcare and digitization, and delivers greater value to all its stakeholders.

Join us for a stimulating experience: you’ll find a world of learning and development opportunities where inventiveness is at the heart of what we do, in an open, collaborative and respectful environment.

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Important notice regarding fraudulent job offers

We want to ensure a safe experience for everyone interested in joining Air Liquide. Please be aware of fraudulent job offers that are circulating, falsely using the Air Liquide name and brand. These scams often involve individuals or organizations impersonating Air Liquide recruiters or employees through fake emails, social media, and websites. They may attempt to request personal information or, critically, ask for payment for various reasons like application fees, training, or visa processing. Please be advised that Air Liquide and our authorized recruitment partners will never ask you for money at any stage of the recruitment process.

You may verify job postings through our official global careers website at any time. If you receive a suspicious job offer or request for payment/sensitive data, we strongly advise that you do not respond or click on any links. We encourage you to verify the source carefully and only interact through our official channels. We appreciate your interest in Air Liquide and are committed to combating these fraudulent activities to protect job seekers. If you wish to report an incident, please contact us via this form