【グローバルビューティー企業/-1,800万円】海外営業（Associate～Manager／部長候補）

海外営業（Associate～Manager／Director 部長候補）

グローバル本部 海外営業部

Ci FLAVORS株式会社｜年収500万円～1,800万円＋年間インセンティブ｜東京・表参道｜正社員

募集概要

日本発のビューティを、世界の売場へ。 Ci FLAVORSグローバル本部では、海外営業（代理店・小売・EC）を担うメンバーを募集します。エントリークラスからマネージャー、将来の部長候補まで、ご経験に応じたポジションで広く募集します。

• ポジション：海外営業（Associate／Manager／部長候補）｜グローバル本部 海外営業部

• 想定年収：500万円～1,800万円＋年間インセンティブ（経験・スキル・等級により決定）

• 勤務地：東京・表参道本社（海外出張あり）

• 雇用形態：正社員（試用期間6か月）

• 担当領域：北米・欧州・アジア・中東ほか（経験・言語に応じて決定）

• 求める経験：化粧品・FMCG／パーソナルケア領域での営業経験（等級により3年～10年以上）。Associate・Managerクラスでは、海外営業経験は必須ではありません。

本ポジションの魅力

• 成長フェーズの中核を担えます。 2026年8月にKKRの傘下に入ることが発表され、新体制のもと、海外展開・カテゴリー拡大・組織基盤の強化を一段と加速しています。

• 海外売上が拡大中です。 北米・アジアを中心に海外売上が伸びており、新規チャネル開拓から既存市場の深耕まで、多様な挑戦の場があります。

• 強力なブランドポートフォリオを扱えます。 40以上のブランド・1,000SKU超を擁するグループの商品力を、世界の代理店・リテーラーに届けられます。

• 戦略から実行まで一気通貫で担えます。 価格・契約交渉、チャネル戦略、販促、需給まで、早い段階から広い裁量で関われます。

• 将来のキャリアを描けます。 実績・適性に応じて、マネージャー、さらに部長（ディレクター）クラスへの登用を目指せます。

• 多文化チームで働けます。 15以上の多国籍・多文化のメンバーとともに、日本ブランドの世界展開を推進します。

会社概要

Ci FLAVORSは、日本国内屈指のヘアケアメーカーグループとして、40以上のブランド・1,000SKU超を展開する急成長中のグローバルビューティグループです。&honey、8 THE THALASSO、unlabel、THERATIS、MOROCCAN BEAUTYなどのブランドを擁し、ヘアケア・スキンケア・ボディケア・ライフスタイルへと領域を広げています。

「個性を輝かせ、人生を輝かせ、世界を輝かせる。」をパーパスに掲げ、日本発の世界を代表するビューティグループを目指しています。

当社は、各ブランドの自律性を尊重しながら、グローバル戦略、資本管理、バックオフィス、サプライチェーン、チャネル開拓を横断的に支援する「ブランドプラットフォーマー」モデルを採用しています。

2026年8月、当社は世界的な投資会社であるKKRが運用するファンドを新たな株主として迎えることに合意しました（本件株式譲渡は関係法令上通例の手続等を経て完了予定）。KKRのグローバルネットワークと消費財分野の知見を活かし、海外展開・カテゴリー拡大・M&A・人材／組織基盤の強化を一段と加速していきます。

募集ポジションと等級

ご経験に応じて、選考を通じて入社時の等級を決定します。いずれの等級も、同じチームで同じミッションを追うポジションです。

Associate～Senior Executive（エントリー～メンバークラス）｜海外営業担当

• 経験の目安：化粧品・FMCG領域での営業経験3年以上

• 期待する役割：担当市場・担当代理店の営業推進、商談・受発注・パートナー管理

– Associate：担当市場・担当パートナーの営業実行を中心に、上長の指導のもとで交渉・提案を担い、徐々に裁量を広げます。

– Executive～Senior Executive：担当市場・担当パートナーの営業実行を中心に、上長の指示を待たず、ミッション実現に向けて自ら行動し、徐々に裁量を広げます。

• 想定年収：500万円～800万円

Manager｜海外営業マネージャー

• 経験の目安：化粧品・FMCG領域での営業経験5年以上

• 期待する役割：地域・チャネル単位で結果に責任を持ち、戦略実行、キーアカウント・代理店ポートフォリオ管理、価格・契約交渉などの主要交渉をリードします。メンバーの育成も担います。

• 想定年収：1,200万円まで

部長候補（Director候補）｜海外営業部長候補

• 経験の目安：海外営業経験10年以上（マネージャー層を含むチームマネジメント経験5年以上）

• 期待する役割：全海外市場を横断した営業戦略・予算・中期計画の立案、価格・契約ガバナンス、営業組織のマネジメントを担い、経営層に直接報告します。

• 想定年収：1,800万円まで

※ 年収とは別に、年間インセンティブを支給します（詳細は「処遇・福利厚生」をご覧ください）。

ミッションと主な業務内容

ポジションのミッション

• 担当市場におけるCi FLAVORSグループ（ヘアケア、スキンケア、ライフスタイル等）の売上・利益を最大化します

• 既存の代理店・小売チャネルを強化しつつ、新規チャネル・新規市場を開拓します

• 市場ごとの成功要因を共有・標準化し、再現性のある成長モデルをつくります

主な業務内容

1) 代理店・小売パートナーマネジメント

• 定例ビジネスレビューを通じた関係強化、課題抽出と改善推進

• 合意KPI（売上、在庫、配荷率、販促、デジタル指標等）の設計・運用・継続改善

• 受発注（Order-to-Cash）の安定運用と、カタログ・価格表・販促素材等の整備による売上最大化

2) 新規チャネル開拓・Go-to-Market

• チャネル戦略の設計（オフライン小売／代理店／EC／越境／3rd party）

• 新規代理店・主要リテーラー・ECの探索、交渉、契約、立上げ（例：Ulta、Target、Walmart、Sephora、Costco、Douglas、Boots、Watsons、Amazon等）

• 市場参入・拡大に向けたGo-to-Market案（ターゲット、価格、商品構成、販促方針）の策定

3) 価格・契約交渉とガバナンス

• 価格設計（卸条件、プロモーション条件、リベート等）の提案・交渉

• 契約条件（独占／非独占、テリトリー、KPI、支払・在庫条件等）の合意形成

• 並行輸出・チャネルコンフリクトへの対策、コンプライアンスに基づく適正取引の担保

4) トレードストーリー・販促マネジメント

• 市場・消費者インサイトに基づくトレードストーリー／営業資料の作成

• 代理店・小売が実施する販促施策のROI評価と改善提案

• HQ（ブランド・マーケティング・サプライ等）との連携による商談勝率と再現性の向上

5) 需給連携・市場インテリジェンス・レポーティング

• フォーキャスト精査と、生産管理・貿易・海外オペレーションとの連携による安定供給・在庫最適化

• 競合動向・トレンド・規制変更（FDA、EU化粧品規則等）のモニタリング

• 売上・在庫・配荷・販促ROIの可視化と、上長・経営層へのレポーティング

応募要件

必須（全等級共通）

• 化粧品・FMCG・パーソナルケア領域における営業経験（代理店・小売・ECのいずれか。年数は下記の等級別要件のとおり）

• 価格設計・契約交渉スキル、コンプライアンス意識

• 日本ブランドを海外に広げたい強い意欲、多文化環境での柔軟性

• 上級以上の日本語能力：英語ネイティブの場合はJLPT N3+でも可

• 国内外出張が可能な方、学士号以上

等級別要件

Associate～Senior Executive

• 営業経験3年以上

• 英語：中級以上（TOEFL iBT 80+／IELTS 6.0+相当）

Manager

• 営業経験5年以上

• 英語：上級以上（TOEFL iBT 90+／IELTS 7.5+相当）

• 代理店・小売・ECのいずれかのチャネルで、価格・契約交渉を主導した経験

Director / 部長候補

• 海外営業経験10年以上

• 英語：ビジネスレベル以上（TOEFL iBT 100+／IELTS 8.0+相当）

• マネージャー層を含むチームマネジメント経験5年以上

• 複数国・複数チャネルの営業ポートフォリオ管理経験、売上・粗利のP&L感覚

尚可（あれば優遇）

• 主要リテーラーとのキーアカウントマネジメント・ジョイントビジネスプラン（JBP）の実務経験（北米・欧州・アジアなど地域は問いません）

• 海外代理店との協業経験、受発注（O2C）・与信・売掛管理の実務理解

• EC・ソーシャルコマース（Amazon、TikTok Shop等）の戦略構築・グロース経験

• 並行輸出・チャネルコンフリクト対策、ブランドプロテクションの経験

• 多国籍企業・外資系企業での就業経験、スペイン語・ポルトガル語・中国語等の第三言語

• 部長候補では、日本発・アジア発ブランドの海外市場展開実績、海外現地法人の立上げ・運営やM&A後のPMI経験、MBAを優遇します

求める人物像

• Ci FLAVORSのビジョン・ミッション・パーパスに共感し、日本発ビューティブランドのグローバル展開に情熱を持てる方

• 各国・各チャネルの商習慣・流通構造を理解し、現場で戦略を実行できる方

• 社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、交渉・合意形成を推進できる方

• 数字に強く、売上・利益目標の達成にコミットできる方

• 変化の速い環境で主体的に動き、成果にこだわり抜ける方

• （Manager・部長候補）メンバーを率い、権限委譲と人材育成を通じて成果を出せる方

処遇・勤務条件・選考プロセス

処遇・福利厚生

• 年収：500万円～1,800万円＋年間インセンティブ（等級・経験・実績により決定）

• 年間インセンティブ：全社・事業部業績・個人業績に基づく現金支給（業績連動であり、支給を確約するものではありません）

• 社会保険完備、有給休暇（10～20日、年次に基づく）、年間休日125日（完全週休2日制、土日祝）

• 服装自由、社員割引制度、出産・育児支援制度、交通費支給（上限あり）

• 外国籍の方：就労ビザサポートあり

勤務条件

• 勤務地：東京・表参道本社（グローバル本部／海外出張あり。将来的に海外駐在の可能性あり）

• 雇用形態：正社員（入社時の等級〔Associate／Manager／部長候補〕は選考を通じて決定）

• 就業時間：08:30–17:30／09:00–18:00／09:30–18:30／10:00–19:00（休憩60分）

• 試用期間：6か月

選考プロセス（例）

書類選考 → 1次面接 → 2次面接（課題あり） → 最終面接

• 応募はLinkedInの「応募する」からお願いします。ご経験に応じ、ポジション・等級をご相談しながら進めます。

日本発のビューティを、あなたの経験とともに世界へ。ご応募をお待ちしています。

【採用の公平性について】

Ci FLAVORSは、「個性を輝かせ、人生を輝かせ、世界を輝かせる。」をパーパスに掲げています。この考えのもと、国籍、人種・民族、性別、性的指向、性自認、年齢、宗教、障がいの有無、婚姻・家族の状況などにかかわらず、すべての応募者を公平に評価します。選考では、職務に関連するスキル、経験、適性を基準とします。選考過程で配慮が必要な場合は、遠慮なくお知らせください。可能な限り対応します。