【提案・営業】ソリューションセールス

【提案・営業】ソリューションセールス 仕事概要 **クライアント（製造工場、プラント、物流倉庫、ショッピングモール等）の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォーム『HATS』やロボットを用いたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。** ## **◆◇　業務内容　◇◆** **課題抽出と要件定義：** ●クライアント（経営層〜現場責任者）へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。 ●現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。 ●社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します **ソリューション提案・クロージング：** ●定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果（ROI）の試算・提案書作成を行います。 ●見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。 **導入支援・顧客伴走：** 受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。 ## **◆◇　募集ポジションの魅力　◇◆** **⚫︎「できない」を「できる」に変える提案：** 完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。 **⚫︎グローバルな技術チームとの連携：** 社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。 ## **◆◇　配属部署・体制　◆◇** 現在、セールス組織は3名体制です。2026年度内に5〜6名体制への拡大を計画しており、その中核メンバーとしての採用です。CEOが営業部の管掌役員であるため、CEOや営業部マネージャとともに意思決定スピードが速く、裁量を持って働くことが可能です。 ## **◆◇　選考フロー　◇◆** - 書類選考 - 一次面接 - 最終面接 - 内定 ＊すべてオンライン面接（ご希望がありましたら、来社・オフィス見学も可） 必須スキル **クライアント（製造工場、プラント、物流倉庫、ショッピングモール等）の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォーム『HATS』やロボットを用いたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。** ## **◆◇　業務内容　◇◆** **課題抽出と要件定義：** ●クライアント（経営層〜現場責任者）へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。 ●現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。 ●社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します **ソリューション提案・クロージング：** ●定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果（ROI）の試算・提案書作成を行います。 ●見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。 **導入支援・顧客伴走：** 受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。 ## **◆◇　募集ポジションの魅力　◇◆** **⚫︎「できない」を「できる」に変える提案：** 完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。 **⚫︎グローバルな技術チームとの連携：** 社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。 ## **◆◇　配属部署・体制　◆◇** 現在、セールス組織は3名体制です。2026年度内に5〜6名体制への拡大を計画しており、その中核メンバーとしての採用です。CEOが営業部の管掌役員であるため、CEOや営業部マネージャとともに意思決定スピードが速く、裁量を持って働くことが可能です。 ## **◆◇　選考フロー　◇◆** - 書類選考 - 一次面接 - 最終面接 - 内定 ＊すべてオンライン面接（ご希望がありましたら、来社・オフィス見学も可） 歓迎スキル ● 製造業・物流業への営業経験（現場用語や商流の理解） ●技術的な内容（ハードウェア・ソフトウェアの基礎）を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力 ●ビジネスレベルの英語力（エンジニアチームとの連携で使用／抵抗がないレベルで可） ●商社・販売代理店経由（パートナーセールス）の販売経験 求める人物像 **●「現場」へのリスペクトがある方：**　PCの前だけでなく、顧客の現場(倉庫や工場)に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方。 **●技術とビジネスの翻訳者：**　顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方。 **●達成意欲の高い方：**　曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標(売上・導入数)の達成にコミットできる方。 応募概要 給与 【昇給・賞与】 昇給：年1回 賞与：年1回　本人と会社の業績により支給 ※残業手当、通勤手当（上限あり）、出勤手当は別途支給 勤務地 本社：東京都品川区北品川五丁目7番14号 グローリア初穂御殿山101号 ※大崎駅徒歩4分程度 ・業務状況に応じ、在宅ワークも併用可 ・転勤なし ・本社以外にクライアント先に足を運んでいただくこともあります 雇用形態 正社員 勤務体系 【勤務時間】 フレックスタイム制 ※フレキシブルタイム 5:00~22:00 / コアタイムなし 標準労働時間：1日あたり8時間 平均残業時間：1か月あたり25～30時間 【リモート環境】 在宅ワーク可 ハイブリッド出社可 【休日・休暇】 完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始（12/28～1/3） ※年間休日126日 夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、慶弔休暇 産前産後休業、育児休業、介護休業 試用期間 あり（3か月）※本採用と同条件 福利厚生 【保険】 健康保険（全国健康保険協会）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・定期健康診断 ・入社時の引越し費用負担（条件有） ・語学学習支援制度 ・自己啓発支援制度 ・在宅ワーク用ハードウェア貸与制度 ・書籍貸与制度 ・ワクチン接種費補助 【その他】 ・70歳定年後再雇用制度 ・服装自由 ・ビザサポート 【PC貸与】 あり 【受動喫煙防止措置】 屋内全面禁煙 【受動喫煙防止措置の特記事項】 なし