法人営業（カスタマーサクセス／フィールドセールス）ランゲージソリューション事業

当社について ビズメイツ(https://www.bizmates.co.jp/)は、もっと多くのビジネスパーソンが世界で活躍するために、人と企業が成長しあう多様性のある豊かな社会の実現を目指しています。 日本国内の人口減少により、労働力不足という社会課題を抱えている現在、日本が持続的に成長する鍵は、高度な専門性を持つ外国籍人材とIT活用によるデジタル・イノベーションです。そのためには、日本のビジネスパーソンはグローバルなマインドを身につけることが不可欠です。また、企業は多様な文化と価値観を受け入れ、優秀な外国籍人材が日本で活躍できるカルチャーを形成することが求められます。 私達は、今後企業が成長していくために必要なキーファクターを「優秀な人材採用・育成」×「グローバル化の推進」×「IT活用によるイノベーション」と捉え、グローバルタレントと企業の成長をトータルにサポートするソリューションを多角的かつダイナミックに提供していきます。 Mission＿存在意義 もっと多くのビジネスパーソンが世界で活躍するために VISION＿我々の目指すべき姿 グローバルタレントと企業の成長支援を担うテックソリューションカンパニー VALUES＿私たちが大切にしている価値基準 成長し続ける＿Continuous Growth 建設的に対話する＿Constructive Dialogue 新しい価値を生み出す＿Value Creation 仕事内容 企業のグローバル人材育成に関する課題に対し、英語力向上だけでなく、異文化理解やグローバルマインド醸成まで含めた総合的な教育研修の企画・提案を行います。 ビジネス特化型オンライン英会話「Bizmates」 を中心に、 ・コーチングサービス（Bizmates Coaching） ・学習アプリ（Bizmates App） ・ビジネス日本語会話（Zipan） ・異文化理解／グローバルマインド研修（オフライン） など複数のサービスを組み合わせ、企業ごとの課題に応じた最適なソリューションを設計します。 顧客は主に経営層や人事部門であり、 「グローバルに通用する人材が不足している」 「海外展開に向けた人材育成が追いついていない」 といった経営・組織課題に対して提案を行います。 単なるサービス販売ではなく、企業の人材戦略に踏み込んで課題解決を行う、コンサルティング要素の強い営業です。 ♦具体的な業務内容 ①企業のグローバル化を加速させるコンサルティングセールス ・エンタープライズ企業の経営層や人事責任者が抱える課題を深くヒアリングし、 事業戦略に基づいたグローバル人材育成のコンサルティング提案を行います。 ・新規顧客の開拓から既存顧客の深耕まで、企業の成長を長期的に支援する パートナーとして活動します。 ②事業拡大に向けた戦略的アプローチ ・取引先企業内での他事業所やグループ企業へのサービス展開を推進し、 事業機会を最大化します。 ・顧客との継続的な接点を通じて、サービスの継続率向上、アップセル、 クロスセルを実現します。 ③目標達成に向けた営業戦略の実行 ・月次・年間の売上目標達成に向け、チームと連携して戦略の立案から実行までを主導します。 ※ご経験・ご希望に応じて、カスタマーサクセスまたはフィールドセールスへの配属を予定。 ◆どんな人と仕事をするの？ 今回の募集は東京オフィスでの採用となります。 東京オフィスのメンバーは、ディレクター合わせて25名。 20代半ば〜経験豊富な30代迄で構成。楽しく元気なチームです。 英語や教育関連業界が未経験でも先輩社員が優しく教える環境です。 みな自分たちのサービスが好きで誇りをもって働いている人ばかりです。 多国籍、多様な人材がいる組織です。 ◆クライアントはどんな企業？ グローバルに事業を展開している、またはお考えの企業様が顧客となります。 メーカー、金融、インフラ、コンサルといった幅広い業界がターゲットです。 経営計画をもとにグローバル人材の育成計画を考える仕事ですので、ご自身の考えや想いを、お互いに意見交換する機会も多いです。 求める人物像 成長意欲の高い方 当事者意識が強く、自走できる方 英語やグローバルな事に興味がある方 （入社時の英語スキルは不問です。自社運営のオンライン英会話スクールを活用して、ビジネスで通用する英語力を身につけることができます） ※社員インタビュー (https://recruit.bizmates.co.jp/interviews/) ※よくあるご質問 (https://recruit.bizmates.co.jp/working/faq/) 【職種 / 募集ポジション】 法人営業（カスタマーサクセス／フィールドセールス）ランゲージソリューション事業 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 4,500,000円 〜 6,500,000円 ■例示：年収5,000,000円（月額416,670円（固定残業代98,760円含む））　　　 ■残業手当：あり 　固定残業代40時間分（全社平均月17時間程度） 　※40時間超過時及び深夜労働時には別途支給 【勤務地】 101-0041 東京都千代田区神田須田町2-19-23 Daiwa秋葉原ビル11階 https://www.bizmates.co.jp/team/ 【応募資格（必須）】 ●法人営業経験（3年以上目安） 　└無形商材・ソリューション営業の経験歓迎 　└顧客課題に応じた提案型営業のご経験 ●営業成果の実績 　└目標達成や売上拡大など、定量的な成果を出してきたご経験 ●チームリードまたはそれに準ずる経験 　└後輩指導、プロジェクトリードなどのご経験 【応募資格（歓迎）】 ・人材サービス／研修／SaaS業界での営業経験 ・人事責任者や経営層への提案経験 ・CRM／SFAを活用した営業改善やデータ分析経験 ・グローバル人材育成領域への関心・知見 【昇給・賞与】 ・年収更改：年1回（3月） ・業績賞与：会社業績と個人評価に応じて支給する場合あり 【諸手当】 ・通勤手当 ・残業手当 ・引越し手当（当社規定による） 【選考プロセス】 【1】書類選考 【2】個別面接（online可） 【3】Web適性テスト 【4】最終面接 【5】内定 ※上記選考プロセスは、変更となる可能性もございます。 ※応募職種やポジションによって、リファレンスチェック、バックグラウンドチェックを実施する場合がございます。 リファレンスチェック └現職（前職）の上司・同僚の方を2名お選び頂き、簡易的なインタビューを依頼します。 バックグラウンドチェック └現職を除き、在籍の確認をする簡単なチェックです。 会社情報 【会社名】 ビズメイツ株式会社 【所在地】 [本社] 東京都千代田区神田須田町2-19-23 Daiwa秋葉原ビル11階 [大阪営業所] 大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワー [フィリピン現地子会社] 11/F, Tower 2, Insular Life Corporate Centre, Insular Life Drive, Filinvest Corporate City, 1781 Filinvest Corporate City, Alabang, Muntinlupa City, Philippines 【設立】 2012年7月3日 【上場日】 2023年3月30日 【事業内容】 ランゲージソリューション事業（LS） ・オンラインビジネス英会話「Bizmates」 ・オンラインビジネス日本語「Zipan」 タレントソリューション事業（TS） ・外国人ITエンジニアの転職エージェント「G Talent」 ・グローバル人材の採用マッチングサイト「GitTap」 【サービス（LS）】 ■Bizmates / ビズメイツ オンラインで学ぶ、ビジネス特化型英語学習プログラム。 Bizmatesは、「ビジネスで成果をあげるために必要な5つの素養」を体系的に高めることを目的としたサービスです。多様なビジネス経験を持つトレーナーとのマンツーマンレッスンを通じて、「英語力」だけでなく、 ・効果的なコミュニケーションスキル ・異文化を受け入れるオープンマインド ・リーダーシップ ・信頼関係を構築する力 など、実際のビジネス現場で求められるスキルを実践的に習得できます。さらに、Bizmates CoachingやBizmates Appを組み合わせることで、人による指導とAIを活用した学習を融合したハイブリッド型の学習体験を提供。受講者が「ビジネスで成果を出せる英語力」を身につけることを実現しています。 ■Zipan / ジパン オンラインで学ぶ「高品質」ビジネス日本語 Zipanは、日本のビジネスの現場で使える実践的な日本語から、効果的なコミュニケーションスキル、日本特有のビジネスマナーや文化までを包括的に学べる、日本で働きたい外国人のためのオンライン日本語会話プログラムです。「取引先と名刺を交換する」「顧客対応をする」「謝罪する」など、よくあるビジネスシーンを題材としたオリジナルテキストを用いたマンツーマンレッスンでは、豊富なビジネス経験を持つ一流の講師陣から、日本で働くためのサポートやアドバイスを受けながら、来日後のキャリアアップのための日本語スキルや日本で働く上で必要な素養をロールプレイ形式で修得できます。 【サービス（TS）】 ■G Talent / ジータレント 外国籍エンジニアの転職エージェント 「Global」の「G」を名に冠したG Talentは、国籍を越えた“多様な人材=グローバルタレント”が日本国内で活躍できるよう、外国籍エンジニアの転職をサポートし、日本企業に紹介する人材紹介サービスです。日本企業にとっては、“即戦力”となる外国籍人材の採用を実現するために。転職を希望する外国籍人材にとっては、持ちうるスキルを最大限に活かすために。G Talent では、特にITに強い経験豊富なキャリアコンサルタントが、企業と候補者の両面から全面的にサポートを行うことで、求人要件のみならず、社風や希望条件に至るまで、きめ細やかに配慮した最適なマッチングを実現します。 ■GitTap / ギットタップ グローバル人材の採用マッチングサイト 日本にある企業へ就職したい外国籍エンジニアが集まるダイレクトリクルーティングプラットフォームです。国内の企業への就職を希望する厳選された優秀な外国籍エンジニアを直接発掘・獲得することが可能です。煩雑になりがちな求人作成を支援したり英語化したりすることも簡単にでき、採用担当者様の負担を軽減する機能が数多く含まれています。エンジニアの絞り込みに必要なスキルや経験年数に関するフィルターだけでなく、外国人の言語能力についても細かく絞り込むことができるフィルターも豊富で、希望の求職者をすばやく発掘するための検索機能を兼ねそろえています。また、応募前から気になる求職者へ直接アプローチすることも可能です。 【役員】 代表取締役社長　鈴木 伸明 取締役　伊藤 日加 社外取締役（監査等委員）須田 騎一朗 社外取締役（監査等委員）高木 政秋 社外取締役（監査等委員）野村 彩