戦略的インサイドセールス

「最適化」と、現場で働く人たちの心の架け橋になろう OPTIMIND（オプティマインド）は、「温かい社会を、技術で支える」というミッションのもと、 輸配送領域における最適化技術の社会実装に取り組んでいます。 私たちが目指しているのは、「輸配送最適化のリーディングカンパニーになる」こと。 これまでのラストワンマイル領域に加え、調達物流・幹線輸送・拠点間輸送など、サプライチェーンにおける輸配送全体の最適化へと取り組みを広げています。 物流業界では、ドライバー不足や物量増加などを背景に、業務の効率化と持続可能性の両立が求められています。 一方で、現場では長年の経験や判断に支えられたオペレーションも多く、 単にシステムを導入するだけでは解決できない課題も少なくありません。 だからこそ私たちは、「最適化」という技術と、現場で働く人の判断や実情のあいだに立ち、 無理なく現場に馴染み、実際に使われ続ける仕組みをつくることを大切にしています。 その中核となるのが、最適化アルゴリズムを活用した輸配送最適化ソリューション「 Loogia（ルージア ）」です。 Loogiaは単なるプロダクトではなく、企業ごとの課題に応じて、 ・配車計画・ルーティング最適化 ・配送支援・動態管理 ・データ分析・シミュレーション ・ERP・WMSとのデータ連携 などを組み合わせながら、実運用にフィットする形で拡張・統合されていきます。。 さらに、システム提供にとどまらず、業務設計やオペレーション改善まで踏み込むことで、輸配送における課題を継続的に解決していく体制を構築しています。 テクノロジーによる効率化と、現場で働く人への配慮。その両立を大切にしながら、輸配送のあり方をアップデートしていく。 OPTIMIND（オプティマインド）は、「最適化」を現場に届ける温かい会社であり続けたいと考えています。 募集背景 自社開発の輸配送最適化ソリューション「Loogia」を中心に、TMS（輸配送管理）やデータアナリティクスサービス（DAS）をご提供しています。 輸配送最適化・物流ネットワーク再設計などエンタープライズ領域でのご相談が増加しており、体制強化のため、新たにインサイドセールスチームを立ち上げます。 そこで、インサイドセールスの専任ポジションを新設します。 業務内容 ミッションは、2種類の活動を通じて商談機会を創出し、営業チームへ引き継ぐことです。 インバウンド活動（短期的な機会創出）: ウェビナー参加や資料ダウンロードをされたお客様へ速やかにアプローチし、課題や検討状況をヒアリング。Loogiaがすぐにお役立てできるかを見極め、商談化します。 ターゲットアカウント活動（中長期的な関係構築）: 並行して、私たちが取引したいと定めた物流・SCM領域の重要企業（ターゲットアカウント）を担当します。 これらの企業は、まだ接点がないか、接点が薄い状態です。すぐに商談化しないことが大半なため、企業のIR情報や業界動向をリサーチし、相手に有益な情報を提供し続けることで、中長期的な信頼関係を築きます。 「物流のことで困ったら、まずオプティマインドの〇〇さん（＝あなた）に相談しよう」と一番最初に思いだされる存在となり、最適なタイミングで商談機会を創出することが、このポジションの重要な成果です。 〈業務の流れ〉 ■ 1. インバウンド活動（短期的な機会創出） インバウンド一次対応（フォーム/資料DL/ウェビナー来場者への初期接点） 顕在化している課題や検討時期、意思決定体制をヒアリングし、商談化できるかを見極めます。 ■ 2. アウトバウンド・ナーチャリング活動（中長期的な関係構築） 担当アカウントのIR情報、中期経営計画、プレスリリースを読み解き、「企業が何に困っているか」の仮説を立てます。 経営企画、物流部門、SCM部門の役員・部長クラスなど、「本当に話すべき相手」を特定します。 仮説に基づき、相手の課題解決に役立つ情報（他社事例、業界動向など）をメールや電話で継続的に提供します。（関係性の維持・深化が目的です） ■ 3. 商談化と連携（共通） お客様の課題が明確になり、オプティマインドへの関心が高まったタイミングで、営業担当（フィールドセールス）との商談を設定します。 これまでの活動履歴や顧客の課題、キーパーソン情報をSalesforceに正確に記録し、営業担当へ引き継ぎます。 本ポジションの魅力 このポジションは、単なるオペレーション実行ではなく、「日本の物流DX」という巨大なテーマに対して、戦略の立案と最前線での実行を若いうちから経験できる、極めて挑戦的な環境です。 1. 事業成長期の「エンジン」を担う重要性 当社のインサイドセールスは、単なる「商談設定係」ではありません。エンタープライズ顧客との最初の接点であり、中長期的な関係を築く「起点」です。この機能が弱いと、事業は成長できません。オプティマインドの「事業成長のエンジン」そのものを担う、非常に重要なポジションです 2.「量」より「質」を追求する Vertical SaaS の経験 多くの業界に広く浅くアプローチする「ホリゾンタルSaaS」とは異なり、当社は物流という特定業界（バーティカル）に深く入り込みます。 求められるのは、1日に100件電話する「量」ではなく、1社の顧客を深く理解し、中長期的な関係を築く「質」の高いアプローチです。特定のドメイン知識と、エンタープライズ顧客への戦略的な営業スキルが身につきます。 3.市場価値の高いスキルセットの獲得 プロダクト知識に加え、「顧客の経営課題を特定するリサーチ力」「キーパーソンと中長期的な関係を築く対話力」「CRM（Salesforce等）の運用スキル」など、再現性のある実務能力が身につきます。 4.万全のサポート体制（未経験者歓迎） 物流・SCMの業界知識や、SaaSのインサイドセールス経験は問いません。 入社後、セールスフォースや野村證券、物流業界出身の経験豊富な営業メンバーが、業界知識、IR情報の読み解き方、顧客へのアプローチ方法まで、OJTで手厚くサポートします。まずは営業経験を活かして挑戦する意欲を歓迎します。 5.キャリアの選択肢 成果と適性に応じて、インサイドセールスマネージャーとして組織マネジメントに挑戦することや、エンタープライズセールス、マーケティング職への転身（リード獲得〜ナーチャリング戦略に強みを持つ人材として）のほか、事業開発・カスタマーサクセスなど、他部門との連携を通じた横断的キャリアの構築も可能です。「物流×SaaS」というバーティカル市場で実践的な営業・業界理解を深めながら、自身の志向や強みに応じた次のキャリアステップを描けます。 働き方について リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。 個人の裁量を尊重する文化のもと、ご自身に合った働き方を選べます。 また、顧客先への訪問・出張も案件に応じて発生するため、現場感を大切にした提案活動が可能です。 人材要件 必須要件 2年以上の新規営業の経験 目標達成に向けて自ら考え、PDCAを回してきた経 歓迎要件 インサイドセールスの経験 ウェビナー等のイベント起点の追客経験 PowerPointスキル（アポイント向け簡易提案資料の作成経験） IR/決算資料や業界ニュースからのアカウントリサーチ経験 物流・サプライチェーン領域（TMS/WMS等）への興味・知見 求める人物像 弊社のビジョン・ミッションに共感していただき、行動指針を体現できる方 「短期的なスピード」と「長期的な忍耐」のバランスが取れる方 (短期) インバウンドの問い合わせにはスピード感を持って効率的に対応しつつ、 (長期) 1社のためにじっくりリサーチし、示唆に富むアプローチで中長期的な関係を築く動き方を重視できる方。 新しい知識を学ぶ意欲のある方 SaaS、物流業界、IR情報の読み方など、未経験の領域でも、周囲のサポートを活用しながら素直に学べる方。 経営中枢（CLO／経営企画／SCM役員）との対話する仕事に挑戦したい方 物流改革・法令対応・ネットワーク再編など、企業の意思決定に直結するテーマで上席レイヤーと対話し、事業インパクトを生む営業に挑みたい方。 マーケティング×データで組み立てる“ロジカルセールス”を確立したい方 仮説立案、アカウント分析、事例・定量効果を根拠に再現性ある提案プロセスを磨きたい方。 チームの「型」作りを楽しめる方 立ち上げフェーズのチームで、経験豊富なメンバーと「どうすればうまくいくか」を議論し、一緒に「型」を作っていくプロセスを楽しめる方。 【職種 / 募集ポジション】 インサイドセールス 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 4,500,000円 〜 6,000,000円 経験により応相談 人事考課、年2回 【勤務地】 103-0027 東京都中央区日本橋3-14-3　+SHIFT 日本橋桜通り 4階 460-0008 愛知県名古屋市中区栄２丁目１１−３０ セントラルビル9F - 出社日：火曜日・金曜日（最寄りオフィス） - 全社集合日：月１回（名古屋オフィス） - 上記以外、在宅等リモート勤務可能 - 出張あり 会社情報 【会社名】 株式会社オプティマインド 【代表者】 代表取締役社長　松下健 【設立】 2015年6月（株式会社化 2018年2月） 【所在地】 《名古屋オフィス》 〒460-0008　 愛知県名古屋市中区栄2丁目11番30号 セントラルビル9F 《東京オフィス》 〒103-0001 東京都中央区日本橋小伝馬町7-16 Biz Feel 日本橋小伝馬町 6F 《大阪オフィス》 〒542-0076 大阪市中央区難波5丁目1-60 WeWork なんばスカイオ 【従業員数】 70名（2025年6月現在） 【休日・休暇】 土・日・祝日 年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、産休・育休　等 ※有給休暇は入社初月から1時間単位で取得可能（理由不問） 【待遇・福利厚生】 ・各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険） ・交通費実費支給（但し、上限4万円/月） ・フルリモート勤務可能（職種による） ・フレックスタイム制（コアタイム10:00~16:00） ・服装自由 ・愛知県移住支援企業対象 ・引越費用全額負担（弊社規程による） ・スキルアップ予算10万円（金額は社内規程による） ・部活制度 【組織】 ・Loogia事業部 ・プロダクト開発部 ・コーポレート部 【参考記事】 弊社の職種ごとの業務内容や社内の文化などについて紹介しています。 https://note.com/optimind エンジニア向けエントランスブック https://thin-character-d5c.notion.site/Entrance-Book-e2b945e46b314530af614346d0ec5dd6 プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/34529